玩具走進(jìn)生活百貨連鎖新渠道

本刊記者 樊奕

玩具走進(jìn)生活百貨連鎖新渠道

New Channel for Toy Sales: Grocery Stores

本刊記者 樊奕

在消費低迷和電商沖擊的大環(huán)境下,線下實體店正處于低谷時期。在廣州，不少商業(yè)旺地的店鋪頻頻易主，店主們紛紛感嘆線下銷售日子不好過。然而今年上半年，線下零售出現(xiàn)了新亮點，大批主打低價時尚生活用品的連鎖百貨飾品店在全國各地商圈冒起。在記者居住的廣州市番禺區(qū)最旺的商業(yè)街——大北路，短短200米的距離，兩三個月內(nèi)連續(xù)新開了4家連鎖百貨飾品店。以經(jīng)營生活百貨商品為主的“名創(chuàng)優(yōu)品”在廣州開店后，又相繼在佛山、江門、東莞等市開設(shè)連鎖店，經(jīng)過一輪擴(kuò)張，今年上半年，總計在國內(nèi)已經(jīng)開店達(dá)1000家。

市場人士認(rèn)為，這類店鋪給人低價高質(zhì)的印象，刺激了消費，正呈現(xiàn)出逆市開花的興旺趨勢。更值得我們玩具從業(yè)者關(guān)注的是，部分玩具已經(jīng)登上這些店的貨架，開辟了新的線下銷售渠道。

嘗鮮的都有啥玩具?

新的渠道總會吸引廠商的關(guān)注，就在記者嘗試通過行業(yè)QQ群尋找涉足這一渠道的廠商時，發(fā)現(xiàn)想要了解這一渠道的人不在少數(shù)。廣東、湖南等地的廠家都紛紛提出疑問，“這是怎樣的一個渠道？”、“有哪些玩具已經(jīng)進(jìn)入了這個渠道？”、“玩具在這個渠道的銷售情況如何？”帶著這些問題，記者走訪了廣州市番禺區(qū)多家連鎖時尚生活用品店。

據(jù)記者走訪所知，目前這些連鎖百貨飾品店經(jīng)營的主要商品包括服飾、精品、飾品、文具、生活用品以及玩具等，而上架的玩具主要有積木、拼圖、合金車、娃娃、毛絨等種類，當(dāng)中不乏國內(nèi)知名品牌如可兒娃娃、湖南長沙長億玩具有限公司的迪士尼授權(quán)毛絨玩具等。這些產(chǎn)品的價格一般控制在100元以下，其中10元左右的產(chǎn)品最多，分別有悠悠球、合金車和各種棋牌等。

三福時尚百貨店的銷售人員向記者反映，在這里選購?fù)婢叩南M者多以女性為主，設(shè)立玩具貨架主要是針對一些帶著孩子的媽媽。從銷售情況看，價格在10～30元的玩具最受歡迎。“我們店主打的商品都是比較實惠的，所以消費者進(jìn)來的第一印象就是要選低價質(zhì)高的商品，但是很多玩具都是給小朋友玩的，太低價格的反而會讓家長擔(dān)心，所以我們選的都是簡單精致的品牌玩具。另外我們還會和一些玩具經(jīng)銷商合作。”據(jù)介紹，目前三福時尚百貨店的主要玩具供應(yīng)商是深圳童翔貿(mào)易有限公司。

走貨情況怎么樣？

湖南長沙長億玩具有限公司的王習(xí)明告訴記者，目前他們公司正為“名創(chuàng)優(yōu)品”供貨。“‘名創(chuàng)優(yōu)品’從去年開始從我們這邊進(jìn)貨，每個月大概會拿10來萬元的貨，都是現(xiàn)金交易。”據(jù)王習(xí)明介紹，目前“名創(chuàng)優(yōu)品”采購的毛絨玩具主要是超能陸戰(zhàn)隊的大白系列產(chǎn)品，基本上這個系列的全部尺寸的產(chǎn)品都有進(jìn)貨，而這一系列產(chǎn)品的指導(dǎo)零售價從39.9元到399元不等。

王習(xí)明認(rèn)為這些連鎖的百貨飾品店是很不錯的渠道。“首先是他們都采取現(xiàn)金交易的方式，廠家不用擔(dān)心出現(xiàn)拖欠貨款的情況。其次是毛絨玩具和消費者接觸的機(jī)會更多了。我們的產(chǎn)品此前主要出現(xiàn)在百貨、商超、專賣店等渠道，如今隨著這些連鎖店的不斷發(fā)展，我們的產(chǎn)品也更多地進(jìn)駐商業(yè)街和商業(yè)廣場，這主要是大熱的動漫授權(quán)產(chǎn)品，曝光率和銷量往往是密不可分的。”

記者發(fā)現(xiàn)，這些連鎖百貨飾品店的商品更迭速度很快，每個月都有新品上架，給玩具廠家或經(jīng)銷商下的多是量少款多的訂單。王習(xí)明表示，要跟這些渠道合作，產(chǎn)品必須要有足夠多的款式，因為保持新鮮感是這些連鎖店吸引人氣的重要手段之一。