本土品牌打通內外銷

本刊記者 樊奕

本土品牌打通內外銷

本刊記者 樊奕

木制玩具一直以來是歐美市場上深受消費者喜歡的品類。在我國的浙江省，也有一大批木制玩具廠家，每年為全球市場提供高質量的木制玩具。產銷木制玩具的寧波唯一嘉進出口有限公司在調查中發現，近年木制玩具也漸漸在中國流行起來，年輕一代的父母不僅自己喜歡，也很愿意為自己的孩子購買優質益智的木制玩具。據此，該公司在013年10月開始開拓內銷市場，其生產的“VIGA唯嘉”品牌木制玩具在國內表現越來越好。

據了解，寧波唯一嘉進出口有限公司前身是寧波保稅區唯嘉國際貿易有限公司，成立于2000年，主要從事進出口木制玩具和兒童游戲用品等產品業務。為取得外貿自主進出口權，節約代理出口的費用，2008年成立了寧波唯一嘉進出口有限公司。

立足品牌改變發展思路

該公司總經理徐忠薇介紹道：“我們公司自成立以來一直專注于木制玩具，也見證著國內木制玩具產業的發展。2000年以前的國內大部分木制玩具工廠都在為國外的低端品牌加工，相比當時德國、泰國的產品，國內廠家的產品呈現品質偏低，材料用的大多是本地的松木或合木，做工比較粗糙，油漆色彩效果較差，影響更大的是油漆質量差還會出現含鉛量超標等嚴重問題，不少工廠也因此賠過款。但我們的木制玩具業沒有停止發展的步伐，許多廠家通過參加世界各地知名的玩具專業展，看到自己與國外產品的差距，逐漸改用高檔木材，不斷向國外學習先進技術，改進工藝，通過近20年的努力，目前很多世界著名的木制玩具品牌都在中國制造，同時也產生了一大批中國自己的品牌。”在這十多年時間中，徐忠薇親歷木制玩具產業發展的起伏。

就近年寧波唯一嘉進出口有限公司的轉型升級來說，徐忠薇很有感觸?！爸袊耐怃N企業大多始于純粹的代加工，得益于當初充足且廉價的勞動力賺取一些微薄的加工費，我們公司也不例外。但隨著企業的發展，面臨業界的競爭不斷加大以及成本上漲等因素影響，我們意識到創新和質量是企業的生命，品牌是企業的未來。于是我們在2003年就申請注冊了自己公司的品牌‘VIGA唯嘉’，開始培育自己的品牌客戶，OEM和自主品牌兩條腿走路，以降低經營風險。”

外銷經驗助力品牌提升

徐忠薇表示：“我們公司自十多年前確定創建品牌為企業發展的核心以來，就注重于新產品的研發，在培養自己的設計師隊伍同時也聘請國外設計師為我們設計補充新產品，也有很多世界各地的代理商給我們提供各種產品設計建議。到目前為止，我們品牌產品有近20個品類超過400款產品，既有適合幼兒園學校的也有適合家庭的各類玩具。與此同時，我們也不斷引進新設備使用新工藝來提高產品質量和降低人工成本。為了從源頭上抓品質并且降低材料成本，我們公司直接從歐洲各國采購櫸木板材，使得‘VIGA唯嘉’產品保持很高的性價比，并用優質的服務去開拓內銷市場?！?/p>

以產品拓市場穩步推進

對于目前的國內市場，徐忠薇指出部分消費者還是迷信洋品牌，而有些商家明明是中國公司在國外注冊一個商標加在自己的產品上，就大肆宣揚為國外品牌去迎合這部分消費者。她認為，經過幾十年的發展，實際上中國制造的產品已經在國外建立了良好的信譽?！熬臀覀児径?，中國品牌的產品銷售到50多個國家和地區，當中包括了歐美、日本、澳大利亞等。我們希望國內消費者通過購買和使用‘VIGA唯嘉’玩具后也會對中國制造、中國品牌有一個新的認識。”

對于未來的發展計劃，徐忠薇表示，目前唯一嘉公司還很年輕，公司會在未來的發展道路上，維護好企業和品牌形象，平穩走好每一步，生產更多功能豐富的益智產品，讓孩子們在開心的玩耍過程中自然地學習。