中小拍賣行如何狹路求生

國(guó)內(nèi)藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)歷經(jīng)了兩三年的沉寂，整體上依然“不溫不火”，藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)仍將進(jìn)行深度調(diào)整成為業(yè)內(nèi)共識(shí)。與市場(chǎng)的沉寂形成鮮明對(duì)比的是，保利等拍賣行巨頭在市場(chǎng)調(diào)整期顯得更加積極。面對(duì)市場(chǎng)調(diào)整、巨頭擴(kuò)張，對(duì)于尚在成長(zhǎng)時(shí)期的中小拍賣行來(lái)說(shuō)，可謂是“內(nèi)憂外患”。中小拍賣行的出路在何方？

困局：中小拍賣行盈利難

據(jù)了解，國(guó)內(nèi)中小藝術(shù)品拍賣企業(yè)盈利十分困難，今年春秋拍部分拍賣行為了保住資質(zhì)勉強(qiáng)開展活動(dòng)，有的沒有開展業(yè)務(wù)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前國(guó)內(nèi)的中小拍賣行70%以上都不掙錢。造成這一困局的原因是多方面的：首先是藝術(shù)品拍賣行業(yè)仍處于調(diào)整期，行業(yè)整體還沒有走出低迷；第二，行業(yè)同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)，一味追求高大上，拍賣運(yùn)作千人一面，發(fā)展空間狹小，難為生計(jì)；第三，相對(duì)于知名大拍賣行，中小拍賣行品牌影響力有限，他們更難征集到精品，很難吸引有實(shí)力的收藏家和投資者參與競(jìng)買，拍賣會(huì)的成交率和成交額也不盡如人意；第四，傳統(tǒng)拍賣活動(dòng)的費(fèi)用極高，從拍品征集、預(yù)展到正式拍賣，拍賣行承擔(dān)著拍品征集費(fèi)用、圖錄費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)和買家出行開支，成本居高不下。

變革：搭線上拍賣平臺(tái)快車，走專業(yè)化發(fā)展之路

對(duì)于中國(guó)的拍賣行業(yè)而言，或許目前正處于“黎明前的黑暗”，處在市場(chǎng)反轉(zhuǎn)前的拐點(diǎn)，正是行業(yè)優(yōu)勝劣汰的時(shí)機(jī)，也正是拍賣行重新思考企業(yè)定位，尋求轉(zhuǎn)型升級(jí)的時(shí)候。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅猛發(fā)展，科技與文化緊密結(jié)合，在一些歐美國(guó)家，拍賣行紛紛加盟線上拍賣平臺(tái)，拍賣活動(dòng)舉辦得風(fēng)生水起，一大批中小拍賣行煥發(fā)出勃勃生機(jī)。藝術(shù)品線上拍賣已經(jīng)蔚然成勢(shì)。

國(guó)內(nèi)也不乏嘗鮮者，一些專業(yè)的藝術(shù)品在線拍賣平臺(tái)已經(jīng)上線。

北京華辰拍賣總經(jīng)理甘學(xué)軍多次提到，中國(guó)的拍賣行應(yīng)該學(xué)習(xí)歐美中小拍賣行的運(yùn)作方式，這些中小型拍賣行規(guī)模不大，但是都在某個(gè)領(lǐng)域非常專業(yè)，中國(guó)拍賣行也應(yīng)該走專業(yè)化、規(guī)范化的道路，在某一方面做出特色，才能更好地生存發(fā)展。

“其實(shí)國(guó)內(nèi)的中小拍賣行不是意識(shí)不到，而是出于成本考慮，在理想與實(shí)踐中掙扎。搭上聯(lián)拍在線這樣的線上拍賣平臺(tái)快車，拍賣行卸下了沉重的成本負(fù)荷，輕裝上陣，將會(huì)有更多精力調(diào)整戰(zhàn)略，進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，并最終贏得市場(chǎng)”，某拍賣企業(yè)負(fù)責(zé)人表示。