國產手機價格戰的背后

王漪

隨著國內智能手機品牌和功能的多元化發展，蘋果、三星等手機作為科技與潮流代言者的地位已不那么重要。相反，掏出一部樂視或者小米手機，或許倒會顯出你是一位懂得性價比，又樂于嘗新的手機發燒友。

日前，堅果手機和奇酷手機先后問世，拉開了新一輪國產智能手機的競爭，加上此前發布的錘子、樂視、紅米等手機，國產手機市場產品之多足以讓人眼花繚亂，它們也由此在千元機市場展開一場以手機潮流為名義的低價競爭，但市場研究機構IDC在最新預測全球智能手機市場發展勢頭的報告中指出，中國的智能手機市場的增速正在放緩。而圍繞千元價位進行的價格戰因何而起，而拋開價格，國產品牌又該如何在手機市場搶奪更多利潤？

國產千元機利潤貼地

今年秋天，國產智能手機扎堆發布，各品牌除了強調功能強大，價格多集中在千元左右。羅永浩才推出售價899元堅果手機，360安全軟件和酷派手機聯合打造的360奇酷手機便粉墨登場，最低售價為1199元。

細數8月國內手機市場，華為發布麥芒4，酷派帶來大神Note3，還有中興的威武3，魅藍2以及一加手機2，都在千元手機市場上占據著一席之地。而此前小米發布的紅米Note2定價從799元起步，高配版標價999元。與之相比樂視出品的超級手機，雖然價格是1899元，高出其他品牌一大截，但卻送出了1899元聯通話費，價值490元的一年樂視全屏影視會員服務，包含每月6G，全年共計72G的4G流量，讓不少消費者為之心動。

接連不斷的新產品，讓市場對于國產手機的期待值不斷提升，銷量也不斷攀升。在此前京東、蘇寧等電商舉行的促銷活動中，魅族2便相繼獲得手機熱銷單品冠軍。小米公司則在紅米Note2開售后表示，首發當日即獲得80萬臺銷量。

但在各家銷量屢創新高，產品獲得市場口碑的同時，國產手機的利潤也一降再降，低到近乎“貼地飛行”。有業內人士表示，蘋果、三星等國外品牌賺走了全球手機利潤的99%，國產品牌則不足1%，留給這些千元機型的利潤空間非常小。

國內千元機市場爆發始于 2011年，當時移動、聯通、電信三大運營商聯合眾多國產手機企業推出千元手機，再加上高額補貼，最終帶動了國內智能手機和 3G市場。而在中國移動發放4G牌照之后，去年第二季度 4G千元手機再度引發了市場熱潮。造成了一些未參與價格戰的 4G產品庫存積壓嚴重。但此后運營商補貼逐漸減少，最早一批4G千元手機的企業也開始遇到產品庫存問題。而自今年年中延續至今的千元機競爭，最顯著的特點是，參與的互聯網品牌更多，在價格方面圍繞千元上下，但有的已將過去 800-1000元價格段競爭快速下拉至 500元以內。

盡管價格如此低廉，但國內手機市場已處于換機市場的飽和階段。市場研究機構IDC公布的最新數據顯示，中國市場第一季度智能手機出貨量較上年同比下滑 4.3%，這在六年來尚屬首次。并預計2015年中國市場智能手機出貨量只將比去年增長1.2%，這也將是全球最大的手機市場增速最慢的一次。而在2014年，中國市場的智能手機銷量約占全球總出貨量的三分之一左右，當年該市場的手機出貨量比2013年增長了近20%。

在前四年爆發式增長過后，中國智能手機滲透率已超過 90%，甚至高于美國和歐洲等市場。這也就意味著，絕大多數中國手機用戶已完成了智能手機的首次購買，國內智能手機市場開始進入“換代”時期。而對于國產手機廠商而言，爭奪新的用戶就意味著要搶奪其他廠商用戶，因此在品牌強度相差無幾的情況下，主打“性價比”進行價格戰就成為了最有效的方式。

但對于缺乏技術壁壘，只強調自身是互聯網公司的諸多國內手機廠商來說，硬件配置和價格的平衡點早已被打破。

中高端產品圍攻洋品牌

9月初，蘋果公司在新產品發布會上表示，將中國列入新手機的首發地，但由于欠缺更具吸引力的創新，新產品讓國內很多“果粉”感到失望。一些原本計劃購買iPhone6S的用戶，開始覺得購買一部奇酷手機感覺也挺酷的。

消費者黃先生一直使用蘋果手機，他對記者表示，新的蘋果手機功能并不實用。其中3D Touch觸摸感應更適合iPad Pro使用，用在手機上對大部分用戶來說沒什么用。而拍照、攝像功能的技術提升，對于大眾消費者來說，沒太多實際意義，因此性價比并不高。

與蘋果iPhone6S反應低于預期形成鮮明對比的是，國產智能手機頻繁推出令人耳目一新的新技術、新應用。今年8月，奇酷推出售價3599元的尊享版奇酷手機;樂視推出售價5888元的藍寶石樂Max;華為推出售價4199元的Mate S臻享版。搭載有藍寶石屏幕、指關節技術、壓感觸控、雙攝像頭應用等全新技術。

據華為消費者業務手機產品線總裁何剛介紹，Mate7是華為第一款超過3000元價位的產品。其搭載的指關節2.0技術，用戶可以通過手指關節在屏幕滑動和輕輕敲打的簡單動作，直接開啟相應的App進行操作，不僅便捷而且科技感十足。據稱，起初華為對這款產品并沒有太多預期，但是產品上市后銷量證明了一切，讓品牌有底氣向更高端的市場進發。

而這對于國產手機來說，還只是個開始。根據IDC 數據，iPhone6和iPhone 6 Plus上市雖然至今已有8個月，但仍位居國內智能手機市場出貨量首位，而隨著 Galaxy S6/S6 Edge銷售明顯超出上一代Galaxy S5，三星開始出現回暖現象。國內手機廠商除了華為、vivo、OPPO 等少數旗艦機型站穩了 3000-3500元價位，其他大部分國產手機品牌在 2000元以上價位產品出貨量慘淡，這也是為何今年諸多國產廠商們紛紛掉頭重新爭奪千元機市場的原因。

“中低端市場競爭越來越激烈，利潤越來越低，市場現狀逼迫國產手機開始謀求拓展高端市場。”通信產業資深專家劉啟誠提到，國內智能手機發展較晚，技術積累不足，如手機操作系統、芯片、屏幕、攝像頭、閃存等核心技術方面十分欠缺，充當的是組裝工廠角色，企業話語權不大。初期企業為了發展，只能通過進軍低端市場吸引用戶，這也是一直以來國內智能手機“大而不強”的原因。

專利缺失轉攻個性化系統

注重創新，亮點頻現。但不可否認的事實是，大部分國產手機，在外觀、系統和制造工藝上，或多或少都能看到蘋果或者三星的影子。由于目前國內手機廠商在硬件層面過多依賴供應商，手機所用操作系統幾乎都是安卓，導致各品牌手機很難形成差異化的競爭優勢。

據了解，在硬件層面，目前國內手機品牌只有華為一家擁有自主研發的處理器和基帶。有數據統計，去年華為投入研發的資金高達408億，占當年總收入的14.2%。目前已累計獲得專利授權38825件，甚至連蘋果公司也要向華為交納專利授權費，不僅鞏固了企業自身的實力地位，也為中國技術爭得了機會。但目前華為還只是個特例，其他手機廠商還都在使用高通或聯發科的處理器。

專利缺失不僅讓產品同質化，也阻礙了國內品牌走出去。以小米為例，印度原本被小米看作是除中國外，自己最重要的市場，但愛立信憑借其所屬專利權向印度法院狀告小米侵犯其8項專利。在去年12月的一項裁決中，印度德里高等法院判決愛立信勝訴，在印度市場禁售小米手機。

與硬件技術的高門檻相比，國內手機廠商更熱衷在軟件方面進行個性化創新，各家思維角度不同，但均以提升視覺和服務為主。例如，基于安卓系統進行修改的魅族Flyme，實現了通訊錄中能夠進行支付寶轉賬，短信界面可以充值。小米的MIUI則注重系統體驗的一些細節，以及主題的美化。

因此，有業內人士表示，智能手機正在從拼硬件價格，到通過預裝增加收入，再發展到目前的生態之爭，而生態平臺需要整合資本、供應鏈、制造商、硬件企業、移動互聯網應用等眾多產業布局，國產手機要想真正在市場站穩腳跟，不能只靠價格或者外觀等噱頭，還需要逐步打通以上數個環節，形成健康的手機生態產業鏈。