尋找非一般的資產

絕大部分客戶對資產的理解都很片面，很多人提到資產時想到的只是股票、基金、信托、銀行理財產品、房地產等，少數人還會想到各項投資項目和公司資產，以及自己名下的游艇、飛機、汽車、名表等。當然，這一切都是他們的資產，但是除了這些一眼就能看到的資產外，還有一些資產許多人并沒有留意到。作為一名金融理財規劃師，在一個全面的金融理財規劃里，我們有責任為客戶找出很容易被他們忽略而又切實存在的資產，更為要緊的是，這些資產對客戶非常重要，因此我把它們稱為非一般的資產。

現在很多中高端客戶都明白：投資要有組合，理財要做資產配置。如今越來越多的客戶開始進行另類資產的投資，包括郵幣卡、字畫、珠寶玉石、紅木等。是的，只要有價值甚至有升值潛力的東西，都可列為我們的資產。剛才提及的都是我們較為熟知的另類資產，還稱不上非一般的資產。那么，到底有哪些可以稱作非一般的資產，是我們都擁有的、很重要的而又被許多人忽略的呢？

首先，家人和家庭就是我們的非一般資產，雖然無形，但極其重要。以子女為例，如果對子女教育得當，讓子女從小在正確的價值觀、人生觀、世界觀的影響下成長，可以為我們帶來超乎想象的“價值”和喜悅。我遇到過許多成功的企業家，培養子女得法，在子女畢業后回來接掌其業務時，不僅不遜色于父母及家族其他創業者，更是把企業發展推到了新的高度；相反，如果子女培養做得不夠好，子女就會成為只會開著名貴的跑車到處闖禍，正如負面新聞中經常傳出的所謂“富二代”，因為他們只懂得花錢和玩樂。由此可以看到：同樣身為父母，如果對子女進行了好的培養和教育，子女將會是一項非常有價值的“資產”；相反，子女就會變成一項嚴重的負資產，讓父母不斷地“虧蝕”。

為什么說家庭也是一項非一般資產呢？大家看到許多國家的總統候選人在競選時，或者國家元首出席一些非常重要的場合時，都會帶親人尤其是配偶一同出席，因為一個健康的家庭形象是非常重要的。如果說家庭對政府首腦和國家元首的意義很大程度上在于樹立正面的形象，那么對于我們來說，包括金融理財規劃師和客戶，一個沒有家庭的人是不完整的，一個沒有幸福家庭的人生是不完美的。對于企業家來說，企業形象同樣重要。作為金融理財規劃師，除了要在財務上為客戶做完整的規劃和建議外，更要在客戶的各個人生階段里都能擔當起一個重要的顧問角色。

近年來經常被提到的一個詞就是“財商”。對子女的財商教育并非單純教育子女如何投資、理財，更重要的是讓子女從小就認識到錢的重要性，用正確的觀念和態度去理解消費的意義。例如，讓子女從小知道什么叫資產、什么叫負債就非常重要。對于小孩子來說，什么是負債？沉湎網游就是一項負債。這是在對子女的財商教育中要讓他們知道的?，F在不少網游除了過于血腥、暴力甚至涉黃，在意識引導上存在問題之外，還需要購買金幣和武器才能繼續玩下去，換而言之，這是一個持續消費的活動，需要不斷地花錢，對于小孩子來說就是負債了。

哪些是小孩子的資產呢？例如通過讀書、歷練等方式學習知識，這些是在他獲得后可以終身受用的東西，顯然就是資產了。我們需要幫助他們從小建立起完整的理財和財商的理念。歐美一些先進的兒童財商教育理念在中國還顯得較為缺乏，作為專業的金融理財規劃師，如果能接觸到甚至學到更多關于兒童財商的專業課程或專業知識，對自身的業務發展將會很有幫助。

剛才提及讀書是小孩子的一項非一般資產，對于成年人，學歷就是一項非一般資產。在我接觸的客戶群里，特別是在國內，許多企業家的成功都是靠自己的打拼。他們的學歷并不高，沒受過正統的大學培訓，也沒有研究過國外的經典案例，運營自己的企業靠的都是自身的經驗和個人的能力。而在商場中要跨越到更高的境界，學歷往往是相當重要的。很多上市公司的董事局主席、許多跨國公司的高級管理人員都擁有博士身份。所以就有了各大著名高校紛紛推出工商管理碩士（MBA）、高級管理人員工商管理碩士（EMBA）等課程。這些課程除了可以讓企業家學到更多商業管理的專業知識外，還能拓展人脈、能提升身份地位。因此，近年來，越來越多的企業家會選擇做這樣的進修。并且，在完成碩士學歷后，許多企業家還會進修博士。

我一直鼓勵我的客戶，以及一些甚至已經成為注冊理財規劃師的朋友，一定要安排時間去進修，并樹立起終身學習的理念，讓自身的學歷有所提升。我愿意把自己攻讀MBA學位過程中的一些心得與大家分享。攻讀MBA學位需要對一些著名企業的經典案例進行反復分析研究，其中有許多案例分析研究是以小組為單位的，通常五六位同學。我讀的是歐洲一所大學的MBA學位，在課程里是對歐美一些相當大的企業成功或失敗的原因進行深入探討。如果大家能抽出時間去學習這些課程，就會擁有更多真實的經驗，看到全球著名大企業是怎樣經營的，有什么成功的經驗和失敗的教訓。有了這些經驗再去經營自己的企業，就會事半功倍了。

除了上述這些之外，還有哪些非一般的資產對我們的影響和幫助很大呢？是否想到了國籍和身份？許多成功的企業家，他們往往不止一個身份，一些人甚至還擁有多國護照。另外，近年來移民已成為一個熱門話題，人們茶余飯后常常會談及一些移民個案。因此，專業的金融理財規劃師也需要有一定程度上的移民知識，至少要對幾個熱門移民國家的移民條例、移居環境等有基本的認識。每次在老客戶或新朋友面前都談論我們的金融理財產品，其實是很沉悶的。只有當我們多了解一些熱門話題，尤其是中高端客戶喜歡聽的話題或他們經常聊的話題時，交流才會變得非常順暢，達成合作的機會就會高很多。許多企業家需要一些中國內地之外的護照和身份以方便業務往來，據我所知其中最多的是中國香港、美國、英國、加拿大和澳大利亞等。

如果大家能夠對上面提及的非一般資產的相關情況做到了如指掌，讓我們的客戶留意到這些非一般財產并好好運用，相信對我們的工作大有裨益。

本文節選自蘇澤勛即將在機械工業出版社出版的新書《7天成為金融“贏”銷高手》。