中針會花開滬上搭建商貿平臺

李英 陳金燦

近期，第97屆中國針棉織品交易會（以下簡稱中針會）、第27屆中國絲綢交易會、2015中國夏令家居用品博覽會在上海新國際博覽中心完美落幕。展會期間，中國紡織品商業協會名譽會長楊樹德，商務部市場運行和消費促進司特殊商品處處長、國家繭絲綢協調辦公室處長張以民，中國商業聯合會副會長兼秘書長姜明，中國紡織品商業協會顧問梁任堪，中國紡織品商業協會會長李建華等在展會主辦方負責人的陪同下，與來自全球的采購商一起參觀了此次展會。

作為一個擁有近百年歷史的老牌展會，中針會早已成為引領針棉紡織品行業發展的“風向標”。本屆展會更是在內容與形式上做了全面創新，將主題定為“希望之路，渠道變革”，通過系列化、專題式的論壇，深度剖析全渠道模式的迫切性、必要性和革命性，讓觀眾在與嘉賓分享成功經驗、精彩觀點的過程中得到啟迪、捕獲商機。

交流更進“一步”渠道更深“一尺”

隨著互聯網經濟的發展、電商模式的興起，內衣專業市場、實體店的發展也遇到了前所未有的壓力。

株洲九天內衣商會會長鄒金峰告訴記者，現在消費者對內衣面料和輔料的選擇越來越重視，健康、舒適、時尚、功能等多個方面都不能忽視，我們愿意接受且不得不接受這樣的挑戰。九天國際市場主要銷售內衣和皮鞋，現在市場內有奧麗儂、貝佳人、奧絲藍黛等多個品牌的專賣店。商會已經連續10多年組織商戶參觀中針會，這可以讓商戶對新型產品有全面了解，跟上時代潮流，同時，展會上的各種研討會和展示活動，也讓大家受益匪淺。

每年，參展企業和專業觀眾都能夠從展會上獲悉最新的時尚潮流資訊以及流行趨勢。也只有那些關注市場消費需求變化，并能用積極的心態迎接挑戰的企業和商家，才能在市場洗牌中立于不敗之地。通過采訪，記者了解到今年采購商更關注文胸、內褲、打底衫、打底褲等產品，另外，調整型內衣、無鋼圈內衣等科技產品及特色內衣也頗受觀眾青睞。現代女性對內衣健康舒適的訴求越來越強烈，加上常規文胸市場競爭激烈，一些內衣品牌已察覺到科技內衣的潛力，開始推出創新產品，且市場反響熱烈。

蔡永強是萬博商會會長，幾個知名品牌的產品都在萬博針織城內經銷，其商戶們多直營或代理浪莎、南極人、波司登、金利來等知名品牌的產品，在當地針棉織品市場頗具影響力。每年，商會都會組織萬博針織城的商戶們前往展會參觀，少則五六十家，多則200余家。看品牌已成為這些商戶參觀的主要目之一，比如了解老品牌有哪些新動作，企業發展方向是否有所調整。2014年，波司登、寶娜斯等不少企業都推出了“生活館”的概念，這對市場內的商戶們有很大的啟發，一些商戶擴充了產品品類，大小內衣、打底衫、打底褲、襪子等產品一應俱全，滿足了消費者貼身衣物“一站式”采購需求。

另外，“《店能量》——電商時代下實體店的商業變革與營銷轉型”、“中國針棉織品交易會家紡會客廳”、“源創時代獨立飾品設計師聯展——屬于你自己的生活美學”、“第一屆‘姣瑩杯潮汕內衣原創設計大賽作品展”、“公眾微信大轉盤”等活動都圍繞著招商的“商”字做文章，高舉創新大旗，強化平臺服務功能，讓參展企業與參觀觀眾能夠通過展會真正獲得實在的成果和有益的交流。

玩轉互聯網 舞動新營銷

營銷渠道的變革也是參展商和專業觀眾共同關注的問題。目前我國經濟已經進入了換擋期，針棉織品行業也已進入轉型升級的調整期，進入由數量增長向質量增長轉變的新常態化發展時期。而隨著新媒體手段全面介入人們的生活，全新的線上線下一體化發展模式，正在成為內衣行業的新趨勢。

在“中針會”現場，微信互動已成為諸多企業網羅人氣的新“利器”：掃一掃品牌官方微信的二維碼，關注成功后加以回復，便可贏得商家準備的小禮品。在諸多品牌企業的展位前，都能看到人潮排隊掃二維碼的景象。事實證明，這一“實惠”的營銷手法，確實讓觀眾買賬，商家獲利。

談及新的營銷方式，多家企業的招商負責人表示，當前，企業開始傾向于“重實際、輕秀場”的參展模式。觀眾在掃描二維碼并關注該品牌后，就與公司建立了聯系，可以通過此渠道獲悉產品、招商等多種信息，或許其中的一部分人就會由潛在客戶轉為品牌的合作伙伴。

南通大東有限公司市場部部長朱仁俊表示：“在渠道建設方面，不同品牌應區分不同的銷售渠道，確保不會陷入線上線下價格打架、加盟商不滿的窘境。我們旗下品牌‘DD采用的線上渠道，該品牌入駐天貓已經有3年時間，現在勢頭不錯，年銷售額達到200萬元以上。”

與“DD”不同的是，大東旗下品牌“艾森Upxon”、“都豪Doout”在實體渠道做得風生水起。可見，為商品選對適合其自身的渠道，是渠道建設中的重中之重。今天，如果能真正用對網絡渠道，就會讓商品增添新生機。