草根創新創業高招大盤點

2015年兩會，李克強總理在政府工作報告中提出“大眾創業、萬眾創新”。對企業特別是創業的小微企業，政府要更多地提供租金低廉的創業空間，給創業插上翅膀；通過政府引導資金吸引更多種子基金；并進一步減稅降費，讓企業輕裝前進。

這些對于創業者來說無疑是重大利好。但外部創業環境改善的同時，創業者自身也必須練好內功。其中重要的一點就是創新。為此，本刊從各行各業搜集了大量草根創業的高招，希望對您有所啟發。

1創新招：生意竟然這樣做

1.氣球雜貨店

有一家小雜貨店，最近一年生意平平。于是，老板想出了一個很簡單的辦法，結果盈利迅速翻番。他準備一些會飛的氫氣球，然后把小件商品綁在氣球上，如：飾品、手機殼、玩具、小食品等等。五顏六色的氣球掛著商品飄在店里，很快就吸引了顧客的目光，尤其是學生和小朋友購買欲望大增。而且顧客拿取方便，順手就牽羊了，銷售量大增。而每個氣球的成本不過幾分錢而已，起到了四兩撥千斤的效果。

2.搖出“豹子”就免單

“哇！三個6！”蔣先生打開骰盅蓋時，有點不敢相信自己的眼睛，他也并不清楚搖出三個6的“豹子”意味著什么。站在一旁的女服務員，隨后一邊記錄一邊興奮地恭喜他：“先生，你搖出三個6，中了‘免單獎，今天這頓小龍蝦我們免費請你吃了！”

這一幕發生在位于重慶的一家主營油爆龍蝦的大排檔里。這家大排檔的老板李健毫不避諱地承認，顧客中獎概率是18%，雖然不算低，但是對于自己的大排檔而言沒有什么損失，因為顧客可以互動，可以有“賭”運氣的成分，提升客流量，自己拿出的20%的利潤回饋顧客，早就因為客流量的提升，而沖抵掉了。

3.古文斷句促銷巧用

四川一家牛雜湯鍋店憑著“為賦打標點，免費品湯鍋”這一妙招，迅速帶旺了人氣。牛雜店初開時生意并不好，幾番冥思苦想后，喜歡舞文弄墨的老馮想出一招——寫一篇不加標點的古文，請來店的人斷句，斷得好的，免費送湯鍋吃，通讀古文，吃飯就能免單。招牌一打出去，吸引了不少居民慕名前來讀賦。但過了好長一段時間，能讀通“牛雜賦”的人寥寥無幾。有些居民不服輸，干脆回家翻閱古籍資料，再回過頭來斷句。人氣高了，老馮就借機給居民講起了“蹺腳牛雜”的由來，以及他從各大醫書上查閱后知曉的關于食用牛雜的營養、保健功效，一時吸引了不少人好奇品嘗。這一嘗，大家發現老馮的牛雜湯味道還不錯，就陸續回頭來吃。

4.“表現咖啡屋”屹立不倒

廣州市內，“表現咖啡屋”可以稱得上一個不大不小的經營奇跡。截至今年8月份，它已經在中山路開過了8年時光，月入過萬元。而同期多少咖啡廳紅極一時又先后倒閉。“表現咖啡屋”的老板龍小姐當年出于為藝術展覽攤薄成本而開設咖啡館，后者卻變成主業，以展覽作為陪襯，咖啡生意特別興旺，建立了一個龐大的熟客群。定期舉辦的展覽花樣翻新，這個月辦雕塑展，下個月辦家具展。顧客花錢喝飲料，免費看展覽，何樂而不為？

促銷手法也比較新奇：點名發短信，增加親切感。“與顧客交朋友是一件需要用心的事情，需要注意細節，不能完全率性而為。”小龍說。比如說，不輕易給顧客打電話就是商家需要秉承的守則；那么，發短信就成為了顧客與商家溝通的最佳手段。每季度辦展覽時，小龍都會給所有的熟客發通知短信。難能可貴的是，她在每個短信前都加上了顧客的名字。而且，對于那些對某些文化產品特別青睞的顧客，小龍的短信語句也有所不同，比如提醒“××（顧客的名字），你喜歡的某某畫家將參加這次展覽”等等。這樣一來，商家的泛濫促銷行為被轉化成了一對一的貼心服務，留住了一干熟客。

5.外賣結同盟日入過萬

在重慶，餐飲界又出現了一個新的做法，即各個美食外賣微商抱團成立一個聯盟“外賣大咖”。該聯盟成立不到半個月，用戶銷量激增50%，日營業額均超過萬元。

“外賣大咖”發起人之一東東哥介紹，8個商家都算是本地外賣O2O界的“大腕”，比如“稻佃蝦扯蛋”粉絲數已超4萬，“海鮮小鹵”已落子實體店，“PM.私房海鮮”在主城各區均設有專業廚房。目前，8家店的日營業額均超萬元，老板都全職經營，每個微店的廚房都近百平方米。之所以成立聯盟，是因為之前好不容易積累的顧客有流失的傾向。

東東哥表示，每家微店所售產品單一，顧客希望品嘗到多種個性化美食，而單個人或團隊研發力度跟不上，于是找到業界知名且各具特色的外賣微商聯盟，整合菜品、粉絲等資源，以求突圍。聯盟成立后組織了幾場粉絲試吃活動，希望粉絲資源互補。讓他意外的是，除帶來新的個人訂單外，公司、團體客戶大幅增加，占新增總銷量的一半有余。

6.“30天就倒閉”書店

網上書店價格戰硝煙四起，實體書店的生存問題再次成為焦點。這時，一家30平方米的書店橫空出世，開業不到半個月，平均每天賣一百多本書，每日營業額在兩三千元，最高一天曾沖破五千元。如此短的開業時間，如此小的規模，為什么這家書店業績能逆市輝煌？

此書店名為“30天就倒閉”，店如其名，口號是：歡迎光臨，促進倒閉！這的確是一家開30天就關門的書店，店里以售賣人文社科類書籍為主。通過網絡的宣傳，成為一個民間自發的持續30天的文化節，并獲得了免費的場地。

7.一臺電視催火電玩店

武漢的“80后”青年張亮開了一家電玩產品店，在當地小有名氣，只要你問“見過那個聯機超大屏幕電視打游戲的店沒有”，很多人都會有印象。張亮的店內，最吸引眼球的是一臺超大的平板電視，只要這臺電視聯機演示電玩游戲，店門口就會圍攏一群人。“既然我們賣的電玩游戲可以連接平板電視來玩，肯定要將效果演示到最好，就下狠心買了一臺大電視。”張亮這一無心插柳的舉動，使得這臺電視成為店內的促銷招牌。有時候，店員們會在店里打游戲玩，這其實是一種潛移默化的促銷，誘惑了不少顧客進店。很多人在店里玩著玩著就喜歡上了電玩，順便買走一部電玩游戲機。

8.種樹救活小旅館

一家旅館由于經營不善，面臨倒閉的危險。一天，老板看著旅館后面的一塊平地，想出了一個點子。第二天，他在旅館大門邊貼出一幅大廣告，上面寫道：“本旅館計劃將后面的空地提供給顧客種紀念樹之用。如果你有興趣的話，不妨種下一棵樹。為了留下永久的紀念，我們將給你拍照，并在樹上懸掛刻有你尊姓大名和種樹日期的木牌。下一次光臨時，出現在你眼前的將是枝繁葉茂的大樹。本旅館只收取樹苗費。”結果，小旅館起死回生。

9.雞鴨“產權”挺好賣

有一家養殖場，顧客可在雞鴨幼齡期購買下雞鴨的所有權，然后讓禽農們替其飼養，待家禽生長成熟育肥后，由禽農宰殺、洗凈，并送至顧客家中。這樣既方便了顧客，禽農又為自己飼養的雞鴨從小就找到了買主，當然不愁銷不出去了。

2創新品：這些生意挺不錯

1.主攻登記照也能月入2萬

88元一套的登記照，你拍不拍？如果再告訴你“會拍出最好看證件照”呢？會不會馬上就心動了。現在，武漢的余圓的證件照工作室平均每天有近20名客人預約拍照，開張首月的營業額過了2萬元。

余圓的小店落戶在光谷的德國風情街。客戶提前預約，進店即可化妝換衣，拍照修圖一氣呵成，通常1個小時左右，就能拿到滿意的證件照。盡管一套88元的登記照比普通的貴了幾倍，但他從沒愁過客源，“就是要做好用戶體驗”。

線上推廣的成功，也為接下來的線下發展打下基礎。余圓對每一位客人都做了資料搜集，并定期做統計，下一步將針對客戶群集中度高的學校做定點宣傳。

很快，就有人找到余圓期望加盟，他沒多想就拒絕了。在他看來加盟太沒意思，用互聯網思維做傳統行業的他，想到了移動照相館這種新模式。類似于大篷車，即把工作室的所有設備移植到車上，做成一個移動版的小店，客人一個電話就能在樓下拍登記照，“讓大家提到登記照就會想到東櫻物語。”這是余圓對未來的規劃。

2.手繪婚紗照火了

各種卡通造型、Q版人物……這些原本與婚紗照基本不搭邊兒，可是通過山西小伙子曹超就能結合在一起，變成一種全新婚紗照。

曹超解釋說：這種藝術創作手法與傳統的婚紗照不同，是由顧客提供照片，選擇好模板后，通過畫師的手繪完成照片的初步設計制作，再經顧客審核合格后，最后才進入成品加工。目前他的店是國內首家以手繪人物為主打的個性化店鋪，以插畫結合素描的手法，將人物表現得惟妙惟肖，不僅趣味十足，頗具素描的真實感，而且手繪出來的人物面頰非常有層次感，這是傳統婚紗照所不能比的，所以深受人們喜愛。目前在深圳、廣州、上海、北京等地都有合作伙伴。

3.DIY廚房“方便”賺錢

鄭州大學3名學生合伙開設的DIY自助餐飲屋，在眾多創業大學生中脫穎而出。該廚房只需自備所需菜品，即可自己動手做飯。不少吃膩學校食堂飯菜的學生表示，私人廚房讓遠離家鄉的學子們找到了家的感覺。

這家名叫“DIY聚青春自助餐飲屋”位于鄭州大學附近的一個小區，一棟一百平米左右的房子里。廚房、客廳、休息室，家具、廚具樣樣俱全，人均消費10元，不過菜品需要自己攜帶。

DIY廚房創建人、該校大一學生周亞東談及這項另類創業時說，這是迎合現在大學生的心理，會做飯的同學可以秀廚藝，不會做飯的同學也可以有一個學習廚藝的場地。他在學校附近租了一套住家公寓，提供場地設備，專門供同學們自己做飯聚餐。收費標準為：每人10元。時間限定為：10人以下3小時，10人以上4小時。

開業后，新穎的形式吸引很多同學電話預訂廚房，營業首月就已凈賺3000多元，這給了他們三人很大的鼓勵。

4.手工釀啤酒日賺過萬元

由少數外國人在北京開拓的手工啤酒市場，正獲得越來越多中國顧客的青睞，目前正蔓延至上海、南京等地。柯正發現，2014年年初以來，這種景象越來越常見。他所生產的小規模手工啤酒，正在成為這個城市中令人喜愛的新選擇。這家酒吧現在每天平均賣出300杯啤酒，而這僅僅占它銷量非常小的部分，大部分的啤酒被送往北京的70多家商戶。每天的凈利潤超過萬元。

5.借“漏洞”專賣電池的網店

山東濱州的劉曉就面對畢業后的選擇時，毅然選擇了回濱州老家創業。偶然一次，她買電器用品時，發現有的電器用品郵寄來時沒有電池，用戶還要單獨買電池。她發現了蘊含其中的商機。在畢業后，她和男朋友一商量，果斷開了家電池電器配套寄送的網店。2014年國慶假期，她的產品銷量幾乎是翻了一番。現在每個月的凈利潤均過萬元。

6.幫大學生分期購物月入3億

2014年初，大學生分期購物網站如雨后春筍般迅猛發展，分期樂、趣分期、優分期等紛紛涌入，大有江湖廝殺之勢。其中，呼聲最高的是“趣分期”，如今估值超過5億美金。團隊由最初的10人不到發展壯大到3000多人，業務范圍覆蓋全國超2000所高校，用戶數達到100萬。

趣分期CEO羅敏發現很多大學生會在選中一雙幾百塊錢的鞋后，將其先放在購物車里，等過段時間打折再下單。這說明，學生有消費需求，但對價格敏感，在一定時間段內可能因為資金不足不能支持購買。羅敏覺得，分期購物或許能幫助他們解決這個問題。

事實上，京東、淘寶早有為高消費用戶提供分期購物的服務，但一般大學生的消費能力很難企及，大學生分期購物幾乎是個空白市場。且分期購物的信用審核需強大線下團隊瘋狂掃街，這是傳統銀行信用卡部門和基于大數據的電商平臺都不愿做的雞肋市場。而羅敏的團隊正好有這個能力，其在全國數千所高校建立了一支幾萬個校園代理人的隊伍。目前趣分期已經覆蓋了超過2000所高校，用戶數達到100萬。在分期購物市場，趣分期已經領先一步，面對后來的眾多模仿者，趣分期已經“重”得占領了大壁江山。

7.出境游WiFi：不起眼的大生意

出國旅游，通信資費不便宜，即使在通信業比較發達的美國、歐洲等地，也不是到處都有免費的WiFi網絡可蹭。不少創業者早已看準了出境游旅客上網的需求，正在這一細分市場爭分奪秒掘金。2014年3月，劉晶和他的團隊研制的“漫游寶”正式商用，并將服務定位于出境WiFi上網。用戶購買“漫游寶”終端后，即在全球各個地方連入當地的通信網絡，實現上網，不用擔憂任何資費和流量的問題，而每天上網需要支付的費用也僅為30多元，一杯咖啡的費用。“漫游寶”累計服務的人次已經超過幾十萬，用戶消費的流量每個月都實現了超過100%的增長。而境外上網服務的年市場規模至少17億元左右。

8. 商鋪獵頭竟然這么火

曾當過十年財經新聞記者的崔濟善，也是“獵鋪網”的創始人。崔濟善說，準備自己開餐廳的姐姐，向她吐槽稱鋪子很難找，而且費時又費力。自己發現，雖然當時幫忙找工作、找鋪面的平臺不少，但不僅黑中介多，用戶想要通過網上海量的信息找到真正有用的，還是像海里尋針一樣困難。何不自己開發一個平臺幫忙找鋪？

有了這個想法后，崔濟善成立了“獵鋪”網。目前網站已經擁有5萬多名會員，其中付費會員有5000多人，每年收取2000元會費，公司會根據每位會員的要求，每天免費推送全面精準的信息。從公司成立至今，已經為超過10萬平方米的散戶成功招商。

【鏈接】國務院三大措施助力小微創業創新

國務院常務會議確定進一步減稅降費措施、支持小微企業發展和創業創新。

一是從2015年1月1日—2017年12月31日，將享受減半征收企業所得稅優惠政策的小微企業范圍，由年應納稅所得額10萬元以內（含10萬元）擴大到20萬元以內（含20萬元），并按20%的稅率繳納企業所得稅。

二是從2015年4月1日起，將已經試點的個人以股權、不動產、技術發明成果等非貨幣性資產進行投資的實際收益，由一次性納稅改為分期納稅的優惠政策推廣到全國，以激發民間個人投資活力。

三是將失業保險費率由現行條例規定的3%統一降至2%。