王石：軍人出身，從玉米販到地產大佬

我要出人頭地

王石生于1951年1月，他這樣介紹自己：“我出生在一個軍人家庭，父親從軍隊轉業后在鄭州鐵路局工作。母親是錫伯族。錫伯族歷史上是個游牧民族，能征善戰，其中一個分支跋涉兩萬里，大舉遷徒軍屯伊犁河谷，為保護西北邊疆立下戰功。”正是出生在這樣陽剛氣十足的家庭，特別是有這樣一個剛強的母親，才造就了王石后來的性格和生活道路。王石在談起父母時也強調：“我很像我的母親。”

王石13歲的時候，母親讓他帶著弟妹千里迢迢從鄭州到東北去看姥姥。3個孩子像包裹一樣一站一站地被遞上火車，到站之后還要走十幾里地才能到姥姥家。3個孩子迷了路，本來應該下午三四點到的路程，他們一直走到深夜12點才到，以致王石到了姥姥家就一口氣睡了整整兩天，真是一次要命的行程。但第二次，母親仍然讓他們自己上路。2003年5月王石登珠峰，周圍的人都為他擔心，只有他母親說，“不擔心！有什么好擔心的！”王石說，這就是我媽！

王石初中畢業，入伍到徐州當了運輸兵，半年后換防到新疆。在部隊的5年，是王石從家庭走向社會的第一步。艱苦的部隊生活磨礪了他的意志，“在冰天雪地之中，裸露的手指都凍僵了，還要繼續修車。后來到了深圳，再苦的環境也就不覺得了。”然而，在這個人生轉折點上，他身上那些激情和夢想遭到了迎頭一擊。因為軍人的天職是服從，而王石的性格中總有著反叛的因子和個人主義的凸顯，他自己后來也感嘆：“我的性格和部隊是太沖突了。”

他開始思考自己的性格、理想和社會的契合點在哪里，同時意識到將面臨整個社會對自己的考驗。雖然這個考驗的第一步以他的苦悶和壓抑而告終，但他由此確信，應該按自己的選擇生活。于是，他堅定地對父母表示要復員回鄭州，盡管母親趕到部隊勸阻他，他仍然堅持一定要到社會上去工作，并在市政府司機和鐵路局鍋爐工之間選擇了后者。他沒有去市政府當司機，除了不喜歡開車這個原因，更主要的是他知道大學如果要招生，一般回到工廠去招———上大學是實現個人夢想的重要一步。

王石上的是蘭州鐵道學院，專業是給排水。這并不是他的志愿，就像一個命運的捉弄，他咬著牙度過了鍋爐工生涯，但又回到這個令他咬牙的專業。但也正是這段對他來說太短的大學經歷，使他來到人生的中轉站和加油站———廣州。在廣州鐵路局工程段3年的工作相當無趣，他想過考研，想過出國，但機會到底在哪里？他看不清楚，唯一能做的，就是盡量多讀書。1980年，命運之門向他開啟了一條縫，這一年，他參加招聘考試，終于脫離了鐵路系統，進入廣東省外經委。3年后，他辭職南下深圳，從此成就了他地產大鱷的事業。

創業源于一次逛街

王石冒險辭職下海，源自一次無心的逛街。一天，他從深南路拐進蛇口的丁字路口，忽然望見路北一側聳立著幾個高大的白鐵皮金屬罐。那是泰國正大集團的玉米儲藏倉，這些玉米產自美國、泰國和中國東北，經香港轉運到深圳。王石打聽到，這個公司需要玉米，但因為沒有運輸指標無法直接從東北采購玉米，不得已只能通過香港中轉。一拍胸脯之下，王石承諾解決運輸工具問題，并就地當起了玉米中間商。從1983年4月到12月短短8個月間，他賺了300多萬元。之后，拿著這筆“玉米錢”，王石成立了主營進口專業視頻器材的“現代科教儀器展銷中心”，這便是房地產公司萬科的前身。

進口貿易的好時光是短暫的。1985年，國務院對計劃外調匯和機電產品進口進行全面清理，銀行收縮銀根，進口電子器材、影視器材市場出現萎縮端倪。但市場仍然顯示著一定的利潤空間，很多經營商還沉浸在供不應求的假象中。

但王石已經感覺到了危機。展銷中心新簽的2萬臺放像機合同，45天后到貨。這時，王石通過渠道了解到同行的進貨情況：同一時期，其它公司共有5萬臺到貨。7萬臺同時到貨是一個什么樣的市場前景？王石判斷一定會立刻滯銷，價格會直線下降。退貨是不可能的，怎么辦？

這時，王石所做的對策，成為他后來在各處演講一再提到的，創業初期的“不正當競爭”的案例。

他叫來廣告投放部經理，口授了一則聲明，內容如下：由于臺風原因，本展銷中心的放像機無法按預訂時間送達客戶，為保證履行合同，急購放像機2萬臺。

這一則“求購信息”刊登在當時的廣州兩家主要報紙上。同時，當天的報紙正好也刊登著放像機的“售賣廣告”。廣告后，放像機便向展銷中心涌來。王石叫他的技術部組織了4個小組驗收。而這些前來出售的放像機，除了個別小數量的，大多是期貨。期貨當然不要！一定要看到放像機才簽合同。這樣一來，展銷中心并沒有購進放像機，其零售價卻上升了200元：市場穩住了。

接下來，王石做的是：迅速走貨，不惜虧本。他想的是：溜得越快損失越少，而資金回籠后去做新生意，把損失奪回來。

不過，現在，已經練成了中國最知名企業家的王石反思他早期的貿易生涯說，一是那時的超高利潤是不合理的，二是說明他“也曾唯利是圖”。

王石的公司在不斷發展。在那個年代，不斷調整的宏觀政策，有時就是企業的生命線。而王石總能及時感覺到春江水暖。

1986年，深圳市頒布“國營企業股份制試點暫行規定”。他偶然看文件的影印件，立刻坐不住了。1988年11月21日，一個名叫“深圳萬科股份有限公司”的股票上市交易。它的董事長和總經理，叫王石。

與此同時，萬科進入房地產開發。

此后，萬科的路子與眾不同。很多企業都在“多元化”的時候，王石開始賣掉萬科蒸餾水公司、零售公司、拍電影的公司、做廣告的公司、做商業禮品的公司，最后做成一個專業房地產公司。公司業務遍及全國十多個大城市。

“人生中最舒適的狀態”

1999年，為了讓萬科完善現代企業制度，王石辭去了總經理一職，遠離公司管理層，選擇登山探險。王石辭去萬科總經理職務時48歲，正是年富力強時。辭職的原因，王石的解釋是，深感傳統文化中的“人治”、“領袖式的管理”與現代企業管理制度不相容。

辭去總經理的第一天起，王石便不再介入萬科具體事務的管理。時間多了起來，他開始探險，登最高峰、飛滑翔傘、玩帆船、劃賽艇，他提到《海底兩萬里》、《魯濱遜漂流記》這些書對他的影響，也承認“當然還有英雄主義情節”。2010年，他已完成“7+2”目標———攀登世界七大洲最高峰，徒步抵達北極、南極點。至今，他是中國登頂珠峰的最大年齡紀錄保持者。

作為萬科董事長，他不過問公司日常管理，但留下的團隊和建立的機制，卻讓萬科保持高速成長。2011年，萬科突破千億規模。這一年，王石開始攀爬另一座“高峰”，到美國哈佛游學。兩年半后，又轉戰英國劍橋。王石坦言，劍橋的游學生活，是他自深圳創業以來，人生中真正最舒適的狀態。這和此前在哈佛形成鮮明反差。

2011年，王石到哈佛東亞研究所訪學，首先要過語言關，其次是要當個好學生。每天步行上課，晚上回公寓做作業幾乎都要熬到凌晨。“太辛苦了，差點就抑郁了”。哈佛之后，王石已可以用英文和教授們討論哲學話題。熟悉王石的人說，“你可能這輩子不會看到一個如此熱愛學習的人”。

在哈佛，王石修了一門課，中國傳統哲學。“我覺得我不了解中國，出國后越發覺得不了解，尤其不了解我們的過去，不了解先秦諸子，不了解我們從哪里來、要到哪里去”，他甚至把哈佛教授請到中國，為萬科員工講課。

哈佛游學之后，2013年，王石轉戰劍橋大學彭布魯克學院做訪問學者，研究方向是猶太宗教和文化。每天做課題、泡圖書館，和導師交流。有了哈佛的基礎，少了課程和考試，自然輕松很多。

“你說我出國后學什么？恰好是倒過來，傳統文化里面有很多值得借鑒的地方。我們的問題是，把過去割斷了，而割斷的主要是那些好的東西，至于不好的東西，想割也割不斷。”

王石在他的新書結尾寫到：要開放自己，接納新事物，“人生60，才是開始”。

（摘自《南都周刊》，龍玉琴/文，《涉世之初》2007年第5期，陳彧/文）