南海浩致：深挖禮贈品成效好

本刊記者 盧智毅

南海浩致：深挖禮贈品成效好

Holyart: Gift Business Performing Well

本刊記者 盧智毅

8月份起，《中外玩具制造》雜志社記者陸續走訪廣東多家玩具和童車企業，為讀者一探生產一線的最新情況，聽聽企業負責人對市場現況和走勢的分析，介紹他們的發展思路，希望能為其它企業發展提供參考。本期的主角是在佛山南海從事毛絨玩具生產20多年的南海浩致動漫產品有限公司。

南海浩致動漫產品有限公司是一家從事毛絨玩具生產超過20年的企業，與大多數國內制造企業一樣，近年的發展同樣受到出口低迷、內銷競爭激烈、人力成本上漲等因素的制約，不一樣的是浩致近年通過梳理客戶情況，深挖禮贈品領域等多項措施，為企業發展換來了更好的發展前景。

與巨頭合作 穿越市場周期

據該公司總經理助理肖斌斌介紹，南海浩致動漫產品有限公司于2011～2012年開始做內銷市場，并與國內的銀行、通訊、食品等企業合作。“公司根據近些年國內外市場的行情研判未來的發展趨勢，開始了內部的轉型，思考未來的主要發展之路以營銷為主，目標是內外銷各占50%。這兩年總體情況還不錯，以前主要做賣品比較多，那種訂單要求量少質高，我們對于這個市場前景不是非常看好；而禮贈品的單個訂單量通常更多，成為我們目前主要的業務增長點。目前國內的ABC、立白等公司的禮贈品我們都開始涉及，營業額每年都在穩定增長。”

“以與迪士尼和多美等公司的合作為例，這兩家公司的設計非常強，即使在國際金融危機的時候，他們的形象依然能夠保持強大的生命力，銷售幾乎不受經濟環境影響。此外，我們還與可口可樂及家樂氏這兩大國際食品巨頭的合作，他們都是國際的大品牌，跟他們合作之后，不管是對市場動態還是行業的標準都能及時掌握，從中學到很多產業領先的經驗，促使浩致的硬件軟件都不斷提升，為和其他企業的合作打下了堅實的基礎。”

禮贈品方向有更廣闊前景

南海浩致動漫產品有限公司總經理何俊峰指出，經過不斷探索，浩致將未來的發展重點定為發展禮贈品。

“禮贈品訂單每次的數量比較大，而且款式不多，操作起來更簡單。所以未來我們還會繼續多走一些禮贈品的渠道，像酒店業、旅游業。一個熱門景點每年游覽如果達到1000萬人次，每人送1個，就是1000萬個的訂單數。此外拿授權做動漫衍生品也是浩致的發展戰略規劃中的一項，不光生產我們擅長的毛絨公仔，也會涉足塑膠產品。這樣，我們就可以給禮贈品合作客戶更多選擇，而不僅是單向接他們的單。”

資源再整合為發展做好準備

據何俊峰介紹，隨著毛絨企業的產業遷移和發展，內地玩企的技術也有了很大提高，有能力應付更多的訂單。所以他們已開始將部分產能外派到云南、貴州、廣西等地。“在內地，當一個廠家不能完全消化大訂單時，他們往往還可以發動周邊的一些企業一起來做，展現了強大的戰斗力，而在質量把控上，我們有一個專門為產能外派而成立的跟單部，主要是做生產跟單的，安排一名跟單QC長期駐點，只有經過跟單QC驗貨達到標準的才能發到總部這邊來，由總部統一完成包裝和最后的質檢，保證出廠產品的質量。”