80個促銷方法（下）

天財

店鋪廣告促銷

42.現場效應——在現場為自己做廣告

例：羽絨系列當場拆開衣服被褥讓大家看內里的東西。賣點：眼見為實，口碑相傳，邀請顧客體現互動性。

43.暗示效應——讓顧客自以為是

44.對比效應——讓顧客看到實際效果

例：洗車店門前放置一臺沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關注。

媒體廣告促銷

45.“夸張效應”——吸引顧客的眼球

例：賣手表的放在水里賣。賣點：展示商品的質量，抓住顧客好奇心。

46.搭順風車——借力取勝的捷徑

例：在重大活動中坐在前排爭取露臉機會，提高曝光從而可以做宣傳。

公益活動促銷

47.溫情一元——超市賣場的助學之旅

例：超市購物滿38元即可要求服務臺往捐款箱里投入1元資助希望工程的學校。

48.免費領養——把獎品變成領養權

例：廣告讓人們領養被遺棄的小動物，寵物店簽署協議不再遺棄小動物，寵物店提供一個星期免費糧食。

49.“買”來的學費——另一種形式的助學促銷

例：書店活動購物滿多少元即可抽獎，獎品是現金，名額有限。

50.希望商場——把讓利變成孩子的希望

例：在地震的時候，商場推出讓利促銷活動價格保持不變，所有利潤捐給慈善總會，以幫助地震中的孩子早日回到學校。例如當時王老吉的做法。要以有影響力的事件為立足點，要兌現自己的承諾。

公關活動促銷

51.破壞效應——讓顧客真正放心

例：床墊用壓路機壓過去，證明質量。

52.效果展示——讓質量自己說話

53.消費衛士——迎合顧客心理做文章

例：質量有問題的貨品在大家面前請出店鋪。

54.傳聲筒——讓顧客幫你促銷

例：奧運時的全民運動會，電動車經銷商尾隨，讓掉隊的人做上車永遠不掉隊。傳聲筒就是一次口碑銷售。

傳統節日促銷

55.非常1+1——清明節鮮花促銷

例：1+1=一站式購物，賣點方便，價格合理。

56.五五有禮——端午節粽子促銷

特定人群假日促銷

57.快樂童年——兒童節玩具促銷

58.親情廚房——讓您的母親更輕松

例：母親節的廚具促銷，購物送康乃馨，贏“親情海南三日游”。

59.含蓄父愛——父親節禮品促銷

60.尊師臺——尊師重教的創意促銷

例：教師節十字繡店鋪的廣告“老師將自己的汗水和知識融進了一筆一畫的粉筆字中，作為學生的你，為什么不將尊重和感謝一針一線地繡在十字繡里送給老師呢？教師節期間，凡在本店購買十字繡的顧客都能得到一張精美的教師節賀卡”。

開業促銷

61.大派“紅包”——見者有份的促銷策略

62.瘋狂舞會——讓顧客愛上你的店鋪

例：KTV開業大型舞會。

63.步步高升——寓意雙關的游戲促銷

例：數碼店的“CS精英賽”。

店慶促銷

64.自助銷售——招攬更多的新顧客

例：店慶時任選3件金額50元。

65.有獎征集——店慶提升影響力

例：征集廣告語。

其他主題促銷

66.金上填金——用金色來吸引顧客的眼球

例：手機店金色的滑蓋手機購買就可以抽獎贏真金“現金獎”。

67.店鋪植物園——讓環保記住顧客的名字

68.幸福五胞胎——愿顧客幸福常在

服務人員促銷

69.美女效應——讓顧客美不勝收

70.侏儒餐廳—— 一笑而過的新鮮

71.愛美之心——抓住女性的攀比心理

促銷人員促銷

72.另類模特——別開生面的促銷場面

例：服裝店請老年模特，宣傳語“老年人的時裝我們都能做好，更何況是給年輕的你呢”？

73.美丑分明——給人震撼的視覺效果

74.雙贏模式——做好促銷員的文章

75.人情促銷——滿足顧客的情感需要

例：以促銷員的親戚為借口促銷。

76.沉錨效應——促銷員的服務語言創意

例：問客戶要不要啤酒不如問：要1瓶還是2瓶啤酒。

包裝促銷

77.故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理

例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。

78.心心相印——用來見證愛情

79.齊聚一堂——搭配出來的暢銷

例：水果店把一些水果放在一個籃子里，這樣既好看又實惠。同類產品組合銷售就是好的方法。

80.點名效應——讓顧客關注自己的品牌