軌道車(chē)超越遙控車(chē)成電動(dòng)玩具主力

本刊記者 陳 誠(chéng)

軌道車(chē)超越遙控車(chē)成電動(dòng)玩具主力

Track Car Surpassed R/C Car to Lead Youth Electronics

本刊記者 陳 誠(chéng)

“雙十一”電商狂歡節(jié)落下帷幕，以淘寶天貓為首的多家電商平臺(tái)交出了滿(mǎn)意的答卷。其中，二孩概念邂逅“雙十一”，令包括玩具在內(nèi)的嬰童產(chǎn)品行情趨勢(shì)成為社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)。現(xiàn)今，一方面玩具品類(lèi)在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道上的影響力逐漸顯現(xiàn)，玩具產(chǎn)品廣告經(jīng)常高懸于大型電商主頁(yè)的顯眼位置；另一方面，嗅到商機(jī)的眾多平臺(tái)紛紛推出了“玩具專(zhuān)場(chǎng)”，平臺(tái)間的競(jìng)爭(zhēng)變得十分激烈，就如騰訊創(chuàng)辦、京東接棒，本欄目收錄為電商平臺(tái)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)的“拍拍網(wǎng)”，在11月10日大戰(zhàn)前夕宣布即將停運(yùn)，故本期起取消設(shè)置拍拍網(wǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，新增蘇寧易購(gòu)平臺(tái)玩具類(lèi)電商排行榜介紹。

電商玩具市場(chǎng)在“雙十一”的雄起，在本期新品上榜的數(shù)量中有所體現(xiàn)，本期首次登榜的產(chǎn)品有：米米智玩“城市職業(yè)場(chǎng)景積木”，依優(yōu)“泡沫葉子紋高品質(zhì)地墊”，樂(lè)高“經(jīng)典創(chuàng)意補(bǔ)充裝”、“超級(jí)百變競(jìng)速者”、“創(chuàng)意小船組”，特寶兒“城市積木”，孩之寶“變形金剛積木”、“ 變形金剛威震天” 、“ AK榴彈玩具槍”，B.TOYS“波普珠珠”、“ 寶寶回力車(chē)”，芭比“ 創(chuàng)意設(shè)計(jì)師”，立昕“托馬斯小火車(chē)套裝”共計(jì)13家產(chǎn)品。從榜單上看，拼砌玩具保持主流品類(lèi)地位，國(guó)外品牌積極參與促銷(xiāo)活動(dòng)鞏固市場(chǎng)，電動(dòng)類(lèi)產(chǎn)品中電動(dòng)軌道車(chē)首度在電商大戰(zhàn)上超越了遙控車(chē)的上榜數(shù)量，成為本期電動(dòng)類(lèi)玩具的主力產(chǎn)品。

智能化產(chǎn)品更受青睞

《中外玩具制造》記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的軌道車(chē)主要以電動(dòng)火車(chē)主題為主，產(chǎn)品多為3歲以上兒童設(shè)計(jì)，以仿真的外形和細(xì)小而復(fù)雜的軌道組成。電動(dòng)軌道車(chē)目前在線上熱銷(xiāo)品類(lèi)細(xì)分有樂(lè)高式積木軌道及托馬斯軌道車(chē)兩大類(lèi)，而添加特定場(chǎng)景元素或智能化感應(yīng)的產(chǎn)品更受青睞，偉易達(dá)正是后者的代表。

“傳統(tǒng)軌道車(chē)的玩法及文化內(nèi)涵存在一定局限性，小孩只能視覺(jué)上感受而未能參與其中。”偉易達(dá)高級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理?xiàng)钆鍍x舉例，如公司推出的“神奇軌道車(chē)——警察局”軌道片隨時(shí)拼裝，并配有神奇感應(yīng)區(qū)，在不同的區(qū)域，警車(chē)和軌道片可以互相感應(yīng)，警車(chē)會(huì)閃燈歡唱，并智能播報(bào)所到場(chǎng)景信息。

大型軌道車(chē)是發(fā)展方向

談到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的做法時(shí)，偉易達(dá)目前在天貓開(kāi)設(shè)了“偉易達(dá)官方旗艦店”交由電商團(tuán)隊(duì)直接經(jīng)營(yíng)，形成由產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)始到銷(xiāo)售給消費(fèi)者一條龍的服務(wù)，并盡量貼近市場(chǎng)聆聽(tīng)需求。而專(zhuān)注于電動(dòng)軌道車(chē)長(zhǎng)達(dá)15年的汕頭市納高玩具有限公司總經(jīng)理黃植艇更傾向于高效的市場(chǎng)促銷(xiāo)布局：納高玩具在天貓、京東、淘寶、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、亞馬遜等等都有銷(xiāo)售平臺(tái)，采用統(tǒng)一控價(jià)，統(tǒng)一授權(quán)，以活動(dòng)數(shù)量比例分配公司資源。“為了‘雙十一’促銷(xiāo)，我們更同時(shí)啟用了贈(zèng)送鏈接加強(qiáng)點(diǎn)擊數(shù)量作為廣告的新方式，提高產(chǎn)品的曝光率，以多款式、多選擇，多價(jià)位為引導(dǎo)調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)物欲望。”

對(duì)于產(chǎn)品未來(lái)的發(fā)展方向，黃植艇認(rèn)為，過(guò)去大部分消費(fèi)者可能只關(guān)注價(jià)格，市場(chǎng)上有很多軌道車(chē)的價(jià)格都偏低。隨著消費(fèi)者收入的提高和產(chǎn)品安全意識(shí)的提高，他們會(huì)更了解產(chǎn)品的安全性、功能性和教育意義，所以在產(chǎn)品和品牌的選擇上會(huì)更理智。這是很好的消費(fèi)趨勢(shì)，我們也對(duì)軌道車(chē)市場(chǎng)充滿(mǎn)信心。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，電動(dòng)軌道在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，會(huì)更加注重教育和智力開(kāi)發(fā)結(jié)合，大型軌道車(chē)將是發(fā)展的主要方向，如公司推出的“城市立交軌道車(chē)系列”，4層16米跑道可供多輛小車(chē)同時(shí)行駛；在功能預(yù)測(cè)方面，電動(dòng)軌道車(chē)產(chǎn)品出現(xiàn)了例如磁浮軌道、遙控軌道、紅外線感應(yīng)軌道、重力感應(yīng)軌道等的一些新理念功能研發(fā)趨勢(shì)。

玩具網(wǎng)銷(xiāo)行情分析