致中國硬件創(chuàng)業(yè)者們

新硬件不只是智能化

42歲的佟京京把自己的運動時間，從每周2次調(diào)整為每天2小時。在健身房里，她大部分的任務(wù)是與拳擊教練對打，或者說被對方打倒在地。人們很難想象，一位收入頗豐的銀行高級經(jīng)理會如此消磨業(yè)余時間。

而這一切，只是因為佟京京買了去往太空的船票，花費10萬美元。她正在努力為充分享受待在太空的6分鐘，以及返回地面時承受的4個大氣壓強而做體能訓(xùn)練。在全國，購買同一家公司太空船票的還有30多人，其中不乏鄧紫棋、韓庚這樣的人氣明星。

這家私人太空旅行公司名為XCOR，位于美國加州的沙漠里。與“鋼鐵俠”埃隆·馬斯克著名的SpaceX不同，XCOR沒有雄厚資金的支持，甚至主管都經(jīng)常無薪可發(fā)。十幾年來，它小心翼翼地確保自己的每一個進階都能盈利，甚至不得不通過預(yù)售太空旅行船票維持生存。

這是美國創(chuàng)客們正在做的事情。

對于中國大多數(shù)創(chuàng)客，“太空夢”或許有些遙遠，大家好像更愿意將熱情紛紛傾注于一杯互聯(lián)網(wǎng)咖啡之中。但看過了太多功能雷同、價值有限、外觀相仿的手環(huán)、腕表，我們真不能茍同這是在參與“改變世界”。

新硬件時代的邏輯是這樣的：如果穿戴式的機械高蹺可以幫人們安全地行走，那么梯子就已被重新發(fā)明；如果手語的視頻翻譯器可以直接輸出聲音或文字，那么對聾啞人和社會都是福音。新硬件時代里造物將不只是簡單的功能創(chuàng)新，而是真正的深層價值創(chuàng)造。

當知名評論作家魏武揮受邀參觀XCOR，站在沙漠腹地的這家公司里，他萌生出一個念頭：造手機真算不上什么有情懷的事。

“免費、低價、快迭代”錯哪兒了

當我們說起“互聯(lián)網(wǎng)”的時候，創(chuàng)業(yè)者會想到什么？免費、低價、快迭代。

的確，有無數(shù)具有所謂“互聯(lián)網(wǎng)思維”的成功者，曾不遺余力地布道過類似觀點。這使得“互聯(lián)網(wǎng)三定律”超越了互聯(lián)網(wǎng)的范疇，儼然成為所有領(lǐng)域創(chuàng)客們的《圣經(jīng)》。但事實是，對于新硬件創(chuàng)客們，這些論點完全是南轅北轍。

硬件是和軟件完全不一樣的商業(yè)模式。互聯(lián)網(wǎng)公司做軟件，當用戶呈幾何數(shù)級增長時，其成本基本不變。但硬件要面臨庫存、售后服務(wù)等壓力，這逼迫硬件公司要無時無刻不想著壓縮成本、盡快盈利。免費？那是火上澆油，燒光的是生存幾率和未來。

同時，低價比免費更危險。公司賣的的確是硬件產(chǎn)品，但產(chǎn)品背后的增值服務(wù)更重要。一款產(chǎn)品，當它被廉價銷售的時候，即便利潤率能夠維持較高的水平，但增值服務(wù)在消費者心中的價值卻蕩然無存。不是所有的便宜都能打動用戶，就像并不是所有的果粉都會成為米粉一樣。況且，就物質(zhì)價值而言，好東西天然地就要高價。

最后，快速迭代對于硬件是個坑。軟件迭代非常迅速，成本也低。但硬件對工藝的要求非常高，牽扯到更多現(xiàn)實的困境，例如改造生產(chǎn)線、培養(yǎng)技術(shù)工人等，快速迭代的代價是無限制抬升成本。況且，一個粗制濫造的硬件產(chǎn)品草率出爐，低劣的品牌印象，還會讓市場給他數(shù)月后迭代的期待嗎？

能量產(chǎn)的硬件才叫產(chǎn)品

理解了上述三大誤區(qū)背后的硬件邏輯，我們還面臨著這樣一個現(xiàn)象：許多硬件創(chuàng)業(yè)公司，其產(chǎn)品發(fā)布的日期在不斷“跳票”。這是因為，大部分投身硬件創(chuàng)業(yè)的團隊都缺乏足夠的硬件制造背景，因此低估了可能遇到的困難。

在互聯(lián)網(wǎng)的世界里，軟件和 App 并沒有“量產(chǎn)”這樣一個概念。但是對于硬件而言，只有可以量產(chǎn)的硬件，才能叫做產(chǎn)品，原型不是產(chǎn)品。過去一年，我們總是能在科技媒體上看到有各種新奇的硬件產(chǎn)品問世，但是之后就再無音信。背后的原因就是創(chuàng)業(yè)團隊往往可以打造出一款原型產(chǎn)品，但是從原型到商用，中間還有相當長的距離。

理解制造，是創(chuàng)客邁向硬件革命家的分水嶺。對于一些正在硬件創(chuàng)業(yè)路上的團隊而言，這種理解意味著要向現(xiàn)實進行妥協(xié)。

或許你有一個十分新穎的點子，但是如果無法盡快將其實現(xiàn)，那么這個點子也就一文不值。或許你的產(chǎn)品還在研發(fā)，或者剛剛有些起色，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)巨頭們也開始涉足同一領(lǐng)域。這就要求我們在設(shè)計產(chǎn)品時，要在用戶體驗和生產(chǎn)制造中間取一個平衡，這可能是不符合互聯(lián)網(wǎng)思維的一個想法，但是在制造業(yè)中就是這樣。

對了，談到這里就遇到一個非常經(jīng)典的問題。以前這個問題的版本是“如果鵝廠抄你怎么辦”，新硬件時代里這個問題的版本是“如果小米投資了同行怎么辦”。在此，有個在創(chuàng)業(yè)路上遭遇過2次小米的“過來人”的回答是：如果自己不是華為、360這樣的絕頂高手，不用亮劍，趕緊閃，換個山頭，滅掉一批土匪，你還是山大王！

誰先播種，誰先收割

但顯然，新硬件還沒有成為國內(nèi)創(chuàng)業(yè)文化的主流，當創(chuàng)業(yè)者們搶著端上一杯互聯(lián)網(wǎng)咖啡的時候，你不能想象他們能捏起一顆油污的螺絲釘。

我們在進一步深度數(shù)字軟化，美國卻已悄悄進入新硬件時代：無人駕駛卡車剛獲得行駛牌照，谷歌智能機器馱驢已進入軍隊服役，特斯拉電動車儼然成為極客標配……而更多的稀奇古怪的新玩意兒，還在大學(xué)、車庫和孵化器里被研發(fā)著。

更重要的是，那些不善言辭的技術(shù)人才并不孤獨，改變世界的道路上處處有助力。

比如遍布硅谷的創(chuàng)客孵化器，其實更像一家家大學(xué)實習(xí)工廠，里邊有各種機床和工作臺，還有3D打印機等各種先進設(shè)備。極客和創(chuàng)客們在各自的工作臺上開發(fā)自己的東西，需要的原材料都從孵化器里要，設(shè)計的產(chǎn)品從原型到最后包裝完畢的樣品，都在這個工廠里完成。

孵化器還要扮演VC的角色，給每個創(chuàng)業(yè)者一定的資金支持，錢花光了，如果產(chǎn)品好，還可以再給錢。一旦1/10的項目被孵化出來，產(chǎn)生B輪的投資價值，其成本全收回來了，雙贏！

事實上，帶動中國互聯(lián)網(wǎng)熱的BAT，其關(guān)注焦點已經(jīng)不全是“互聯(lián)網(wǎng)+”。阿里收購了很多硬件型的公司，據(jù)說準備搞無人駕駛智能電動汽車；百度在搞中國大腦、百度眼、神燈、翻譯機；騰訊在構(gòu)建物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)架構(gòu)。他們已經(jīng)像股市中的機構(gòu)投資者一樣，悄悄出貨。

中國是制造業(yè)大國，我們有那么多制造業(yè)的企業(yè)家們，是否在“互聯(lián)網(wǎng)”的狂熱中冷靜一下？放眼2～3年后的未來，那里有一個“新硬件時代”在悄悄來臨。這個時代更適合制造業(yè)實業(yè)家的口味和習(xí)慣，更渴望傳統(tǒng)制造業(yè)的供應(yīng)鏈和經(jīng)驗。

制造業(yè)企業(yè)家何必現(xiàn)在轉(zhuǎn)彎，進入陌生的岔道？把目光放遠一點，繼續(xù)向前開，可能坦途無限。中國的新制造業(yè)正處在黎明前的黑暗之中，但是在天際間，已經(jīng)有一絲曙光，誰先播種，誰先收割。