玩具市場亮點層出各有精彩

本刊記者 盧智毅

聚焦廣州玩具展

玩具市場亮點層出各有精彩

A Wonder-Full Toy Fair

本刊記者 盧智毅

盡管今年的廣州玩具展和廣州童車展在舉辦期間遭遇了降雨和冷空氣的來襲，但是并沒有影響海內外買家的參與熱情。

從展會現場的盛況看，人潮涌動，洽談暢旺。“高大上”的展位、精彩紛呈的活動、大面積的實物展示，都透露著參展商對展會效果的信任、市場前景的樂觀程度以及開拓業務的進取精神。另一方面，從傳統玩具到潮流玩具再到智能玩具，展出的產品種類和款式都讓廣大買家目不暇接，特別是很多首次觀展的境外買家認為廣州玩具展充滿驚喜。

來自香港豐裕貿易有限公司的采購商Mr.Kishore M Harjani表示，這次參加廣州玩具展看到很多新的廠家和新的設計，都是以前沒有看到過的，這里是一個尋找創意新品的好地方。西班牙玩具協會的OliverGiner則表示，參加廣州玩具展十分有趣并且能夠深刻認識中國巨大的玩具產業和市場，這里展出了很多設計、玩法新穎的高質量玩具，非常適合帶回歐洲市場銷售。

一眾名企同場獻技投入加大看點十足

作為國內老牌的專業展，廣州玩具展是不少企業每年開拓市場的重頭戲，今年參展商當中，會聚了包括奧飛、驊威、高樂、群興、星輝、怡高、龍昌、星月、小白龍、木玩世家、實豐、星杰、奧光、美致、雅得、澄星、美業、彩珀、伶俐寶、天衡、澳捷爾、長億、親泰兒、凱佩瓏、中凱、華森葳、博悅、優揚、迪寶樂、早教通、方塊、銳視、皮樂中國、虹貓藍兔、金鷹卡通、藍弧、詠聲、萬方幸星、淘米、有妖氣等業內知名的玩具和動漫企業。各展商在展會上都施展渾身解數，加大投入，務求做好企業的品牌特色展示。

4月8日一早，海內外的買家已經迫不及待地進場參觀廣州玩具展

廣東奧飛動漫文化股份有限公司除了在展位上用大屏幕滾動播放最新的動畫預告片外，還帶來了精彩的悠悠球技巧表演和鎧甲勇士Cosplay（角色扮演）表演；北京萬方幸星數碼有限公司邀請近10名小朋友作舞蹈表演宣傳旗下動畫片《海底小縱隊》及其相關玩具。除了精彩的表演外，一眾生產模型玩具的企業，包括廣東勝雄玩具實業有限公司、汕頭市錦麗虹玩具有限公司、汕頭市美致模型有限公司以及廣東信宇工藝玩具有限公司均帶來了蘭博基尼、法拉利等豪華跑車和美女車模于現場展示，香車美人齊聚，吸引了不少買家們的目光。此外，汕頭市澄海區源迪塑料玩具廠帶來運動感十足越野摩托車，汕頭市澄海區恒祺玩具廠更帶來真實的直升機，充分展現真車、真飛機與模型車、船、飛機的互動，買家紛紛拍照留念或通過社交媒體分享。

玩企們在展會上紛紛加大投入,對展會效果頗有信心。汕頭市美致模型有限公司區域經理鄭文哲表示：“我們來這里主要是樹立品牌形象，展會的客流量令人滿意，而且感覺海外的買家數量有提升。一直以來廣州玩具展的內銷效果都很好，今年德國法蘭克福展覽有限公司加入，展會更加國際化，吸引不少國際經銷商前來。從展會的情況看，我覺得今年玩具市場行情會比較不錯。”

深圳市道勤實業有限公司大客戶經理李媛告訴記者：“這是我們公司第一次參加玩具展，我們的展位雖然不大，但人氣非常爆棚。我覺得參加這個展會挺好的，感覺公司的知名度也大大提高了。客人來自全國各地，基本上只要看到我們的產品，都會進來咨詢了解一下，我們在現場已經簽了幾個大單了。上午我們還接待了一些海外買家，也在談一些海外的訂單，應該會有很大的收獲。”

上海宇強貿易有限公司經理石勇則表示：“我覺得在廣州玩具展上找客戶精準度更高，展會專業性更強。一些原定的經銷商和一些新的經銷商都有過來看我們的新貨品，大家都很喜歡，也有提了一些改進的意見，這里是一個很好的商務溝通交流平臺。”

各大展商重本投入展出，成功博取了觀眾眼球

海內外買家齊觀展透析中國玩具市場

據主辦方介紹，今年前來廣州玩具展的不僅內銷買家多，來自境外的買家也大大增加。到會的1038名境外買家分別來自美國、德國、英國、荷蘭、巴基斯坦、匈牙利、俄羅斯、印度、智利、土耳其、新加坡、西班牙、泰國、菲律賓等國家和地區。

來自澳大利亞BabyBarn Discounts的Paul Scott表示，他來參加廣州展是看看中國玩具市場上有哪些新品，從中了解玩具業的發展趨勢和潮流變化。“在廣州玩具展上有很多新品都是在其他展會上沒看到過的，很讓人驚喜。”

香港Zing的品牌經理Pete Cummings則認為，參加這個展會對于了解中國市場和從中國的角度去放眼全球市場都很有幫助。

境外買家愉快采購

騰飛玩具的陳力指出：“這個展覽還是很不錯的，品種非常齊全。現在國內的消費市場很強勁，展會上可接觸到更多的海外買家和展商，讓我們開拓視野，了解國內外市場、產品有什么差距。”

北京百榮商業管理公司總裁助理曹月明認為，廣州玩具展會能夠幫助國外的買家和展商更多地了解國內市場，了解這個行業在國內的發展趨勢。

熱點產品悉數亮相市場邁入多元化格局

2014年，國內的玩具市場上最火爆的玩具當數陀螺。陀螺一枝獨秀的背后是其他品類玩具銷售平淡，整體市場不太活躍。從去年下半年開始，不少品類的產品也在蓄力，期待在2015年有更好的表現。至今2015年的第一季度已經過去，不少產品的確顯現出持續升溫的勢頭，而且這些類型的產品都悉數亮相廣州玩具展，引起了國內外買家的熱切關注。

四軸飛行器大熱

拼插類玩具

《樂高大電影》自2014年上演后，對玩具市場的影響持續發酵，拼插類玩具在市場上的受關注程度也越來越高。記者在展會上看到，今年生產拼插類積木的廠家也帶來更多創意新穎的產品，產品的題材也越來越多，動物園、夏日沙灘、太空戰爭、機械人等主題都讓人感受到展商積極的研發精神。而在眾多題材中，軍事題材的拼插類積木最受歡迎。

廣東小白龍動漫玩具實業有限公司銷售一部經理龔強告訴記者：“在國內市場，軍事題材的積木一直都是比較受歡迎的，而近年國內的航母熱更讓這一題材升溫。另外在《樂高大電影》的帶動下，同類型拼插積木的銷售也得到提高。”據龔強介紹，在產品創意上，他們的軍事類拼插積木除了簡單的拼插疊砌玩法外，還加入了很多變形的元素，大大豐富了產品的可玩性。此外，他們豐富了產品線上的組合，通過更多搭配形式帶動銷售。龔強認為廣州玩具展是玩企打品牌的理想平臺，今年的參展效果和成交表現比去年更好。

四軸飛行器

這兩年記者走訪各大玩具展的時候都發現，展會上的四軸飛行器（又稱“無人機”）越來越多。在廣州玩具展上，多家玩企帶來了不同的四軸飛行器，澄星、雅得、司馬、雙馬、海寶、星輝、飛輝科等，他們在現場演示玩法時都能吸引買家圍觀。其中星輝的蛋狀四軸飛行器外觀突破傳統，飛輝科的聲控玩法更是充滿想象力。

對于目前四軸飛行器的市場情況，汕頭市澄海區海寶玩具廠總經理邢思超認為，航拍功能和消費者喜愛分享的心理是四軸飛行器走進大眾消費市場的重要因素。如今做這類產品的廠家越來越多，企業要成功突圍，考驗的就是生產工藝、品質監控以及售后服務等多個環節。對于未來四軸飛行器的發展，他認為會向兩個方向走。“一個方向是四軸飛行器的穩定性越來越高，航拍的效果會越來越好；另一個方向是四軸飛行器的體積越來越小，變成消費者隨身攜帶的小玩具，隨時感受操控的快感。”

早教故事機

去年早教故事機算是市場上為數不多的亮點之一，而且這個市場的熱度還處于繼續升溫的態勢。國內知名的幾大早教故事機品牌都來到了今年的廣州展，星嘉比、火火兔、優彼、早教通、知識花園等齊齊亮相。

深圳市博悅有限公司市場經理范詩婉對記者說，今年廣州玩具展顯示出整個玩具市場非常活躍，而早教故事機市場更是如此。“今年在展會上看到很多同行，大家的產品已經不僅僅是以前那種只會發聲的故事機了，許多企業在產品功能、互動性上都下了很大的功夫，以目前的趨勢看，以后每個小朋友都可能會擁有至少一臺故事機。”

范詩婉對于市場的前景非常有信心，她預料未來故事機的發展趨勢會朝互動、智能發展，硬件上會更多地結合移動APP的技術，獨家內容的作用會逐步顯現。

人氣授權毛絨玩具——“大白”

動漫授權區人氣鼎盛

毛絨玩具

年后至今，一個又胖又白的動漫電影形象在全球走紅。在電影《超能陸戰隊》上映后，主人公之一“大白”在國內大受歡迎，一時間關于它的衍生品成為市場上熱銷的產品。在展會前已有南京的毛絨玩具經銷商向記者打聽“大白”授權玩具的情況。在廣州玩具展上，兩家獲得“大白”授權的毛絨廠家澳捷爾和長億，攤位上都人氣十足。

到這兩家展位了解產品的買家指出，“大白”毛絨玩具特別火熱除了電影推動外，這個角色的暖男定位也是助力其受歡迎的重要元素。但是買家們也認為“大白”火熱現象造成市場上仿冒情況嚴重，獲得正版授權的企業感受到很大壓力，廠家給出的價錢是否合理和版權保護工作是否給力是他們進一步合作的關鍵。

智能化授權熱仍是市場發展主調

記者參觀采訪廣州玩具展3天下來，感覺國內玩具市場的主流趨勢仍然是向智能化和使用影視動漫授權的方向發展，但是在這個主流趨勢下也產生了一些新變化。在玩具智能化方面，不僅是產品的全新開發，如何將傳統玩具與電子智能結合也引起記者關注。另外動漫影視授權方面，國內外形象在市場上暗中較勁。

廣州邁巧思教育科技有限公司的品牌運營總監霍炳權告訴記者，他們公司開發的智能電子積木，目的是培養兒童對電子科技知識的學習興趣。其中的核心技術智慧電子模塊還能夠結合樂高、邦寶等拼插積木，將傳統的拼插積木和智能電動零件結合，搭建出動態場景。另外，該公司副總經理賴健昌認為，現在全國都在提倡創意培養，已經成為一個國家層面的政策。“從展會情況看，我們產品很受內地買家歡迎。而且我估計在未來幾年，創意玩具會更興旺。”

在影視動漫授權方面，今年的廣州玩具展的動漫授權區迎來了金鷹卡通、藍狐等具有代表性的國內參展商，以及首次在中國參展的國外影視動漫形象授權企業皮樂中國。金鷹卡通版權事業部授權經理萬佳表示：“今年展會不錯，有不少被授權商和經銷商來跟我們接洽。”廣州藍狐文化傳播有限公司授權部的洪岳峰告訴記者，他們今年參展的效果也不錯，不僅吸引了玩具廠家前來洽談合作，還有一些生產食品、服裝的廠家過來了解情況。

國內形象受歡迎的同時，國外形象也不甘示弱。皮樂企業管理（上海）有限公司首次來國內參展，帶來了《火影忍者》、《東京喰種》等知名動漫形象，該公司市場經理金敏告訴記者，很多日本動漫在中國都有大量的受眾群體，我們來參展希望能夠找到生產各種周邊產品的玩具廠家，展會期間我們已經看到效果，明年希望能夠繼續參與。此外，記者在展會現場還看到很多國外的形象如布魯精靈、花園寶寶、冰雪奇緣、哆啦A夢、小黃人、貓和老鼠等的授權玩具。廣州新童谷玩具有限公司在展會上帶來了獲得華納兄弟授權生產的貓和老鼠嬰童類玩具產品。該公司總經理王壬冰告訴記者，選擇貓和老鼠這對形象是看到國外動漫形象多年來的沉淀和積累的優勢，在消費者心中已經成為經典。特別是嬰童類玩具，選購的決定權還是在父母手中，他們更愿意和孩子一起分享自己的童年記憶，所以他們愿意為經典的形象而消費。“目前國內的形象積累還是比較單薄，等這些形象經過了積累期，才能夠展現持久的生命力。”