桑塔納浩納的信心來(lái)自哪里？

前不久桑塔納·浩納正式上市，售價(jià)區(qū)間為9.69萬(wàn)元-13.89萬(wàn)元。在價(jià)格戰(zhàn)硝煙彌漫的當(dāng)今車市中，作為一款全新的產(chǎn)品如何能夠迅速抓住消費(fèi)者的眼球，浩納的回答是——這終究是個(gè)看臉的世界！

從產(chǎn)品本身來(lái)看，如果你能去看看實(shí)車，感受一下桑塔納·浩納的若干細(xì)節(jié)，你會(huì)覺(jué)得它除了名字叫桑塔納之外，其實(shí)應(yīng)該算是完全不同的一款車。浩納以“活的自在”為口號(hào)，顯然是想抓住85后的主流消費(fèi)人群。第一眼望去，它很耐看，線條簡(jiǎn)約大氣，典型包豪斯風(fēng)格。黑、棕色的雙拼內(nèi)飾營(yíng)造出了與凌渡如出一轍的調(diào)性。在諸多細(xì)節(jié)上迎合年輕人口味，科技感十足，比如它的中控顯示屏是一塊5英寸大的觸摸液晶屏，可以把手機(jī)映射到中控屏上，無(wú)論是導(dǎo)航還是播放音樂(lè)都非常方便，這是它時(shí)尚潮流的一面。另一方面它又是一款實(shí)用的旅行車，尾箱最大容量達(dá)1255L，后排座椅還可以4/6分體折疊。

除了外在顏值夠高，內(nèi)在也是不凡，它配備的ESP車身動(dòng)態(tài)電子穩(wěn)定系統(tǒng)集成MSR發(fā)動(dòng)機(jī)阻力矩控制系統(tǒng)、ASR牽引力控制系統(tǒng)、EDS電子差速鎖等十余項(xiàng)主動(dòng)安全功能，同時(shí)還配備了智能胎壓檢測(cè)、HHC坡道起步輔助等豪華車專屬配置。

從客戶基礎(chǔ)的角度來(lái)分析，桑塔納品牌具有先天的優(yōu)勢(shì)。桑塔納累計(jì)銷量超過(guò)460萬(wàn)輛，作為中國(guó)汽車工業(yè)發(fā)展的見(jiàn)證者與形象代表，它已成為國(guó)民心目中無(wú)法替代的符號(hào)與記憶。與此一脈相承的從一亮相開(kāi)始就備受關(guān)注，“就在亮相當(dāng)日，百度搜索指數(shù)突破了14000點(diǎn)，遠(yuǎn)超同級(jí)車型。在汽車之家，更是以超過(guò)17000小時(shí)的關(guān)注時(shí)間斬獲當(dāng)日所有車型的關(guān)注榜首。”上海大眾汽車有限公司銷售與市場(chǎng)執(zhí)行副總經(jīng)理兼上海上汽大眾汽車銷售有限公司總經(jīng)理賈鳴鏑透露說(shuō)。其次，桑塔納·尚納的成功給了上海大眾信心。桑塔納·尚納上市至今不足3年，銷量卻超過(guò)60萬(wàn)輛，今年前5個(gè)月，桑塔納更是以累計(jì)13.3625萬(wàn)輛的銷量在A級(jí)車市場(chǎng)排名第三，領(lǐng)先第四名的軒逸近2萬(wàn)輛。以旅行車概念推出的浩納，其銷量也值得期待。

如果從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)角度分析，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，目前似乎還找不到的競(jìng)品。所以它的價(jià)格貴與否都是一個(gè)假命題。如同早些年上市的朗行一樣，上海大眾只是想比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們更早地踏足這一小眾市場(chǎng)，以便在未來(lái)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)快速發(fā)展時(shí)能占到更多的先機(jī)。亦是如此，旗幟鮮明地給自己貼上A級(jí)旅行車的標(biāo)簽，徹底斷絕了后來(lái)者的路。

因此，歸納來(lái)說(shuō)，上海大眾對(duì)桑塔納·浩納的信心來(lái)自于以上三方面：產(chǎn)品力、客戶基礎(chǔ)以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況。那么在這樣一個(gè)天時(shí)、地利、人和的環(huán)境下，桑塔納·浩納的目標(biāo)消費(fèi)人群又在哪里呢？是什么樣的人和浩納有著共鳴？

正如上海大眾在上市會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所描述的——“他們真實(shí)坦誠(chéng)，從不端起，相信年輕就是真情、隨性、直白”。其實(shí)，這說(shuō)的不就是我們自己或者身邊的朋友嘛。深夜加班后，兄弟們經(jīng)過(guò)小巷，來(lái)一頓夜宵，犒勞自己的辛勤付出。我們深信，生活不是美圖秀秀PS后的照片，而是有喜悅，更有汗水。在經(jīng)歷人生磨練之后，我們懂得堅(jiān)持，更相信可以憑借自己的實(shí)力可以闖出一片天地。

追求快樂(lè)，永遠(yuǎn)要靠自己用心去體驗(yàn)和感受。做最真實(shí)的自己，如同浩納一般，開(kāi)啟自在旅程，自在人生。

可以說(shuō)桑塔納·浩納的上市，對(duì)桑塔納來(lái)說(shuō)是一個(gè)品牌的創(chuàng)新。而對(duì)上海大眾而言，在朗逸和Polo形成家族化體系之后，又新添了一位重要成員，家族化隊(duì)伍更加壯大。同時(shí)，桑塔納·浩納的出現(xiàn)重新定義了A級(jí)旅行車的全新標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)也將為消費(fèi)者提供更豐富的購(gòu)車選擇和更多元的汽車生活。