農(nóng)業(yè)電商之道

賽樹(shù)奇

數(shù)日前偶遇中農(nóng)集團(tuán)和興順夜市的掌門(mén)人張德溢，他的一番見(jiàn)解，不由得令我產(chǎn)生了迫切和大家分享的沖動(dòng)，腦海中涌現(xiàn)出一行清晰的文字——農(nóng)業(yè)電商之道。

百度百科上說(shuō)，無(wú)論是廣義的還是狹義的電子商務(wù)的概念，電子商務(wù)都涵蓋了兩個(gè)方面：一是離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)，沒(méi)有了網(wǎng)絡(luò)，就稱不上為電子商務(wù)；二是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)完成的是一種商務(wù)活動(dòng)。

而張德溢的詮釋更有直觀性：農(nóng)業(yè)電商是由商業(yè)觀念+電子手段+農(nóng)業(yè)技術(shù)構(gòu)成的綜合服務(wù)體。

當(dāng)傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)販商經(jīng)營(yíng)進(jìn)入一個(gè)歷史節(jié)點(diǎn)之時(shí)，張德溢的農(nóng)業(yè)電商經(jīng)自然就有了他的得意之處。

農(nóng)業(yè)電商需要策劃。有人說(shuō)，我們即將面對(duì)的就是一個(gè)策劃家的時(shí)代。張德溢就是這樣一個(gè)站在你對(duì)面的人，是一個(gè)踩著時(shí)代鼓點(diǎn)散發(fā)策劃激情的人，沿著他的足跡，你能很輕易地拾到成金之貝。當(dāng)?shù)禺a(chǎn)成為主題的時(shí)候，他領(lǐng)導(dǎo)的中農(nóng)置業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)就是沈陽(yáng)的要角；當(dāng)夜經(jīng)濟(jì)成為話題的時(shí)候，他推出的沈陽(yáng)興順夜市就是市民的想往；當(dāng)集約化經(jīng)營(yíng)成為農(nóng)業(yè)發(fā)展方向的時(shí)候，他讓東北農(nóng)資大市場(chǎng)成為東北新農(nóng)人共同的家園；當(dāng)汽車成為中國(guó)現(xiàn)象的時(shí)候，他的興順汽車后市場(chǎng)就是車友的依賴。這都是人氣爆棚的精典，這些成功的案例都源于金點(diǎn)的商業(yè)策劃思想。了解他的人都說(shuō)一個(gè)公司能夠預(yù)測(cè)到未來(lái)將出現(xiàn)的市場(chǎng)，那么它就可以通過(guò)生產(chǎn)或提供這些市場(chǎng)所需要的產(chǎn)品或服務(wù)，取得商業(yè)上的成功，這種高智力的活動(dòng)，運(yùn)用到商業(yè)上，往往能起到成金的功效，不但給策劃對(duì)象帶來(lái)商業(yè)策劃利益而且能夠?yàn)樽约簬?lái)可以想象的空間。當(dāng)張德溢把自己標(biāo)定為一個(gè)農(nóng)業(yè)電商之際，注定要有新的故事發(fā)生。

農(nóng)業(yè)電商需要引領(lǐng)。人們常說(shuō)一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)就可以激活一個(gè)產(chǎn)業(yè)。今年沈陽(yáng)市沈北新區(qū)石佛寺街道辦事處的蘋(píng)果豐收，面對(duì)近5萬(wàn)斤蘋(píng)果“賣(mài)難”困惑，辦事處領(lǐng)導(dǎo)求助于興順集團(tuán)。張德溢為石佛寺量身打造了“38元一日游”項(xiàng)目，即市民只需花38元，就可以乘坐旅游大巴車，前往石佛寺參加蘋(píng)果采摘，領(lǐng)略田園風(fēng)光，并在當(dāng)?shù)剞r(nóng)家院享用一頓豐盛的農(nóng)家飯，此后再次乘坐大巴返回市區(qū)。就是這簡(jiǎn)單實(shí)惠的流程，僅僅7天時(shí)間48760斤蘋(píng)果就被4000多觀光者順手“帶”走。這是張德溢的“心術(shù)”，其實(shí)質(zhì)就是電商的引領(lǐng)消費(fèi)，既滿足了市民親近自然的田園體驗(yàn)，又實(shí)現(xiàn)了市民關(guān)愛(ài)農(nóng)民的本善救贖。

農(nóng)業(yè)電商需要平臺(tái)。興順集團(tuán)采用互聯(lián)網(wǎng)+模式運(yùn)作寒富蘋(píng)果事件引發(fā)的后續(xù)效應(yīng)是巨大的，業(yè)界和社會(huì)的反思是深刻的。張德溢說(shuō)：我們是做市場(chǎng)的，如何讓商戶把東西賣(mài)出去是我們需要思考的問(wèn)題。我們采取的所有促銷手段和措施都是為了讓消費(fèi)者認(rèn)可我們的產(chǎn)品，買(mǎi)我們的產(chǎn)品。現(xiàn)在，產(chǎn)品太多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者選擇余地很大。不管是實(shí)體市場(chǎng)還是電商，如果消費(fèi)終端環(huán)節(jié)沒(méi)有打通，就沒(méi)有形成盈利模式。興順集團(tuán)電商特色就是現(xiàn)代+傳統(tǒng)的“互聯(lián)網(wǎng)+經(jīng)紀(jì)人”模式。張德溢的平臺(tái)觀是管用就好，興順集團(tuán)的電子商務(wù)平臺(tái)是興順集團(tuán)興順網(wǎng)、微信平臺(tái)、QQ群等新媒體媒介，當(dāng)它們與興順集團(tuán)經(jīng)紀(jì)人有機(jī)結(jié)合后就發(fā)揮了重要作用。把朋友圈的作用發(fā)揮出來(lái)，把朋友變成經(jīng)紀(jì)人，互相幫助、互相支持，讓朋友們通過(guò)經(jīng)紀(jì)人的模式賺到錢(qián)，共同發(fā)財(cái)、共同發(fā)展，這不是理念是境界。

農(nóng)業(yè)電商需要流程。現(xiàn)在最時(shí)髦的商業(yè)策劃理論是“流程中心論”，即更為明確地把公司所擅長(zhǎng)的方面定義為公司的流程而不是公司生產(chǎn)的產(chǎn)品或是服務(wù)。這樣的新視角使得我們?cè)诓邉澋臅r(shí)候不僅能解決“我們應(yīng)該做什么”的問(wèn)題，而且解決了“我們能否執(zhí)行它”的問(wèn)題。在張德溢看來(lái)，公司是什么東西？它是創(chuàng)造價(jià)值的流程，這些流程才是商業(yè)組織中生命力量最強(qiáng)的壽星。他的“整—借—學(xué)—變”不再是一句說(shuō)詞，而是浸潤(rùn)進(jìn)整個(gè)團(tuán)隊(duì)靈魂中的一種共同感應(yīng)，隨著時(shí)代的變化，這些流程、這種感應(yīng)能夠在不同的市場(chǎng)上以不同的方法展開(kāi)。

張德溢認(rèn)為確定一個(gè)公司所擅長(zhǎng)的流程是決定成長(zhǎng)和擴(kuò)展機(jī)遇的關(guān)鍵所在，因此當(dāng)他把目光鎖定在優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品“賣(mài)難”的問(wèn)題上時(shí)，我們可以想到，他未來(lái)的策劃已經(jīng)定位好了流程。