玩企尋合作可走三條新路

本刊記者 盧子銘

玩企尋合作可走三條新路

Three New Cooperation Modes for Toy Companies

本刊記者 盧子銘

從目前業內人士的分析看，無論是玩具業內的合作還是與其他行業的跨界合作，都可以看出大部分玩企負責人希望有新發展新突破。市場風云變幻，更多讓人意想不到的合作成為可能。如奧飛動漫宣布收購“有妖氣”的初期，即有媒體分析兩家“畫風不一樣”的公司可以走到一起，認為雙方的合作，奧飛動漫收獲了更多年輕人喜愛的動漫資源，而“有妖氣”在奧飛動漫的幫助下有望打造成一個具有很強綜合實力的原創動漫集團，兩家公司實現了資源的共享。

那么，未來玩企還能和什么領域的企業存在合作的可能，業界人士觀點主要圍繞以下三種可能：從現在的發展態勢看，與互聯網企業合作首當其沖，其次是手機App（應用程序）制作企業，另外就是各類早教機構。

與互聯網企業合作

2015年初，國際互聯網巨頭谷歌和國際知名玩具廠商美泰發布了一款融合了虛擬現實技術的視覺玩具View-Master，互聯網企業加速融入玩具行業。國內互聯網企業近年滲入玩具領域的動作并不少見，從目前動向看，國內互聯網巨頭百度、阿里、騰訊分別依托各自的優勢，開始了親子玩具領域的布局。百度依托自家搜索平臺，將親子類硬件作為重點孵化產品；騰訊已經推出了小小Q機器人進行試水；此外樂視TV發布一款親子教育的智能硬件，360也成功推出兒童手環。

廣州邁巧思教育科技有限公司銷售主管葉嘉霖說：“‘互聯網+玩具’ 將互聯網的創新成果與傳統玩具行業的特點結合起來，形成更廣泛的以互聯網為基礎設施和實現工具的經濟發展新形態。使得玩具生產過程更加智能化和優化，提升了玩具行業的創新力和競爭力。這是玩具業當前的發展趨勢。”

葉嘉霖認為互聯網企業的加入給玩具消費者帶來了全新的產品和體驗：“互聯網巨頭們正是看到了玩具市場的這種趨勢，希望為用戶提供既滿足用戶生活玩樂中的迫切需求，又能夠提升服務價值的產品。互聯網巨頭在軟件和新科技上有優勢，而玩具企業具有傳統制造業的成熟生產工藝和穩定品質，雙方合作的產品更有看頭。此外互聯網巨頭的每個動作都往往能夠在市場上引起廣泛關注，對合作玩具銷售也能起到一定的帶動作用。”

記者認為：小米科技是玩具業界應該關注的互聯網企業。到目前為止，小米科技正在不斷鋪設下游生態鏈，從手機周邊到智能家居，再到如今的智能鞋子、智能車充和智能拉桿箱等等，都顯示出小米科技的拓展創新，之前該公司老總雷軍就向媒體表示，他曾接觸過不少早教產品，他希望小米科技能和一些有實力的品牌合作。

與App研發公司合作

隨著智能手機快速普及，App（應用程序）的研發借勢爆發。App正在改變人們的生活習慣和休閑娛樂方式。香港Gee Kingdom的創意總監肖偉恒認為“App+玩具”成為他涉足傳統玩具行業的一種模式創新。

據了解，香港Gee Kingdom除了與廣州金淘貿易有限公司合作生產授權毛絨玩具外，他們也剛剛推出了相關的App程序，已經能夠通過國內的App軟件平臺下載。肖偉恒希望為每一種實體玩具開發一款對應的App，以增強玩具的趣味性和互動性。“市場對玩具的創新要求很高，但是玩具創新并不是容易的事情，通常對于廠家來說難度不小，投入也大。或許通過制造場景化、主題化玩樂情境的App應用，可以讓傳統、單一的玩具變得更加生動有趣，從另外一個角度實現產品創新。”

現在肖偉恒公司的App應用已經能夠在國內的App軟件平臺上下載使用了。他認為技術的快速革新以及80后、90后父母的不斷增加，“App+玩具”模式已經有了落地的基礎。“時下80、90后父母更加在乎的是教育而不是娛樂，但是市場上的很多新玩具，甚至連家長都不是很會玩。另外，不少孩子著迷于智能手機、平板電腦等電子產品，引發家長的擔憂。我想尋找一個平衡點，借用智能手機、平板電腦等設備，通過App來增強傳統玩具的趣味性。App結合實體玩具產品的模式是進入傳統玩具領域的一條創新路徑，也是一條捷徑。”

據肖恒偉介紹，他們目前的做法是盡量讓每一款推出的產品都附帶一個App應用，通過在移動終端提供帶有音樂、動畫的場景主題，讓實體玩具變得更加生動、多元化。家長還可以根據App來指導、激發孩子的興趣，幫助孩子充分發揮想象力，在互動中和孩子一起成長。“這種基于教育及情感的互動是這一模式能夠繼續發展的驅動力。”

與早教機構合作

近年嬰幼兒消費市場持續火爆，也給了一些玩企負責人另外一個角度的啟示——和早教機構合作。最近在廣州，一家名為“天才教室”的教玩具教學基地成立，正好印證了玩企的實踐。

據了解，“天才教室”項目的教玩具基礎配件200多個、包括馬達、燈光、傳感器、太陽能板、電腦編程處理器組合，結合兒童教育、數學物理概念學、空間結構、科技與生活、繪畫、團隊合作、口才能力等形成的課程體系，主要面向中小學生人群。天才教室的合作專家、廣東省高校心理健康教育專家指導委員會常務副主任許國彬表示，“該項目把游戲玩耍和智力開發有機結合，包括數學、物理、工程、技術等應用，對孩子今后發明創造很有幫助。同時，也能把孩子從網絡和手機游戲中解放出來。”

溫州卡米奇游樂設備有限公司銷售部經理吳海納認為：科教玩具與嬰幼兒早教之間，有著許多共通點。“在溫州，很多公司都在生產‘教玩具’，教玩具就是在孩子們手里可玩樂的玩具，而在老師手里，可以將之當作教具，給孩子們傳授知識，教與玩二者功能兼備。”吳海納說，近年來，越來越多私人開班的早教中心來公司批量購買室內外不同的游戲設備和教玩具，這讓他們公司有了涉足早教行業的想法。“孩子通過玩玩具，能獲得靈感；早教也是在互動中，啟迪兒童的智慧，兩者間有很多地方是互聯互通，所以如果企業要嘗試跨界難度會小很多。像‘天才教室’這個例子，一家有豐富教玩具生產經驗的廠家，和一些教育機構合作研發一套基于教玩具的教學系統，并開設培訓機構，就給我們涉足早教行業一個很好的啟發。”

“天才教室”的小學員在演示控制電動平臺升降的原理