讓你稱霸商場的四大商業模式

黃河之子

未來賺錢靠什么？高明的商業模式。下面就為您介紹四種可讓你稱霸商場的商業模式，希望對你有所啟發。

1.空手套白狼——商業模式就是幫你賺錢的工具

學生A某跟我說：“李老師，我有5000萬元，你告訴我應該怎么辦？”

我說：“你有什么要求？”

他說：“李老師，我這5000萬元存在銀行存著，你別給我動。”

我說：“你能把這5000萬元的存單給我嗎？名字不變。”

他說可以。

拿到存單后，我找到B某，他拿這個存單到香港做抵押，貸出5000萬元。香港的貸款利率比大陸低。我拿著這5000萬元到意大利去找C某，在意大利給A某買了個酒莊，還在意大利申請到兩個以上的移民資格。

買了酒莊以后，C某把酒莊抵押給意大利銀行貸出5000萬元，貸款利率比香港還低。我拿這5000萬元買成紅酒和橄欖油運回國內，交給A某去賣。結果他一賣，賺了，5000萬元變成了8000萬元，賺到了3000萬元（利率忽略未計），剩余了5000萬元從香港拿回了存單，又去意大利贖回了酒莊。到最后A某得到了什么？3000萬元的利潤，一個酒莊，外加兩個移民的機會。

資本真是神奇，最神奇的是資本的流動和運作，讓一元錢變十元錢用。可見，真正的高手會玩空手套白狼，能幫你盤活資源，實現價值的提升。

2.放長線，釣大魚——商業模式就是幫你做產業鏈

我們知道，紅星·美凱龍是一個家具城，其實你只看到了表面。其實紅星·美凱龍現在有三個身份。第一個是零售公司，就是賣家具的。第二個是地產公司，類似麥當勞占地為王，收租金。第三個就是金融公司，準確點叫類金融公司，有點跨界經營的性質。它的東西賣了錢不馬上給客戶付費，押你三個月，它用這三個月的錢去做房地產，做金融投資。所以，紅星·美凱龍是一個類地產公司、類金融公司，最后才是零售公司，醉翁之意不在酒。大家從這個層面就可以看出來，它突破了專業化的概念。

企業家要具備這個能力，放長線，釣大魚，預測變化趨勢，提前抓住稀缺資源，逮著小豬養大好掙錢。

3.風馬牛，可相及——商業模式就是玩跨界

我有個學生在長沙，他本來是做印刷的，但印刷的行情已經不行了，他怎么做呢？他用印刷的底子來做老鼠夾子，因為現在打老鼠都不讓用藥。他把兩塊板子做成夾子，兩邊分別抹上膠水，往中間一夾就像書一樣，一分開就變成了一個張開的老鼠夾子。

一般印刷廠的利潤不會超過10%，可能5%都不到，他的凈利潤不低于20%，他現在一年能做將近1億元。其實一開始他也沒想到，印刷行業和老鼠夾結合起來能這么賺錢。因為這看起來完全就是不相干的兩個東西。這就叫商業模式。

這個時代要做多面手，多功能化也很吃香，再換句話叫功能組合。今后的商業模式都是混搭概念，千萬別在一棵樹上吊死。

4.做平臺，唱大戲——商業模式就是靠平臺做綜合服務

我有個學生，是個老板，他給很多樓盤提供物業服務。簡單的物業是幫助樓盤打掃衛生，提供保安服務，但是他服務49萬家。他在傳統的物業之上為居民提供家政服務，為整個樓盤提供農產品銷售，在小區里做電視屏，給每家通網絡，把網絡電商的概念引到每家里去。

東北有三個賣大米的公司，第一個公司有本事，把大米送到中南海去了；第二個公司賣到全國；第三個公司的大米也很好吃，但它沒有品牌。

第三個公司原來走超市，進去的時候每500克1.5元，但是超市一包裝每500克賣5元，差不多3元錢的利潤就被超市拿走了。和第三個公司談好后，我每500克加兩毛錢把它拿過來，再加一毛錢的運費，1.8元直接放到我學生那個社區。大家看得到大米，可以拿回家品嘗，嘗了好肯定會來買。互聯網上是陌生銷售，我們是熟人銷售，信任感建立起來了，一個新的社區服務和銷售體系就建立起來了。

我們現在要建立一個基于電商網之上的人網，基于人網形成的資本網。綜合起來，資本網、人網、電商網，再加物流網，四網合一會建立一個把馬云的阿里集團都干掉的行業。馬云只做到了電商網，他最缺的還是人網。

像這種對社區的改造，從保安到保潔，在保潔之上加家政、養老，加各種東西的銷售，那就是一個新的商業模式——社區綜合超市服務平臺（不是傳統的只賣東西的超市）。

這個模式是可以在每個小區復制的，這可是未來的朝陽產業，因為房地產在中國四五線城市建成之后，迫切需要社區綜合服務商。