互補互利 開啟跨界合作大門

記者觀察

互補互利 開啟跨界合作大門

“凡事皆可能”，這不光是一句廣告語，而且還拓寬了玩具業發展的思路與空間：與嬰幼兒用品行業合作，如玩具廠家進駐母嬰用品渠道商樂友；與餐飲行業合作，如美櫻卡通進駐休閑餐廳終端；與網游、電影合作，開發玩具衍生品；與奧運、世博、亞運等國際盛事合作開發授權產

品等……玩具業跨界合作的領域正不

斷延伸。

美櫻卡通鎖定都市兒童，都市白領時尚成人群的海內外動漫品牌形象衍生公仔，帶入到全廣州30家以上鋪設互動屏幕的餐廳終端，在廚房制造、綠茵閣、仙蹤林和其他一些中高檔西餐廳里，通過餐桌智能優惠信息廣告平臺的點對點隱性滲透，摻入輕松的娛樂性消費元素，在適宜的體驗情境下，提供直觀信息和快捷的導購。

業內人士表示，跨界合作此前在業內鮮有先例的模式，它的深遠意義在于開啟了一扇新的大門。合作企業首先得選準跨界合作的品牌，另外雙方的溝通很關鍵。

首先，以共同的客戶群為基礎。對相同的目標客戶銷售不同的產品。

其次，跨界合作是一種創新模式。挖掘不同行業之間的共同利益，在合作手法上實現創新。跨界合作，是全方位的合作，不單單是渠道，如對某些材料的聯合采購，以降低共同成本；如在人力資源、后勤保障等方面實現資源共享。“在想得到的和想不到的層面，都存在合作的可能性。”業界人士表示，簡而言之就是互補長短、強強聯合。

最后，更重要的是這種合作應是一種雙贏格局。實行跨界合作，是在互補互惠基礎上的合作，通過資源共享謀求各自的利益點，只有這樣這種“雙贏”合作才能得以發展下去。

張嘉雄