進場的老虎添上翼

張蕾磊 尹穎堯

清華大學南門外是入駐搜狐、網易的清華科技園，

園區科技大廈B座地下101室，有年輕人進進出出。

這里是清華x-lab（清華大學創意創新創業教育平臺），

500多平方米的空間里，

工位區里十幾個大學生比鄰而坐，敲打著筆記本;

大小不一的會議室，黑板上畫滿各式的流程示意圖。

三五成群的大學生西裝革履，

向“考官”介紹各自項目的奇思妙想（idea），

希望能入駐清華x-lab，將理想變為現實。

“你們清華是不是有個x-lab？是不是很多人在創業？最近很多朋友這樣問我。”陳巧玲笑著說，“現在，清華的創業氛圍真是濃厚了很多，感覺很明顯。我想，是因為有了清華x-lab！”她遞給記者的名片上印著創始人、首席執行官的頭銜，又遞來一本剛出版的《中國食品安全檔案（2014）事件篇》。這個纖瘦的女孩帶領20多人的團隊搭建起關注中國食品安全的網絡平臺，并且開設了國內第一家食品類O2O“不出門”全國連鎖云店。

在清華x-lab里，聚集著很多個陳巧玲這樣的年輕人，他們都有創業的想法，都在做創業的事情，但是談到創業，他們并不以賺大錢為目的。或許這是因為清華x-lab的氛圍，在這里，創業的前面還有創意、創新。

清華大學校長陳吉寧在清華x-lab發起并主辦的清華大學“校長杯”創新創業挑戰賽上告訴學生們，創新來自創意、來自創造。他鼓勵學生們不要迷信任何老師和權威，拿出批判精神從不同的角度看問題，提出新的解決方案。陳吉寧說：“所以我們叫創意、創新、創業，不是簡單地從問題出發解決問題，而是能夠創造新的社會需求，帶動新的社會發展，創造新的社會價值。”

每天，清華大學的各個院系大樓里、實驗室里，精英學子們在努力工作學習，很多驚人的創意和創新點子在不同瞬間誕生，然而這些點子往往被封存甚至遺忘，在清華x-lab創始主任張幃看來，這樣的清華學子如同困在籠子里的老虎，拳腳功夫無法施展。清華x-lab盡力讓那些帶著靈光乍現點子的學生們走進清華x-lab，也許有了土壤的點子會發芽，會進化成更好的點子，會長成大樹。這樣，被困的“老虎”不但被解放了，而且其專業知識與其他學科交叉后會令他們如虎添翼。

進場

北京協和醫學院—清華大學醫學部的研究生肖鵬飛的創業項目就是在實驗室有意外的發現。

在一次常規的實驗后，肖鵬飛突然注意到那天的實驗儀器特別容易清洗，剩余的水滴在瓶子滾來滾去很有意思。肖鵬飛琢磨起原因來，他問自己這個偶然的發現是不是可以研發出一種無污染、成本低，專門針對玻璃材質的除水產品？

經過一年半的不斷思考和反復試驗，一種新型防水清潔劑誕生了。肖鵬飛想到可以將成果應用到汽車玻璃上。“操作簡單，只需將清潔劑輕輕噴到車窗玻璃表面，就可形成一層透明不可見、不反光的鍍膜，起到防雨自潔防凍霜等功效，不會因為雨刷等外力而失效。”他和同學帶著樣品到洗車行推銷。“產品沒有名字，我覺得產品好，人家就應該會愿意用。”肖鵬飛說，他完全沒有意識到對于別人來說那是來路不明的三無產品。

眼看著要畢業了，導師希望肖鵬飛讀博，他卻有心創業，但是如何把實驗室的發現產業化讓他苦惱不已。“我記得很清楚，2013年12月7日，我來清華x-lab進行了一個小的項目展示。”在同學的建議下，肖鵬飛來到了清華x-lab，2014年1月他和團隊正式入駐清華x-lab，對商業完全沒有概念的肖鵬飛快速接受并消化各種知識和信息：要做相關的檢測、要申請專利、要注冊商標……他恍然大悟，原來要想的東西有這么多。

如何把在實驗里的發現商業化、產業化是一個重大課題。2015年1月14日，清華大學信息科學技術學院常務副院長張佐在“清華大學學生創新力提升證書項目”新聞發布會上的發言，說起他和一個投資人在飯局上聊到這個話題，他以自己做車路協同系統為例，這是一個至少幾千億的市場，是一個大系統，要涉及到車和道路各方面，張佐希望它會像互聯網一樣開放、隨意，以推動產業的發展。

身為老師，他不在意掙大錢，更在意環境里有沒有新的東西出來。“選擇老師這個職業，就是因為我們對創新的追求是一種本能，對培養人的追求是一種職業習慣。”張佐這樣告訴投資人。事后，他想到，學生們并不都當老師，他們要為社會和市場提供價值，這樣來看的話，老師們的想法就有問題，老師很難拋開現在熟悉的行為習慣去指導學生，將技術變為資產和收益，同時，老師們也缺乏這方面的實踐經驗。張佐支持清華x-lab，這對學生成長是一個很好的補充。

清華x-lab面向清華大學全校在校生、年輕校友和老師開放，也就是說，有創業想法的清華學生、創業團隊中有清華學生或者校友即可提出申請，跟清華x-lab的老師交流創業想法。經過篩選后——記者接觸到的同學們都表示篩選很寬松——會獲得一張門卡，方便出入清華x-lab提供的免費場地，可以報名參加各種講座、課程和培訓計劃，也可以召集小伙伴在這里辦公、開會以及招聘面試等。

“當然，還可以什么也不做，只是在這里坐坐，感受創業的氛圍。”這是王赫對清華x-lab的一種褒獎，他希望來坐坐的氛圍更濃厚些。這個90后大四男生，休學創業中。他在清華大學經濟管理學院就讀，對清華x-lab的醞釀和成立早有關注。說起他申請加入清華x-lab時的狀態，王赫笑了，他已經完全不記得當時跟老師說了些什么。“2013年12月，我跟清華x-lab執行主任毛東輝老師見面，現在想想此前說過的那些根本不通，她還能坐下來聽我講，真的很不容易。”

王赫說，那時候的自己看起來不靠譜。但是，他有創業的熱情，即使想法不成熟也不明確，他就是想試試。王赫對電影感興趣，想在這方面做點事情，有過一些點子，自己也覺得不夠成熟，他就在清華x-lab里看著聽著聊著，他放心地在這里嘗試著調整他的那些點子，有心栽花，不開，那就等無心插柳。

對于從中山大學保研到清華大學的王子來說，清華x-lab是他和同學兩市三校的連接紐帶。2012年12月，大四的王子和朋友莫子皓看好移動互聯網大潮，創辦了“米?公益”，他們希望可以讓企業和個人一起做公益活動，并且雙方能從中各取所需。在App 應用和Web 網頁上，個人通過一些簡單的、對自己有益的事情去做公益，企業通過公益活動得到一定的宣傳和曝光。2013年5 月31 日，“米?公益”公測，根據團隊的效果反饋統計，網站和App 的次日留存率達到50%，大家都很開心。9月，王子到清華大學報到，莫子皓到北京大學讀研，另有一個核心成員在天津的南開大學讀研，“米?公益”讓他們糾結不已。兩個創始人在北京，和團隊的聯系頓時不那么緊密了，加上人生地不熟等各種不適應，事情變得越來越困難。“做米?公益之前我是做手機游戲的，比如早期的捕魚達人。”王子淡淡地說，“當時很多朋友做公益，我們發現行業中有不少問題需要用新的流程去調整，所以做了米?公益。其實我們沒有抱特別大的希望去做，就是愿意做。”

到北京后的3個月，王子腦中幾次閃過做不下去的瞬間，讓他們堅持下來的是清華x-lab。首先，他們可以在清華x-lab開小組會，每周一聚，讓大家更抱團;其次老師們鼓勵他們走社會創新的路，每一句肯定都帶來力量;而且這里有各路企業家、投資者，資源豐富。“如果那時候項目真的結束了，大家只是會覺得有點可惜。堅持到現在了，我們慢慢地看到，其實這個事情很有的搞！”王子自信地說。

練場

接受采訪的同學們一致認為，清華x-lab不是創業孵化器，而是教育平臺。作為大學生創業者，他們真需要一個平臺，資源如同商品一樣被展示出來，每個大學生創業者的需求能夠與資源無縫匹配。在這個平臺上，他們把在校創業當成一門課程，學習、測試，直至項目成熟。

陳玄冰穿著的黑色套頭衫上印著醒目的紅色“貳貨”，這是他的公司文化衫。陳玄冰是清華大學土木工程及建筑管理系的研究生，以前一直關注房地產行業。2014年暑假，他參加了阿里巴巴全球夢想家計劃的招募活動，在全球7000多位應征者里成為最終名單中的30人之一。參加了夢想家活動后，陳玄冰覺得創業挺好，移動互聯網挺好，打算嘗試做一下。9月回到清華，他成立了團隊，著手搭建為在校大學生二手物品交易而服務的平臺。

成立已經一年的清華x-lab在學生中已經很有口碑，陳玄冰帶著項目報名申請，進入了清華x-lab。這是陳玄冰的第一次創業，他叫來了3個兄弟，大家是5年的同學，都信任陳玄冰、愿意一起做事情。“每個人拿點錢出來創業，想法是我的，我多拿點出來，我占30%多，他們3個加起來60%多。大家關系這么好，我們覺得這樣分配挺好的。”事實上，這樣的分配方法導致創始人不占絕對控股權，公司一旦有資本進入會造成很多問題。

了解到股權結構的重要性，陳玄冰在老師的幫助下，和朋友們重新分配了股權。說起來，他不禁感慨2014年11月看到西少爺肉夾饃（本刊2014年6月封面人物）的新聞，紅了大半年的創業新秀西少爺因為早期股權問題引來口水戰。當時處于風暴中心的孟兵在鳳凰科技的追問下說：“這個事給我最大的經驗是，股權的平均化是不可取，這會給公司埋下一個定時炸彈。”而陳玄冰的隱患在清華x-lab被拆除，12月他們完成了企業工商注冊。

創業包括兩個階段：從零到一，從一再到十，前者是創業從無到有的過程，后者是不斷復制創業產品占領市場的過程。在這兩個階段的道路上，處處都是陷阱和困難，對于社會閱歷太淺的大學生創業者而言，處處都得學習，從而一一化解難題。

2014年4月，王赫開始想到做一個專注青年電影人的新媒體互動平臺，想法越來越聚焦后他明白自己要做什么了，于是“青年電影志”開始成型并啟動。“我在清華x-lab最大也是最重要的收獲是起步。”王赫說，他強調如果抱著點子在家里是肯定走不出創業第一步的。至于市場、商業模式等，在清華x-lab的熏陶下，王赫已經看到、聽到了很多，他可以承受打擊和失敗，可以錯，錯了就調整，沒什么。

王赫要做的事情概括起來就是他遞來的名片背后的兩句話：關注青年電影人，服務新媒體影視。這樣的提煉，是在清華x-lab學的，如何跟老師、駐校企業家、投資者們聊天，3分鐘、5分鐘、10分鐘、20分鐘的版本都得有。終于找到了方向，王赫注冊公司、招募團隊。“招聘時的面試都是在清華x-lab場地進行的。”王赫笑說。對于他的創業項目，王赫有明確的商業模式，他強調正因為學生社團做不了他想做的事情，所以他必須要創業。

陳巧玲是清華大學經濟管理學院的研究生，上過《倫理與企業責任》《管理思維》和《管理溝通》等課程，頗有觸動。2011年，她在清華創辦了一個與飲食相關的社交網站，想尋找一些不錯的餐廳滿足人們面對面溝通的社交需求，但是后來發現好的餐廳實在難以辨別，就萌生了自己做餐飲的想法。當陳巧玲了解到一道菜、一碗米飯是否健康安全并不是餐廳一個加工環節所能控制的時候，做餐飲的想法夭折。2012年4月，清華101周年校慶活動期間，陳巧玲和校友陳洪榕在經管學院4樓的會議室里探討起食品安全問題，隨著討論的深入，他們決定要在食品安全這個龐大的系統工程里做點什么，于是有了月牙多，調研食品安全。2013年4月，清華x-lab正式成立，早就關注清華x-lab的陳巧玲帶著月牙多項目，報名加入。“老師們很肯定我們是從履行社會責任的想法出發。”老師們鼓勵社會創新，陳巧玲跟老師一遍遍地討論項目如何更好地開展，“食品安全是系統工程，從土地到餐桌，會涉及到化學、食品、物流、倉儲、營銷渠道等，需要不同行業的專家來指點，清華x-lab的企業家導師隊伍是非常強大的，各個行業都有。”陳巧玲說，她一邊帶著隊伍在全國跑了很多地方實地做調研，一邊跟導師們反復討論，未來要如何制定食品安全的標準、如何搭建體系的思路越來越明晰。問題出現了——調研食品安全這類社會性項目無法自我維持運行成本，需要商業化。在調研中，陳巧玲看到了很多的實際問題，他們試圖提供解決問題的方案。在清華x-lab跟老師們、企業家們多次交流和溝通后，2013年陳巧玲注冊成立了第二家公司——“不出門”全國連鎖云店，為社區居民提供由專業人員把關的安全食品。建網站、開發App，管理團隊、做好營銷，對陳巧玲來說，創業從只想到社會性到發展出商業模式，是如此奇妙又水到渠成，這樣的發展與在清華x-lab的熏陶和碰撞密切相關。

出場

“清華x-lab走出去誰”——這是清華x-lab的呼喚。吸引更多有想法的年輕人進場并不是清華x-lab的終極目標，經過學習與打磨，清華x-lab希望更多的年輕創業者從這里快速地走出去。畢竟年輕創業者都在與時間賽跑，不能在短時間內占領市場，市場就成了其他創業者的盤中餐。清華x-lab深諳這個殘酷的現實，自成立的第一年起就推出了“加速計劃”，每一期重點幫助10個左右具備條件的創業項目團隊加速成長。

陳玄冰成功加入到2014年的“加速計劃”。11月“加速計劃”啟動后，有100多個團隊報名，第一輪面試時清華x-lab所有的會議室都占滿了，只有24個團隊進入第二輪面試。陳玄冰的團隊是第二輪面試時第一個做展示的，從臺上下來后，有學長把他叫到旁邊的小會議室，說要給他們投錢，50萬。“我都蒙了！”陳玄冰笑著說，“我以為要學完加速計劃的十次課程，等到2015年3月的最后展示才會有投資。”十次課程有不同的主題，涉及產品設計、產品流程、團隊配置等，由知名企業家或老師授課。“加速計劃”還給陳玄冰團隊配備了一對一的導師盛希泰，他是洪泰基金創始人。當盛希泰得知陳玄冰在如何開展校園推廣上有需求時，從廣州請過來一個團隊，“我在考慮要不要請時，盛老師打電話給我，說已經把團隊請過來了，費用由他出，傳授我們市場推廣經驗。”陳玄冰感激地說。

王子的米?公益是入選2013年“加速計劃”的13個項目之一，期間，李澤楷來清華x-lab，他們的團隊為其做項目展示。現在回頭看，王子強調這樣的展示增加了他們做事的信心，是一種精神上的支持。“我們在清華x-lab見過很多公益的、社會創投的導師和企業家，從結果來看，沒有談成投資，但是精神上的支持很重要。”王子說。他們獲得投資的過程很意外，一位在清華x-lab看過他們展示的校友回家講了他們做的事情，校友的家人認識些做公益的朋友，正好朋友圈中有人想找個不用傳統方式做公益的項目，于是在一連串的碰巧后牽上了線。

王子他們撐過了最艱苦的9月到12月的時期，在2014年1月拿到了第一筆投資后，接下來的事情就順利得多了。眼下，他們在北京發展到十幾人的小團隊，王子透露下一輪100多萬美元的投資很快就要進入了。相對于獲得投資，王子更珍惜清華x-lab平臺上的豐富資源。他坦言他們整個團隊偏于內向和封閉，常常自己埋頭苦學、做事情，很少主動跟其他人接觸。

在清華x-lab，王子深深感受到那么多經歷豐富的學長、成功的企業家愿意聽他說，可以去探討現有的商業模式如何衍生出新的形態。開闊了思路后，王子的商業模式已經有所轉型。“價值在于那時候我們不覺得這是問題，發現問題是內化出來的。”王子若有所思地說，“真正理解了學長和老師們一直說的：互聯網創業最重要的是考慮生態的問題。我們不再像以前那么擔心自己做的事情會死掉，站在生態角度去看，很難失敗。”

創業充滿了不確定性，通向成功的道路上伴隨著失敗。張幃告訴記者：“我們加速成功，也加速失敗。”對于創業的失敗，清華x-lab的創業者們一派淡定。曾跟王赫在工位上挨著坐了好幾個月的一個創始人卷鋪蓋走了。“他們是做旅游網站的，堅持了一年，失敗了，現在打工去了。”王赫說，“我覺得很正常。”陳玄冰則認為在校創業對他個人來說沒有失敗的，創業的5個月，比在學校一年學到的多得多，他堅定地說：“哪怕公司倒閉了，我還是成功的，我學到了經驗，我比其他人多拿了個畢業證。”

創業加速了陳玄冰的成長，他在清華x-lab想明白了關于創業的很多事情。他說，想過創業很苦很累，但是沒有想到那么苦那么累。陳玄冰以前覺得創業就是把產品做出來，推廣出去，想到這兩個步驟，就覺得事情挺簡單的。創業之后，他才發現這個簡單的過程包含無數的小問題，每個問題都要解決好，尤其對CEO提出很高的要求。王赫把成長具象化了，他笑說，自己長出很多白頭發，但是想到在做的事情是一種創造，是自己要做的，就心甘情愿了。

高科技創業的肖鵬飛有著更遠大的理想。進入清華x-lab后解決了商業模式困境，2014年3月21日完成公司注冊，以技術為核心的團隊開始招募市場銷售、行政人員;在清華大學西門外建立自己的實驗室，研發除霧產品;9月，除霧眼鏡布、汽車防霧毛巾上市售賣;12月，公司實現盈利，并著手在外省建立新的代工廠。肖鵬飛說：“以前，做出一個好的產品讓很多人用，我有成就感。后來，以公司的形式，把自己的產品推廣出去，我感覺是很酷的事情。現在，慢慢有了更多考量，我要做個企業家。”

肖鵬飛20歲時曾在美國跨國企業杜邦公司實習，他清楚地記得在那里看到一個實驗室，包括生產工人在內不到10個人，一年的產值是10億元，這讓他分外震撼，體會到高科技的厲害。“我希望自己有天能做一個類似這樣的公司。”他認真地說。