中崛集團：草根創業造奇跡

李瑚

立春之日，百草回芽，生機勃勃。這一天，中崛集團（下稱“中崛”）傳來捷報：公司擊敗包括有20余年歷史的元老級企業在內的十余位競爭者，與山東濟南水務集團簽下一千萬元的合作協議，為新的一年博得好彩頭。

零資本、零關系，成立半年掙足100萬；兩年資產上千萬，給創業伙伴買了數十輛車；四年資產過億，成為行業新標桿；六年給員工們買了十余套房……這樣的數字和發展速度令很多企業無不望洋興嘆。

但對于中崛而言，這樣的“奇跡”僅僅是個開始。因為這家企業的董事長李振江還不到30歲，他和他年輕的團隊還有更長的路要走，中崛的崛起步伐必將越邁越大。

2008年，還在湖南生物機電學院讀大三的李振江，在三湘機電市場的水泵門面打工跑業務的過程中，發現“水箱加水泵”的傳統供水方式不但耗費大量能源，蓄水池的二次污染問題也難以避免。由于產品技術落后，李振江多次遭到客戶的拒絕。

于是，李振江與同學利用已有知識和經驗，查閱大量資料，自主設計出了一臺無負壓供水設備，它可以使小區供水不經過二次蓄水池，直接由自來水管網輸送給用戶，既節能又衛生。而這樣的設備在湖南市場基本屬于空白。

找準了項目，李振江決定創業。2009年新年前夕，李振江召集13位朋友結為“盟友”。春節過后，李振江拿著打工掙到的錢和借來的資金，注冊成立了長沙中崛供水設備有限公司。

為了盡量減少開支，這群初闖創業之路的年輕人在雨花機電市場最偏僻的地段租了一個每層僅有10多平方米的三層門面，一樓生產、二樓辦公、三樓做食堂，在樓頂的倉庫搭起4張床， 14個人就此安家。白天，他們或頂著高溫，或冒著嚴寒，推著三輪車賣供水設備；晚上便在床上開“臥談會”，討論如何改進技術，吸引客戶?！跋奶欤敇堑膫}庫猶如蒸籠，晚上就算開著電扇也無法入眠，每晚要淋浴兩三次，墊著濕毛巾才能睡著。”李振江和弟兄們的創業經歷中滿是辛酸和汗水。

在商海里打拼，沒有行業關系沒有從商經驗沒有雄厚資金，每步都必須走得小心翼翼。“跑業務時，想見客戶一面都難?！眰鹘y的營銷模式讓初闖商界的李振江四處碰壁。

怎樣打開局面？這讓李振江他們絞盡腦汁?！熬W絡才是年輕人的優勢，是一把利劍。當時還沒人敢把幾十萬的產品放在網上賣，大公司也沒在這方面下功夫。”于是，初生牛犢不怕虎的中崛成了第一批“吃螃蟹”的企業。

李振江和團隊花了幾天時間，迅速建成一個營銷型網站，在簡介上立下“豪言壯語”——“與三一重工、中聯重科、山河智能共同打造長沙機械之都”，并把產品拍成視頻做展示。“這個點子效果非常好，很多客戶看到視頻后就打電話咨詢?！本W絡總監張勇說起這個主意，仍是激動不已。

很快，網絡營銷給中崛帶來了第一單生意。岳陽的一位客戶來到長沙，要求實地查看項目。“這才第一筆單，哪來的項目可看？”急壞了的李振江不得已想了一個“餿主意”。他找到一個樓盤，懇請物業人員幫個大忙。深更半夜，他們“偷梁換柱”，把一棟樓房的供水設備用油漆噴上“中崛”兩個大字，第二天再帶客戶去考察，終于“蒙混過關”，客戶以19.8萬元買下第一臺無負壓供水設備?；叵肫疬@段往事，當了回“大忽悠”的李振江既心酸又無奈，“只有加倍努力，中崛才能走得穩當?！?/p>

看到希望后，每個人都鉚足了勁，不停地在各種行業網站上發帖，介紹產品信息。他們每天都能接到十幾個咨詢電話，負責網絡營銷的宋宇曾在一天內，通過兩個電話完成了公司最快一筆訂單。“一個貴州客戶打電話咨詢價格，我說86000，他問能不能便宜點，我說現在買就80000，馬上就成交。第二個電話就是與打款相關了?！彼斡钣X得，網絡營銷比傳統營銷更有尊嚴也更有效率，“找上門的都是有意向的客戶，有需求有產品就成交，這種感覺很爽?！?/p>

中崛成立第一年的年銷售額已達到586萬元，其中300萬元來自互聯網，占公司主營業務50%以上。2010年，嘗到網絡營銷甜頭的中崛組建了網絡推廣部，將網絡推廣做得更加專業。如今，中崛已有60個網站群、20個網絡推廣員，中崛供水的新浪微博已通過認證，掌上中崛App、中崛供水官方微信也已推向市場，李振江也連續兩年被評為“中國電子商務十大牛商”。

市場打開了，作為企業核心競爭力的產品也得過硬。

“公司的無負壓供水設備可以讓一個小區節省電能60%到80%。長沙某小區使用了我們的設備后，用電從之前的200多度一天迅速降至60度一天?！奔夹g總監黃維對于自家產品很是自豪。

但市場上從來不缺仿制品，只有加速創新才能獲得長久生命力。中崛不斷搜集產品實際應用中的“缺陷”，并不斷做出改進。如今，無負壓供水設備已升級到第六代，“二次供水標準化水泵房”也應運而生。標準化水泵房的四周采用波音軟片進行隔音，能消除水泵房內的噪音；水泵房內配置了除濕機，避免設備長期處于地下室潮濕的環境，大大延長了設備的使用壽命，最長可達50年。不僅如此，公司還首創“生態供水”，根據各地水質的情況配置過濾器和水質檢測儀等裝置，使水質更純凈、更健康，讓用戶用水更放心。

公司最新的一項專利是“自來水供水系統的無線遠程監控與控制系統”?！斑@是為以后的大數據、云存儲服務?！秉S維表示，“公司的智慧泵房控制中心可以遠程監控全國各地的供水設備，對設備的運行數據進行統計，分析各個地區的用水量、用水規律，據此設計最優化的系統，更節能、更高效。”

隨著移動終端的普及，中崛App開始大顯身手?！八梅恳话阍O在負2樓，物業管理人員每天查看很不方便?！秉S維介紹，安裝了無負壓供水設備的單位只需下載中崛App，相關工作人員就能隨時隨地查看設備，無需進行人工巡查。如果設備運轉出現問題，系統會將故障報告自動發送到手機，并顯示解決方案，“這項技術在全國同類企業中是獨一無二的！”

如今，中崛的產品出現在全國各地，向莆鐵路福建段的9個高鐵車站站點、西安秦漢唐文化廣場、湖南第一師范學院等工程內都有中崛供水設備的身影，不僅如此，還出口到了馬來西亞、南非等15個國家。

關于中崛崛起的秘密，李振江認為，很大一部分要歸功于分享。

每年元旦，中崛“夢想板”上就會集齊所有員工的新年愿望，到一年的最后一天再打開，力所能及地為員工“圓夢”。向亮進入公司已有兩年多，他在2014年末收到了一份新年禮物，公司補助5萬元為他買了一輛雪佛蘭轎車。有人比他更幸運，2013年的銷售冠軍陳仲文在元旦時寫下“通過努力買間房”的愿望，在第二年元旦就夢想成真，公司以他的名義全款買了一套100平米的商品房作為獎勵。2015年元旦，陳仲文與相戀多年的女友步入婚姻殿堂，他笑著說：“若是房子沒買，估計這婚還得晚幾年?！?/p>

短短幾年間，中崛已為優秀員工買了20余輛車、10多套房。這其實是李振江的承諾——分享財富。他認為：“中崛是大家的，不是我一個人的。兄弟們能一起痛痛快快地干番事業，一起大口喝酒、大塊吃肉，將來一起住在中崛別墅群，回憶曾經拼搏過的崢嶸歲月、建立的豐功偉績，這是很令人向往的?！?/p>

“他的理念不是創業后當個老板就知足了，而是要幫助所有同事共同成長，這些東西都非常吸引我跟他合作?！痹屡c李振江是校友，曾創立湖南水晶坊，欣賞李振江分享理念的同時，還在2012年與李振江合作成立中崛集團，成為其良師益友。

“我以前的最大困難就是沒有實在的廠，沒有實在的辦公桌。所以現在我做中崛，就是想讓80、90后有一個創業的平臺。”李振江說，現在，他正在聯合另外6個80后創業成功者籌備建立公益性的中國創新創業者聯合會，以湖南為起點輻射全國，為80、90后的創業者提供經驗和資金支持。

予人玫瑰手有余香，財富、資源的分享，讓中崛不斷成長。6年間，員工“三年買車、五年買房”的愿景已經實現，李振江從零資本、零關系的大學生成長為資產過億的“湖湘青年英才”，中崛亦從小門面發展為擁有寧鄉金洲、安徽亳州兩個工廠共4萬多平方米面積的“億元企業”。未來，中崛的目標是“十年上市、十五年建成中崛別墅群和中崛大廈、二十年進入世界500強”。他們立下的誓言，只待時間驗證。