起底莆系醫療江湖

可能不知道福建莆田東莊，但你絕對聽說過以下這些醫療機構的名字：仁愛醫院、美萊整形整容、曙光男科、和美婦兒、天倫不孕不育、遠大心胸……沒錯，這些大家耳熟能詳的醫院，背后老板都是莆田人！

在中國的民營醫療市場中，莆系絕對可以稱得上是縱橫江湖的豪門大派。國家衛計委網站的數據顯示，截至2014年7月，從事醫療產業的莆田人超6萬人，他們興辦了民營醫院8000多家，占全國11830家民營醫院的70%以上。

不懂醫，卻當起了醫生

在福建省莆田市秀嶼區東莊鎮的陳靖姑祖廟里，隱藏著一位退出江湖的大咖。他叫陳德良，現在是陳靖姑祖廟管委會主任。

他是堪比《天龍八部》中少林寺掃地僧般的存在。如今叱咤風云的莆系“四大家族”帶頭人見到他，都得乖乖喊他一聲“師傅”。曾有民營醫院老板寫過這樣一首詩：“刀槍棍棒出名聲，琴棋書畫弄寸光。十萬弟子闖天下，一代宗師數德良。”說的就是他。

陳德良不是華佗再世，也沒有妙手回春的本領，但他改變了東莊鎮的命運，更是改變了中國民營醫療行業的格局。

他的生平故事，傳奇得像武俠小說的情節：一個依靠修鎖、磨菜刀為生的貧苦少年，某日偶遇一個耍把戲的廣東人，江湖人稱“洪蝴蝶”。他拜了師，跟著師傅離開了莆田，開始闖蕩江湖。

“莆田人做醫療，我叔叔（陳德良）他們是最老的一代。他們最早就是跑江湖賣藝，賣跌打損傷膏藥。晚上到村里，點一個電燈，變魔術、打拳、耍猴子，引全村的人都來看，然后賣膏藥?！闭憬掳矅H醫院有限公司董事長、“中國民營醫院第一人”詹國團回憶道。

陳德良命運的改變，源于一劑治療皮膚病的藥方。

“用硝酸化水銀，十幾個小時后，水銀變成水，再加上醋，一擦就好了?！标惖铝疾林觳玻葎澲?。時至今日，65歲的他對藥方的劑量還記得很清楚。

關于這藥方，有人說是因為師傅見他天賦異稟，心生憐才之意，遂將祖傳秘方傳授給他，也有人說是陳德良自己發現的。無論它是怎么來的，靠著這藥方，陳德良聲名大振，走上了人生的巔峰。

“那時衛生條件不是很好，得疥瘡的人非常多，很難治愈，但用了我的藥水很快就好了?！标惖铝甲院赖卣f。

從化學藥品商店買硝酸和水銀，成本價一兩毛錢，配好后按每瓶一兩塊錢賣，陳德良很快發財了?！懊刻炷苜嵰粌砂賶K，好的時候有三四百，高興死了。開玩笑！那時候科級干部每個月工資也只有36塊。”說起這些，陳德良依然激動。

陳德良的致富之路迅速引起了東莊人的關注和效仿。漸漸地，他們治病的范圍，也不再局限于治療疥瘡，擴展到了治性病、驅蛔蟲等等。

“治皮膚病的藥膏，是在公立醫院配的。我們也會跟新華書店里治皮膚病的書學，都比較規矩，3克就是3克，2克就是2克，不過有時為了見效會多放一點。”詹國團說。

治療性病是莆系醫療商發家的重要途徑之一。由于很多人對性病難以啟齒，不少患者不愿去大醫院，這為民間游醫留足了賺錢空間。

“那時候一年能賺幾千塊錢。上世紀70年代末 80年代初，一年賺幾千塊錢是非常不得了的事情。”詹國團說。

這些游走在中國各地的莆田人，并沒有醫學背景，他們的合法性來自陳德良在一個函授班的結業證：莆田愛國衛生學會許可證。在最初貼在墻角、電線桿上的手寫小廣告中，它是唯一證明公信力的宣傳語?！罢蛔ィ鲆粌赡暌灿?政府抓，幾天就被趕走了也有?！闭矅鴪F回憶道。

圈子決定命運

民營醫院莆系居多，莆系又以東莊居多。

2005年，莆田當地報紙曾這樣報道：“莆田市秀嶼區東莊鎮有2.1萬外出人口，在全國100多個大中城市從事醫療行業，全國上規模的民營醫院約80%為東莊人所有，規模300多億元?！?/p>

當時，秀嶼區委領導提供的數字是：全國2000家上規模的民營醫院，莆田人投資或參與投資的占了85%。

一個鎮掌握了全國八成以上的民營醫院，這并沒有夸張。

當初陳德良發了家，鄉鄰鄉親看著羨慕，都希望自家兒孫能跟著他一起到外面“見見世面”。后來，除了侄子詹國團，陳德良還帶上了鄰居的兒子林志忠以及“徒弟的徒弟”黃德峰。

徒弟們學成后又收了徒弟，隊伍一下子拉了起來，再后來，整個東莊幾乎“人人皆醫”。而徒子徒孫們闖蕩江湖，全靠著陳德良的那一劑藥方。

“我們全國都走遍了，最南的地方跑到海南島，最北的地方跑到哈爾濱、木蘭、佳木斯、齊齊哈爾。少的時候五六個人，多的話有十幾個，都是家族里的七大姑八大姨、兄弟、堂兄弟。坐火車，我們三個人一個座位，一個人在上面睡，兩個人鋪幾張報紙，趴在座位下面睡?！边@樣的生活，詹國團經歷了近11年。

大多數莆系醫療商都是白手起家，他們的啟動資金少不了親朋好友的支持。在莆田，民間投資者均沾親帶故，醫療機構之間經?；ハ鄥⒐伞Ｒ驗橥顿Y實力稍遜，他們往往傾向于用大致相同的操作手法，在全國各地注冊成立各種各樣的醫院，醫院的法定代表人都是自己家族的兄弟姐妹、親戚以及信任的創業伙伴，所以才有了莆系“四大家族”的說法。

在這樣一個環境中，耳濡目染之下，莆系醫二代也踏上了這條路。

“我為什么做醫療？圈子決定命運?！眲撧k了安琪兒婦產醫院的卓朝陽說，“在莆系里頭，卓家是無名小輩。我父親是80年代的創業者，帶著家族里的一些兄弟出來打工謀生，最后變成建筑公司的老板。放暑假的時候我跟著我父親，但我不想去當他的接班人。我創業的初始資金是跟父親借的十萬塊，其他是靠兄弟姐妹和朋友。從2001年到2007年，我差不多做了20家醫院，后來賣掉的時候大概值1個億。”

莆系醫二代站在父輩、叔伯們的肩膀上，借助他們的經驗和社會關系網絡，加上自己的夢想和野心，成為醫院經營領域里最有潛力的一撥人。

“首先，感謝上一輩遺留下這樣一個行業。任何一個行業，它原始積累時，都不是很規范。80年代的人出來是為了謀生，90年代的人想做自己的事業，2000年后的這代人想做自己的品牌。80年代是莆系1.0版本，90年代是2.0，2000年出來的這代人是3.0，未來如果能上市就是4.0版本了。上一代一些不規范的東西，我們不要去追究，我們講的是未來?！弊砍栒f。

錢賺了，也被罵慘了

“向百度開戰”一事，讓莆系醫療商成為眾人關注的焦點。然而，這并非是他們第一次走在風口浪尖上。

其實，在他們還是游醫的時候，其名聲早就敗得差不多了。當時社會比較保守，莆系游醫在性病這一領域悶聲發財?！耙驗樾圆∵@東西（病人）不敢聲張，不好意思在公立醫院實名登記，哪怕治壞了，也認個倒霉，不會跟別人說，所以他們能從里面發財。”曾經有莆田當地人講出其中緣由。

當原始積累足夠，莆系醫療商告別了游醫身份，進入公立醫院承包科室，建起了“院中院”。

承包科室，是莆系醫療合法化轉型的開端。

“1985年左右，我就開始跑到公立醫院去做。我們在莆田注冊公司，以公司的名義跟醫院簽科室承包合同。”詹國團說。在莆田人中，他是第一個承包科室的人，賺的盆滿缽滿。

很快，跟風的人越來越多，一開始大都和詹國團一樣，選擇承包皮膚科?！耙驗槠つw科不動手術，一般都是藥膏藥水涂一涂，要么吃點藥，不需要其他科室輔助，也不需要其他設備。而且皮膚科在公立醫院里本身是很小的科，不賺錢，那不就是一個負擔嗎？而我承包這個科室，固定每年給醫院多少錢，科室的醫生也給我，醫院里不發薪，我來付薪水，我是老板嘛?！闭矅鴪F說。

當時改革開放不久，社會正在變革，國家并沒有明文規定醫院不許將科室外包，游走在政策的邊緣，莆系勢力蓬勃發展。

《1998，王海殺入性病市場》一文中寫道：“詹國團和他的家族在中國的南昌、北京、合肥、天津、長沙、成都、貴陽、石家莊、沈陽、青島等城市開設或者控股的性病診所已經超過100家，1996和1997年度的純利潤已經超過了3000萬元人民幣。”

王海是上世紀90年代名噪一時的“打假第一人”。他曾經將詹國團及詹氏家族旗下的醫院列為主要打假對象。

1998年，王海公司為客戶調查一宗假藥案時，了解到性病游醫詐騙問題嚴重。在合肥、長沙、武漢、北京等五六個城市，跑了二三十家醫院后，王海驚訝地發現，這些人竟然大部分都來自于莆田，詹氏、林氏等幾個家族基本上操縱了這個行業。

“當時，莆系醫院通過廣告，把消費者忽悠過來。還有通過醫托，把在正規醫院排隊的人忽悠到他的科室。忽悠來以后，他把沒病的看成有病，有病的過度治療。正常的藥，消費者可以去藥店比價，不好騙，所以他們往往要求你使用醫院的制劑，而且要求把包裝什么的都留在醫院，下次來的時候拿上次的單子取藥。手法上這是假藥，但這個假藥可能是真藥，比如青霉素，他可以編一個名字，換上包裝，對病人進行欺詐。還有一些假醫療器械，像‘微創手術，就是在皮膚上拉一個口，因為本來沒病，實際上也沒做手術?！蓖鹾Ｕf。

王海向媒體揭露了詹氏家族詐騙患者錢財的黑幕，同時向衛生部舉報了詹氏家族的違法行為，促使當年年底衛生部就下了批文取締各地游醫。在經歷了王海打假和衛生部整頓事件之后，詹氏家族從公眾的視野中消失了一段時間。

緊接著，2000年前后，“院中院”的混亂引起衛生部重視，國務院發布指導意見，政府的非營利性醫療機構不得與其他組織合作營利性的“科室”“病區”“項目”。2004年，承包科室被衛生部列入嚴打之列。

而此時，莆系醫療商已經積累了大量的資金，開始承包整個醫院。已合作的公立醫院如果經批準，是可以轉為獨立法人單位的。

由于莆系“與生俱來”的優勢，這些新建的民營醫院專注于婦科、男科領域。在醫療安全問題中，由于醫生臨場處理能力的不足和條件的限制，導致莆系醫院醫療事故頻發。

2014年7月，新東方董事長俞敏洪在微博上炮轟莆系醫院，事件導火索便是一起醫療事故，新東方一位教師進入云南瑪莉亞醫院分娩死亡。

有網友在微博吐槽：“在國內，真正詭異的地方在于，執業醫生想要自己開個診所都很不容易，而莆系不靠譜的民營醫院倒是開得遍地都是?！?/p>

廣告！廣告！廣告！

如何識別莆系醫院呢？專業人士稱，最好辦法就是看這家醫院是否大量做廣告。

臺州博愛醫院院長孫捷說，莆系醫院“大量做廣告，造一些假信息，如把主治醫師說成是北京什么大醫院的教授、專家等，他們看的病，基本上是不孕不育、性病、皮膚病等。這也使得莆田系醫院廣告成本很高”。

廣告，是莆系醫院打開市場最大的利器。

早在游醫時代，陳德良就開始在電線桿上、街邊貼小廣告。那時候，他帶著徒弟們全國到處走。每到一個地方，行程一般是這樣的：租旅館，貼電線桿廣告，等病人上門，看病，收錢走人。

“一般我們都住在車站對面，因為那里人流量最大，有很多來看病的。”詹國團說，“我們包了一間房給人家看病。”

詹國團是莆系醫療行業里第一個做電視廣告的人?！暗谝粋€電視廣告是在連云港電視臺做的，電視連續劇的插播，一千多塊錢，相當于當時我十幾天的收入。到處貼電線桿，累得半死，一天也來不了幾個人，稀稀拉拉的，做了電視廣告，人就排隊了，看不完了。電視連續劇在最關鍵的時候停下來，播廣告，就不得了了?！?/p>

詹國團在電視廣告中嘗到了甜頭：“真正賺錢還得靠廣告。莆田醫療能活到今天，更多的還是靠商業炒作，靠媒體。因此媒體又可愛又可恨，因為好的也是媒體說的，不好也是媒體說的。”

除了電視廣告，明星效應也是莆系醫療商常打的牌。

2009年，重慶華美整形美容醫院邀請陳坤擔任代言人，并以他的名義成立了“誠慈善基金”。陳坤的影響力不言而喻，但重慶華美整形美容醫院并未讓其直接代言醫院或者某一品牌，而是通過慈善大使的名義讓媒體報道。比如在一次“救助無鼻女孩”的傳播策劃中，陳坤以及醫院就獲得網友贊聲一片。

看到明星效應帶來的社會效益和經濟效益雙豐收，華美系其他醫院也陸續邀請了鄧萃雯、郭可盈等港臺明星前來代言。

曾擔任重慶華美整形美容醫院電子商務部總監的王志宇（化名）透露，他剛到醫院上班，就被莆田人的豪氣驚住了?？偨浝硐蛩爸甘尽保好總€月要是沒花上數十萬元的廣告推廣費用，就算是工作失職。而這筆推廣費用，僅僅是電子商務一塊。

莆田人是精明的，瘋狂砸錢的背后肯定是有利可圖。這不，砸出去的錢沒有白花，重慶華美整形美容醫院連續幾年內每年的利潤額都近億元人民幣，光是電子商務每年都為其掙回了近3000萬元的利潤回報。

在互聯網時代，網絡這塊風水寶地自然不會被莆系醫療商落下，不少莆系醫院為了擴大知名度，廣告投入的60%給了搜索引擎，甚至有醫院在搜索引擎上的推廣費用占到營業額的70%、80%。特別是在北京、上海等競爭激烈的城市，有的醫院一年收入1.2億元，有1億元投給搜索引擎。

莆系醫院對搜索引擎的依賴性這么強，你說搜索引擎能放過這頭肥羊，不好好宰一筆？而莆系醫療商哪里是吃素的，這不，雙方打起來了。

不過，很多人預測，這場鬧劇最后一定是以莆系醫療商和百度“達成共識”收場，莆系醫療商繼續砸錢做推廣，百度則放一些優惠，比如返點給莆系聯盟，最后達成一個利益平衡點。畢竟，和氣生財嘛。