朱水旺 風(fēng)口上的“筷子旅行”

胡方菊

2014年9月初，朱水旺用了兩個(gè)月的時(shí)間拿到兩筆共計(jì)1200萬元的天使投資。天使投資的大部分來自酷訊創(chuàng)始人吳世春，另一筆投資來自于微信海程小勇。這兩筆投資都是在不到一小時(shí)的時(shí)間里確定的，而讓投資人買單的原因只有兩個(gè)：一是筷子旅行踩到TMT投資領(lǐng)域的下一個(gè)大風(fēng)口上；另一個(gè)原因就是朱水旺及其團(tuán)隊(duì)。

“療傷”中誕生的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子

天使投資達(dá)成之前，朱水旺甚至都沒寫一份商業(yè)計(jì)劃書。而在這之前3個(gè)月，朱水旺還是一個(gè)兩次創(chuàng)業(yè)失敗的人。

筷子旅行的誕生，源于朱水旺2014年6月的西藏“療傷”之旅。在矢志創(chuàng)業(yè)前，朱水旺曾是華三通信一個(gè)成功的職業(yè)經(jīng)理人，后因股權(quán)結(jié)構(gòu)和現(xiàn)金流的問題，兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷皆不如意。創(chuàng)業(yè)失敗后，和很多人一樣，他決定去西藏療療傷。

說是“療傷”，朱水旺其實(shí)仍然在馬不停蹄地發(fā)掘下一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。在旅行過程中，朱水旺發(fā)現(xiàn)，由于西藏的景點(diǎn)過于分散，一旦旅行者到達(dá)西藏，結(jié)伴、租車變得很困難，這就使得西藏行的體驗(yàn)大打折扣。在訪問了約200名旅行者和當(dāng)?shù)氐穆眯泄?yīng)商之后，朱水旺誕生了一個(gè)想法——在目的地的旅行體驗(yàn)中，建立一個(gè)以車為中心，提供旅行社交、旅行產(chǎn)品購買服務(wù)的整體解決方案。

之后的旅行中，朱水旺實(shí)際上已經(jīng)開始找團(tuán)隊(duì)來實(shí)施這個(gè)想法了。當(dāng)旅行結(jié)束的時(shí)候，他找到了一個(gè)美術(shù)設(shè)計(jì)和西藏辦公地點(diǎn)。接下來的事情，就是找投資人和能夠幫助他將這個(gè)構(gòu)想實(shí)現(xiàn)的核心創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，這至少包括一個(gè)懂產(chǎn)品的人、一個(gè)懂融資的人和一個(gè)懂旅游的人。

百里挑一的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

對(duì)于朱水旺來說，王東是多年親密的戰(zhàn)友，也是最早加入的創(chuàng)業(yè)伙伴。看著朱水旺一路走來，王東更像是他的一面鏡子。

來筷子旅行負(fù)責(zé)投融資和運(yùn)營管理之前，王東在TMT領(lǐng)域有多年投資經(jīng)驗(yàn)，曾擔(dān)任信業(yè)基金高級(jí)副總裁和松樹資本投資總監(jiān)。在投資人的考量中，創(chuàng)業(yè)者比項(xiàng)目更重要。“在去西藏之前，水旺離投資人心目中最理想的創(chuàng)業(yè)者還差那么一點(diǎn)點(diǎn)，但從西藏回來之后，他真的變了。”

事實(shí)上，正是這種專注和投入，為朱水旺贏得了他的第一個(gè)創(chuàng)始合伙人——號(hào)稱“很難搞定”的產(chǎn)品經(jīng)理唐家意。

唐家意的背景很簡單，在來筷子旅行之前，她是騰訊2000多個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理中最頂尖的20人之一，曾負(fù)責(zé)騰訊地圖、街景等產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生命周期管理。微信海創(chuàng)始人程小勇是這么給朱水旺推薦唐家意的：“我自己想挖她很久了，沒搞定，但祝福你。”

隨即朱水旺給唐家意打了一個(gè)電話，唐家意同意見見。朱一通游說之后，唐家意想了想說：“你這個(gè)人是靠譜的，項(xiàng)目也不錯(cuò)，但是我目前真的不想工作。”朱水旺當(dāng)然是不會(huì)放棄的。半個(gè)月后，唐家意從同意每周來工作兩天到成為了筷子旅行第一位合伙人。

唐家意的表現(xiàn)完全符合甚至超出朱水旺的預(yù)期。盡管UI設(shè)計(jì)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都是朱水旺招來的，但唐家意一來，便和這十多個(gè)員工無縫銜接。有唐家意在，或多或少都有些迷茫的青年們頓時(shí)像打了雞血一般，瞬間變換成一個(gè)充滿戰(zhàn)斗力和凝聚力的團(tuán)隊(duì)。

Q：《CM 華夏理財(cái)》

A：筷子旅行創(chuàng)始人朱水旺

Q：筷子旅行能給用戶帶來什么？

A：我們跟傳統(tǒng)的旅行社完全不一樣。比如，攜程、去哪兒模式只管起飛不管降落，雖然解決了機(jī)票和酒店問題，但是游客到了目的地后，跟誰一起玩、怎么去、吃喝玩購物這些游客最重要的體驗(yàn)卻沒有人管，筷子旅行希望能夠做目的地旅游市場的最后一公里，通過搭建一站式移動(dòng)旅游服務(wù)平臺(tái)，為游客最好的吃喝玩樂行購物體驗(yàn)提供便利。以車為支點(diǎn)，從西藏出發(fā)，當(dāng)然，未來我們也不會(huì)僅僅局限于西藏。

Q：您認(rèn)為筷子旅行最吸引投資人的地方是什么？

A：我覺得投資人可能會(huì)看好筷子旅行的模式，也非常認(rèn)可我們團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。可能他們覺得這哥們兒已經(jīng)創(chuàng)業(yè)失敗那么多次了，這次總該成功了吧？！還有就是，我和我的團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在的心態(tài)都比較好，這可能讓他們覺得比較靠譜吧。