“嘉虹”開創意館拓體驗式營銷

本刊記者 盧子銘

“嘉虹”開創意館拓體驗式營銷

Jia Hong Industry: Expanding Experiential Marketing

本刊記者 盧子銘

由于國內市場顯示出強大的消費潛力，出口、內銷并行早已成為眼下多數玩具出口企業的發展模式。然而在推進產品內銷的過程中，有廠家深深體會到銷售渠道的重要性，如今百貨商超、電商渠道成本不斷上升，但不走這些渠道又賣不了價錢，走不了量。同樣面對上述情況，東莞市嘉虹實業有限公司通過大量調研，找到一條通過開設體驗式直銷平臺來增加產品銷量和提升品牌的發展之路，“紛多樂創意館”走進了家長和孩子們的視線中。

居安思危 開新店重掌渠道主動權

東莞市嘉虹實業有限公司，從2003年成立以來就聯合國內外的一些幼教機構，致力于研發、生產、銷售“益智、時尚、快樂”的DIY玩具。據該公司的相關負責人介紹，他們一系列DIY玩具產品深受國內外客戶歡迎，其中，內銷品牌“紛多樂”獲得市場認可，豐富的產品進入沃爾瑪、大潤發、易初蓮花等大賣場銷售，發展喜人。

但是，在業務平穩發展的同時，嘉虹公司也注意到，如商超、百貨等主要賣場渠道因進入成本逐漸升高，使很多做內銷的廠家不堪重負，望而卻步。而讓廠家更無奈的是，產品缺少渠道，產品曝光率就會降低，營銷成本又會進一步上升，也削弱了產品的競爭力。該公司根據DIY產品的特性，近兩年來進行了大量市場調研，公司建立起“紛多樂創意館”這一銷售平臺，吸引家長和孩子現場體驗玩具帶動銷售。

深思熟慮 紛多樂創意館建立標準

嘉虹公司在推進產品內銷的過程中，深深體會到銷售平臺的重要性，在產品銷售的各環節與家長、孩子接觸時，發現現代家庭的家長們普遍有以下煩惱：一是傳統早教書籍，寶寶沒興趣；二是孩子沉迷于電子產品，造成近視；三是電子產品的泛濫導致家庭親子互動變少，家庭成員、朋友交流變少；四是孩子動手能力差，日常生活過于依賴父母。

然而，玩是孩子的天性，孩子在適度的玩樂中能開發智力，增強動手能力，DIY產品需要體驗去推廣。“我們對市場現有的一些手工店進行了考察，對適合手工制作的產品進行了分類研究，對啟動‘紛多樂創意館’項目提出了四個方面的要求：首先要有醒目并能留下記憶的視覺標識：其次要設計簡潔、舒適、安全的場館；再次要有豐富的適銷產品；最后要有強有力的運營培訓及后續服務。從我們在武漢的試點店的情況反饋看，基本達到了預期效果。明亮的設計，醒目的視覺效果，深深地吸引了消費者；豐富的玩法，讓小朋友們玩得不亦樂乎。”

因為“紛多樂創意館”的選址定在大型賣場、繁華商業中心、大型居住小區、中心小學集中地段、主題娛樂場所，所以有了這個平臺，產品與消費者的距離就更近了，孩子們及手工愛好者能更方便地體驗各種手工產品，享受其中樂趣。

憧憬未來 亮相更多展會尋合作

嘉虹公司希望把“紛多樂創意館”打造成一個孩子玩樂成長的平臺，一個家庭親子互動的平臺，一個追求時尚的平臺，一個DIY玩具產品的直銷平臺。據了解，未來該公司將積極參加各類玩具展，把旗艦店模式呈現在觀眾面前，在現場推出整體加盟方案。

“我們期待有更多的DIY玩具經營者加盟‘紛多樂創意館’，享受廣闊市場空間帶來的豐厚回報；我們期待更多的DIY玩具生產廠家與我們聯手，為廣大DIY手工愛好者提供更豐富的產品；我們期待小朋友們及廣大DIY手工愛好者加入到‘紛多樂創意館’大家庭，享受快樂，追求時尚，陶冶心情。”