“戀愛(ài)筆記”成就90后總裁

彬彬

為了追求身在異國(guó)的心儀女孩，90后大學(xué)生付小龍休學(xué)創(chuàng)業(yè)，打造出了“戀愛(ài)筆記”手機(jī)APP：不費(fèi)流量，就能隨時(shí)隨地發(fā)文字圖片，記錄戀愛(ài)點(diǎn)滴，營(yíng)造兩個(gè)人的私密空間！因此，他獲得了全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽金獎(jiǎng)。這款被譽(yù)為“網(wǎng)上甜蜜小窩”的情侶專(zhuān)屬應(yīng)用上線后，受到戀人們的熱捧，短短1年就擁有了500多萬(wàn)忠實(shí)用戶(hù)。2014年10月，這位22歲CEO獲得1000萬(wàn)元融資。2015年，其公司估值上億元……

為追心儀女孩發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

1992年，付小龍出生在湖北荊州。2010年，他以?xún)?yōu)異的成績(jī)考入華中科技大學(xué)光學(xué)與電子信息學(xué)院。雖然學(xué)的是學(xué)校的王牌專(zhuān)業(yè)，付小龍卻不怎么感興趣。大二時(shí)，他加入了校內(nèi)社團(tuán)——冰巖作坊，它是華科大最活躍的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)業(yè)社團(tuán)，癡迷IT技術(shù)的付小龍找到了“組織”。

加入“冰巖作坊”的隊(duì)員，按照興趣愛(ài)好和專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)進(jìn)入了不同小組。當(dāng)某位隊(duì)員有好的想法時(shí)，就可以在各小組迅速找到有共同想法的隊(duì)員，組建自己的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。付小龍?zhí)寡裕骸拔以凇鶐r’學(xué)到很多東西，這是一種有利于創(chuàng)業(yè)的機(jī)制。”

付小龍把課外時(shí)間都泡在了“冰巖作坊”，參與創(chuàng)建了“高校覓物網(wǎng)”等大學(xué)生網(wǎng)站。此時(shí)，他認(rèn)識(shí)了容貌秀麗的陳珍珍，在華科大電信系讀大二的她，也是“冰巖作坊”成員。

一天，付小龍見(jiàn)陳珍珍獨(dú)坐在學(xué)校實(shí)驗(yàn)室里愁眉不展，就主動(dòng)上前，關(guān)切地問(wèn)：“你遇到什么事情了嗎？”陳珍珍說(shuō)：“做實(shí)驗(yàn)需要一張電路圖紙，這張圖紙據(jù)說(shuō)高年級(jí)一位師兄那里有，但我記不起他的名字了。”看到陳珍珍面露難色，付小龍靈感一閃說(shuō)道：“如果有一個(gè)網(wǎng)站，讓大家將收藏的有用的學(xué)習(xí)資料上傳，我們就能輕松通過(guò)搜索找到了。”

那一晚，付小龍和陳珍珍一起熱烈地討論網(wǎng)站的搭建計(jì)劃。走出實(shí)驗(yàn)室已是深夜，月光和花香交織的夜色中，付小龍望著陳珍珍閃亮的眼眸，一種美妙的情愫在他心間輕輕鋪散開(kāi)來(lái)……

接下來(lái)的幾天，付小龍和陳珍珍一邊研究一邊搭建網(wǎng)站，晚上回到宿舍還通過(guò)網(wǎng)絡(luò)交流技術(shù)難題。4天后，華科大第一個(gè)分享學(xué)習(xí)資料的網(wǎng)站建成了。短短1周，就有4000多名學(xué)生注冊(cè)，并上傳了自己收藏的學(xué)習(xí)資料。通過(guò)付小龍的網(wǎng)上呼吁，陳珍珍急需的那張圖紙，也被師兄上傳到了該網(wǎng)站上，幫了她的大忙。為表示謝意，陳珍珍請(qǐng)付小龍吃了一頓飯。

此后，付小龍腦海中時(shí)常浮現(xiàn)陳珍珍的音容笑貌。他決定每天去陪陳珍珍上晚自習(xí)，等100天后就表白！然而，這場(chǎng)持久戰(zhàn)還沒(méi)開(kāi)始，陳珍珍就告訴他，自己兩周后就要到新加坡南洋理工學(xué)院進(jìn)行為期1年的交換學(xué)習(xí)。付小龍嘴里說(shuō)著祝福的話(huà)，內(nèi)心卻充滿(mǎn)了失落。

中國(guó)和新加坡相距萬(wàn)里，電話(huà)費(fèi)昂貴，網(wǎng)絡(luò)成了付小龍和陳珍珍唯一可以互訴衷腸的橋。但很快兩人便發(fā)現(xiàn)，由于功課繁忙，他倆不能總是坐在電腦前聊天，但手機(jī)聊天很耗流量，由此產(chǎn)生的高額費(fèi)用很快就讓兩人吃不消了。

怎樣隔空創(chuàng)造浪漫，用有限的財(cái)力經(jīng)營(yíng)這段尚未說(shuō)出口的愛(ài)呢？付小龍和同宿舍的哥們一起吐糟“沒(méi)流量的人傷不起”后，得出一個(gè)結(jié)論：戀愛(ài)中的大學(xué)生尤其是異地戀者，通訊費(fèi)占了生活費(fèi)的很大比例，這已成為大家“生活中的痛點(diǎn)”。當(dāng)時(shí)他靈機(jī)一動(dòng)想到：如果能有一款專(zhuān)供情侶溝通戀愛(ài)心情的APP，話(huà)費(fèi)就會(huì)少多了！

2012年6月，付小龍做了大量市場(chǎng)調(diào)查，他仔細(xì)查看蘋(píng)果iOS和安卓手機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)，并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)類(lèi)似的“私人社交”手機(jī)應(yīng)用。這讓付小龍像哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸一樣興奮不已。隨后，他向“冰巖作坊”團(tuán)隊(duì)成員們道出了自己的想法——打造一款情侶專(zhuān)屬的手機(jī)APP，為大家的“隔空”談情說(shuō)愛(ài)助力，要比QQ、微信等社交軟件省流量，而且私密性強(qiáng)。他得到的反饋出奇一致：想法抓住了用戶(hù)“生活中的痛點(diǎn)”，很有市場(chǎng)。“冰巖作坊”的幾名同學(xué)，當(dāng)即表示愿意和他一起做這個(gè)項(xiàng)目。

智慧小子打造“戀愛(ài)筆記”

想法有了，要落到實(shí)處卻并非易事。付小龍組建起4人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，將項(xiàng)目定名為“戀愛(ài)筆記”。從立項(xiàng)到小組研討，再到每天苦干到凌晨編寫(xiě)程序代碼……付小龍和同伴一遍遍編寫(xiě)，又一次次推倒重來(lái)，反復(fù)修改，過(guò)程異常艱辛。不規(guī)律的飲食加上長(zhǎng)期熬夜，還讓付小龍和兩個(gè)同學(xué)在這期間落下了胃病。但眼看著一款夢(mèng)幻APP通過(guò)自己的雙手逐漸成形，又令他們感到欣喜和興奮。

3個(gè)月后，陳珍珍收到付小龍的一封郵件：“我和幾個(gè)同學(xué)歷經(jīng)50多天奮戰(zhàn)，研發(fā)出一款專(zhuān)供戀人使用的手機(jī)軟件，現(xiàn)在麻煩你植入手機(jī)，幫我看看有什么缺點(diǎn)需要改進(jìn)……”陳珍珍將“戀愛(ài)筆記”APP下載到手機(jī)里，打開(kāi)一看，整個(gè)應(yīng)用主體色彩都是粉色，溫馨浪漫。軟件有“記錄、翻看、收藏”三大功能，而且它是采取男女兩人賬號(hào)可共同登錄的進(jìn)入方式，也就是說(shuō)將它安裝在兩個(gè)人的手機(jī)上，只要用一個(gè)賬戶(hù)名登陸，一方將照片或文字傳到那個(gè)軟件小屋里，另一方就可同時(shí)在另一端看到。有效地用低流量、零話(huà)費(fèi)解決了戀人身處異地的問(wèn)題。

陳珍珍不知是“計(jì)”，認(rèn)真研究了半天，對(duì)付小龍說(shuō)：“這個(gè)APP真不錯(cuò)！你可以把它推薦給身邊所有戀愛(ài)中的男女呀！”付小龍?jiān)诰W(wǎng)絡(luò)那端笑而不語(yǔ)，停頓片刻說(shuō)：“不過(guò)這個(gè)只是測(cè)試版，我也不知道是否真的好用，現(xiàn)在需要一位女版測(cè)試人和我共同試用。你愿意幫忙嗎？”陳珍珍欣然答應(yīng)。

付小龍接著說(shuō)：“那從明天起，我們?cè)谶@個(gè)‘戀愛(ài)筆記’里就扮演一對(duì)情侶，各自上傳照片文字，及時(shí)發(fā)現(xiàn)這款A(yù)PP的缺點(diǎn)。”陳珍珍笑著說(shuō)：“沒(méi)問(wèn)題！我一定演好你的測(cè)試版女友。”

第二天一大早，陳珍珍的手機(jī)就滴滴響了，“戀愛(ài)筆記”里有了新消息，打開(kāi)一看，付小龍傳了一碗熱氣騰騰的熱干面：“親愛(ài)的，你是否想念食堂的熱干面和豆?jié){？哈哈，我正在吃，味道好極了！”陳珍珍似乎真的聞到了芝麻醬的濃香，她回復(fù)道：“收到！萬(wàn)分想念！”中午，陳珍珍路上遇到一只曬太陽(yáng)的小白狗，她拍了照片傳到“戀愛(ài)筆記”里。付小龍點(diǎn)評(píng)道：“它像你一樣可愛(ài)。”……就這樣，“戀愛(ài)筆記”就像一個(gè)奇妙的小屋，裝滿(mǎn)了陳珍珍和付小龍的歡聲笑語(yǔ)，成為每天最溫馨多彩的一道彩虹，照亮了陳珍珍獨(dú)處異國(guó)的寂寞生活。

9月24日是陳珍珍的生日。一大早，她手機(jī)上“戀愛(ài)筆記”的提示音就響了。付小龍上傳了一段視頻：“生日快樂(lè)！我是禮物小天使……”視頻長(zhǎng)達(dá)半小時(shí)，詳細(xì)記錄了付小龍到武漢光谷廣場(chǎng)給女友精心挑選禮物的過(guò)程。陳珍珍驚喜萬(wàn)分：原來(lái)工科男的心思，竟然也這么細(xì)致浪漫啊！

那晚，付小龍和陳珍珍又相約“一起”吃生日蛋糕，兩人各自買(mǎi)了一塊奶油蛋糕，插上蠟燭，許下美好的愿望。陳珍珍從照片上看到，付小龍?jiān)诓賵?chǎng)的空地上，用蠟燭拼了一個(gè)小小的心，照片下寫(xiě)著：“珍珍，I love you！”那搖曳的燭火，讓陳珍珍滿(mǎn)心幸福。

在“戀愛(ài)筆記”的陪伴下，轉(zhuǎn)眼到了2013年2月，其間，付小龍對(duì)這款手機(jī)應(yīng)用幾度改進(jìn)和功能擴(kuò)張。一天，陳珍珍禁不住在“戀愛(ài)筆記”上問(wèn)付小龍：“這個(gè)APP測(cè)試數(shù)月了，目前我對(duì)它十分滿(mǎn)意，覺(jué)得完全可以正式上線了啊。”付小龍停頓片刻說(shuō)：“我這個(gè)測(cè)試版男友，可以轉(zhuǎn)正還是下線呢？”“嗯……經(jīng)過(guò)本人嚴(yán)苛測(cè)試，測(cè)試版男友也可以轉(zhuǎn)正！”看著陳珍珍發(fā)來(lái)的文字，付小龍激動(dòng)地蹦了起來(lái)。

2013年5月，陳珍珍回到了華科大，投入付小龍的懷抱。因?yàn)閹ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)占用了大量時(shí)間，2013年7月，付小龍想休學(xué)創(chuàng)業(yè)。輔導(dǎo)員質(zhì)問(wèn)道：“管理學(xué)過(guò)沒(méi)？財(cái)務(wù)學(xué)過(guò)沒(méi)？什么都不懂，你憑什么創(chuàng)業(yè)？你覺(jué)得你現(xiàn)在做個(gè)小東西就能用來(lái)創(chuàng)業(yè)？”付小龍?zhí)痤^，倔強(qiáng)地脫口而出：“我一定要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，我暑假一定會(huì)拿到投資！”就在當(dāng)晚，華中科技大學(xué)的大三學(xué)生付小龍，做出了一個(gè)影響他人生的決定——休學(xué)創(chuàng)業(yè)。

父母聞?dòng)嵑篌@愕不已，他們趕到學(xué)校勸說(shuō)兒子，父親一見(jiàn)他就恨鐵不成鋼地說(shuō)：“你也太不像話(huà)了！我們培養(yǎng)你讀書(shū)10多年，你卻要半途而廢？你做出這么草率的決定，既是對(duì)自己不負(fù)責(zé)，也辜負(fù)了全家人對(duì)你的期望！趕緊給我回班里上課去，學(xué)校方面我和你媽去談。”付小龍堅(jiān)定地?fù)u搖頭說(shuō)：“我現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需要精力和時(shí)間……”他耐心地向父母解釋休學(xué)的原因，卻招來(lái)一通訓(xùn)斥。

面對(duì)來(lái)自學(xué)校和家庭的重重阻力，付小龍沒(méi)有退縮，他認(rèn)準(zhǔn)的事就要做下去。最無(wú)助的時(shí)刻，陳珍珍的支持給了他安慰：“你的想法很好，當(dāng)年比爾·蓋茨不也是輟學(xué)創(chuàng)業(yè)，后來(lái)才有了名震世界的微軟公司嗎，有夢(mèng)就起身追逐吧！”

辦完休學(xué)手續(xù)以后，付小龍全身心投入到“戀愛(ài)筆記”上。為租用大型服務(wù)器，以備軟件上線后存儲(chǔ)客戶(hù)資料，他借遍了同學(xué)和親友的錢(qián)。

走過(guò)磨難成就90后總裁

2013年6月，“戀愛(ài)筆記”APP上線后，短短兩個(gè)月，用戶(hù)從最初的幾千人增至12萬(wàn)！但隨著團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)張，資金壓力也日益凸顯，工作室的房租、員工工資、水電費(fèi)等開(kāi)銷(xiāo)加起來(lái)，每個(gè)月都要兩三萬(wàn)元。為了緩解資金壓力，付小龍不得不接一些為公司開(kāi)發(fā)軟件、建網(wǎng)站的活兒，每天晚上帶領(lǐng)隊(duì)友加班加點(diǎn)地干，餓了就泡方便面充饑，困了就在公司沙發(fā)上睡幾小時(shí)。最落魄的時(shí)候，因?yàn)榻硬坏劫嶅X(qián)的活，付小龍拖欠的公司房租又一直還不上，房東直接“沒(méi)收”了他和員工的6臺(tái)辦公電腦，把他們轟了出去。

電腦中有付小龍團(tuán)隊(duì)努力數(shù)月的軟件研發(fā)成果，以及重要的客戶(hù)資料，他一次次去求房東，想把電腦中的重要資料拷備出來(lái)，結(jié)果不僅未能如愿，還被對(duì)方數(shù)落得體無(wú)完膚。走投無(wú)路之際，他甚至想到了去賣(mài)血，但即使這樣做，換來(lái)的錢(qián)對(duì)于上萬(wàn)元房租而言也只是杯水車(chē)薪。

付小龍一直嘗試著給天使投資人發(fā)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，全部石沉大海，連和投資人見(jiàn)面的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。那段時(shí)間，他感到前所未有的彷徨，畢業(yè)證拿不到了，創(chuàng)業(yè)道路也荊棘叢生。

一籌莫展時(shí)，付小龍看到了360全國(guó)大學(xué)生應(yīng)用開(kāi)發(fā)大賽的海報(bào)，第一名可以獲得80萬(wàn)元天使投資。8月，他帶著“戀愛(ài)筆記”項(xiàng)目赴京參賽。這款定位精準(zhǔn)的APP，竟一路過(guò)關(guān)斬將，從參賽的400多個(gè)應(yīng)用軟件中脫穎而出，奪得了第一名！付小龍團(tuán)隊(duì)，從360公司順利拿到80萬(wàn)元天使投資。

消息很快傳開(kāi)了，默默無(wú)聞的付小龍成了校園創(chuàng)業(yè)明星，每天都有記者來(lái)采訪，也有各種組織邀請(qǐng)他去演講。房東聞?dòng)嵑笾鲃?dòng)歸還了他的電腦，付小龍支付完拖欠的房租，還多給了對(duì)方1000元錢(qián)以示補(bǔ)償。

然而從這時(shí)開(kāi)始，付小龍感覺(jué)一切都變了，他自己也開(kāi)始浮躁，放在產(chǎn)品上的精力越來(lái)越少，原計(jì)劃10月開(kāi)發(fā)完成的戀愛(ài)筆記2.0版本，延期整整2個(gè)月才發(fā)布。這時(shí)候，團(tuán)員拉了他一把，他們集體在群里留言 ：“作為領(lǐng)導(dǎo)者，你必須時(shí)刻保持頭腦清醒、謙虛務(wù)實(shí)。你在外面吹牛，回來(lái)就把工作甩手給兄弟們，這樣還有人愿意跟你嗎？”一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人。他突然意識(shí)到，再這樣下去團(tuán)隊(duì)一定會(huì)垮掉，產(chǎn)品也會(huì)隨之崩塌。于是付小龍開(kāi)始回避曝光，把所有的精力放回到產(chǎn)品中來(lái)。

2014年1月，新版“戀愛(ài)筆記”正式上線，團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充至12人，每月的開(kāi)支也增長(zhǎng)到六七萬(wàn)元。但隨著功能的趨于完善，用戶(hù)也終于突破百萬(wàn)！

此時(shí)，有人在“戀愛(ài)筆記”用戶(hù)群中提問(wèn)，女朋友生氣了怎么辦？男友不理我了怎么辦？原來(lái)兩個(gè)人的私人社交并不能完全滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。于是，打造一個(gè)情侶社區(qū)的想法，在付小龍的腦海中浮現(xiàn)。4月，“戀愛(ài)筆記”APP新增社區(qū)“愛(ài)芽島”上線，包括“Ta的二三事”、“異地戀”、“OOXX”、“為T(mén)a花心思”4個(gè)板塊，一下成為用戶(hù)交流戀愛(ài)心得的好去處，大家對(duì)“愛(ài)芽島”贊不絕口。

但付小龍擔(dān)憂(yōu)的是，80萬(wàn)元天使投資根本撐不了1年，而手機(jī)APP產(chǎn)品短期內(nèi)無(wú)法盈利，這就意味著他必須在數(shù)月內(nèi)獲得新投資，否則公司就要破產(chǎn)。

盡管付小龍的產(chǎn)品獲獎(jiǎng)讓團(tuán)隊(duì)的知名度大大提升，但是 ，他和投資人談項(xiàng)目時(shí)依然稚嫩。這位90后創(chuàng)業(yè)者奔走于北、上、廣、深等地，國(guó)內(nèi)知名投資機(jī)構(gòu)幾乎見(jiàn)了個(gè)遍，卻顆粒無(wú)收。但每一次和投資人談項(xiàng)目的過(guò)程，對(duì)于付小龍來(lái)說(shuō)都是一次提升的機(jī)會(huì)，幾番苦戰(zhàn)后，他漸漸有了經(jīng)驗(yàn)。

2014年8月，終于有兩家投資機(jī)構(gòu)與付小龍進(jìn)入了最后談判階段，經(jīng)過(guò)反復(fù)商討，2個(gè)月后，他們完成了從80萬(wàn)到1000萬(wàn)的A輪融資蛻變。不久后，付小龍團(tuán)隊(duì)獲得“創(chuàng)青春”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)項(xiàng)賽金獎(jiǎng)。

此時(shí)，付小龍的同學(xué)們要么加入考研大軍，要么帶著些許茫然涌出校門(mén)奔波于求職路上，他卻在武漢意氣風(fēng)發(fā)地創(chuàng)建了自己的網(wǎng)絡(luò)科技公司，擔(dān)任CEO。女友畢業(yè)后也加入到他的公司，負(fù)責(zé)產(chǎn)品維護(hù)。

如今，這款被情侶們譽(yù)為“網(wǎng)上甜蜜小窩”的手機(jī)APP，下載量已高達(dá)500多萬(wàn)，用戶(hù)數(shù)量還在以每月10%的速度遞增。發(fā)展到2015年3月，這位90后總裁締造的公司，已被估值1億元以上。而付小龍的終極夢(mèng)想，是帶領(lǐng)自己的公司上市。

從休學(xué)創(chuàng)業(yè)的毛頭小伙到23歲新銳公司總載，付小龍如此感嘆他的人生蝶變：“是愛(ài)好和愛(ài)情，點(diǎn)燃了我的創(chuàng)業(yè)激情。當(dāng)找到了人生目標(biāo)，我們就應(yīng)該拿出背水一戰(zhàn)的勇氣，去為之拼搏。而不是沿著別人認(rèn)為‘有前途’的道路，繼續(xù)漫無(wú)目的地走下去，荒廢自己的青春。”