營銷理念及市場營銷模式創新

摘要：隨著經濟的不斷發展，我國大多數企業已經拋棄了之前的傳統模式，將創新市場營銷方法和理念與自己企業的特色結合起來，積極地面對市場競爭。文章以我國企業為例，以市場營銷理論為依據，首先分析了我國企業在經濟全球化背景下面臨的現狀，并針對市場營銷存在的問題提出了相應的措施，以促進企業的營銷創新。

關鍵詞：營銷理念；經濟全球化；企業創新；市場營銷模式；消費理念 文獻標識碼：A

中圖分類號：F715 文章編號：1009-2374（2015）21-0001-02 DOI：10.13535/j.cnki.11-4406/n.2015.21.001

在經濟全球化的不斷發展下，我國的很多企業都面臨著各種激烈的競爭，如果一家企業想要在當今社會中立足，并且得到好的發展，我們就必須要堅持走創新化的道路，并且找到一條適合該企業的創新道路。本文主要從創新角度對市場營銷進行全面的分析，各種營銷模式之間都是緊密相連的，企業要將各種模式緊密地結合起來，才能走一條更好的創新化的道路。

1 創建新的營銷理念

1.1 形成市場全球化的理念

在經濟全球化的背景下，國際市場和國內市場的界限越來越不明顯，我國的企業同時面臨著國際國內的巨大壓力，我國的企業應該實行“走出去”的方針政策，將企業的眼光擴展到世界范圍中去，使國內的企業能夠快速地擴展到世界各地，讓我們能夠更加了解國際產品以及國際技術的不斷變化，能夠更加清晰地了解國際競爭的方式。如果想要跟上國際的步伐，建立全球化的營銷理念，我們就應該建立一個面向全世界的營銷機構，并且能夠實現以下幾個目標：首先要充分利用各方面的資源擴大市場全球化的規模，提升企業的營銷服務以及企業的效益；其次應進一步擴大市場的占有率，對消費觀念以及文化傳統進行進一步的熟悉；最后我們應該設計各種方法，為能夠進入國際市場做好充分的

準備。

1.2 形成以消費者為中心的消費理念

我國現如今已經實行了市場經濟體制，擺脫了計劃經濟的束縛。以產品為中心的營銷理念只是局限于營銷產品，對于消費者的需求卻忽略了。隨著社會經濟的發展，以消費者為中心的消費理念也越來越深入人心。

1.3 知識營銷理念的形成

增加消費者對產品蘊含的知識的學習就是知識營銷，讓消費者能夠充分的認識到高科技的產品可以改變自己的生活，知識可以改變自己的生活，讓消費者能夠主動地購買高科技的產品。知識經濟和經濟全球化是現在全球經濟發展的趨勢，隨著經濟的不斷發展，高科技在日常生活中的應用越來越廣泛，各企業之間的競爭也日益激烈。企業應該采取什么樣的創新措施，也是我們深入思考的問題，所以企業的研發者也要不斷提升自己的知識水平。

1.4 形成戰略營銷的理念

企業戰略研究在國外的企業中是決策者集中注意的一個重點。而我國的企業的領導人缺乏對于長遠計劃的考慮，因為領導者把眼光都集中在了工作上，沒有為企業設計好將來發展的企業藍圖，企業未來的發展迷失了方向。企業應該首先制定好適合自己的營銷戰略，對國內外的市場進行密切的關注，并且能夠準確的根據市場的變化做好下一步的營銷戰略。

2 運用創新型的市場營銷模式

2.1 實行綠色營銷戰略

我們按照消費者的需求對綠色產品進行研發，同時也應該注重產品的品牌、服務以及外包裝等。在制作時，應該將保護環境的成本加入到產品的成本中去，制定綠色成本。在傳統的生產環境中，投資方僅僅是注重投入人力、財力、物力，而將社會對環境的影響忽略了，假如我們制定了綠色成本時就可以使生產活動以及經濟活動形成一個可循環的、良性的狀態，在對產品進行促銷時，我們應該采取綠色消費的手法進行促銷，讓企業在進行促銷時可以注重保護環境，積極宣傳綠色消費理念，增加企業的綠色市場。

2.2 企業推行品牌營銷戰略

給產品設定一個品牌定位，讓自己的產品能夠和其他品牌的產品做好明確的區分。我們應該盡量的多去關注消費者的需求，逐漸形成買方市場，既要滿足消費者的精神需求，也要滿足消費者的實用需求，在品牌建立初期，我們應該首先在消費者心目中樹立一個良好的形象，然后再根據市場需求逐漸增加新的產品。在企業品牌穩定了之后，開始進行新一輪的品牌營銷的策略。為了能夠進一步地將企業的品牌知名度作進一步的提升，我們應該做好以下工作：第一，走訪各個市場，贈送免費試用品給消費者；第二，通過聘請有社會影響力的人，作為品牌的形象代言人；第三，在節假日舉行購物抽獎的方式，吸引消費者的目光；第四，通過打折或者贈送試用品的方式，增加代理商的進貨量；第五，除了傳統意義上的在媒體上做廣告宣傳以外，還應以創新的方式進行廣告制作和媒體策劃；第六，在知名的電視節目、運動會或者藝術展覽中，采用贊助的方式使更多人了解自己的品牌。

2.3 改變傳統觀念并建立網絡營銷模式

隨著社會經濟的不斷發展，通訊技術以及互聯網技術等網絡營銷手段等都在不斷地發展。通過網絡多媒體和數字信息化等的營銷模式也越來越得到大家的關注。網絡化營銷的好處就是消費者可以通過網絡平臺為消費者提供全天候的服務。網絡營銷可以有效地降低成本，減少中間商環節，可以根據我國的具體情況創建網絡營銷模式。第一，企業應該通過互聯網不斷更新產品的新信息，刺激消費，激發消費者對新產品的購買欲加快信息更新的速度；第二，合理地對網絡進行有效地運用，可以使消費者能夠與企業進行交流，能夠在更大程度上滿足消費者的需求，了解消費者的喜好；第三，企業需要配置先進的生產設備；第四，企業應該創立屬于自己的品牌；第五，企業應該尋找合作伙伴，以合作的方式吸引更多的消費者進行消費。

2.4 實行基準營銷的戰略

分析本行業內處于領先位置的企業的經營要素就是基準營銷，如果想要做好營銷工作就必須要做好以下工作：首先，對同行業的領先的競爭者進行詳細的了解，分析它的優勢劣勢，對其進行深入的了解分析，找出同行相比較自己與領先的競爭者的差距在哪里；其次，我們應該對自己企業的營銷模式進行了解分析，分析企業的優勢劣勢，取別人之長補自己之短；最后，我們應該融入自己的經驗，找出自己與領導者的差距在哪里，分析其他企業是怎么獲取成功的。

3 結語

如果一家企業想要得到好的發展，并且在當今社會中立足，我們就必須要堅持走創新化的道路，并且找到一條適合該企業的創新道路，對市場營銷進行全面的分析，企業要將各個模式緊密地結合起來，各種營銷模式之間都是緊密相連的，希望能夠使我國的企業在營銷上能夠走上一條創新的道路，并在國際市場上占據一定的地位。

參考文獻

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作者簡介：劉建華（1977-），女，陜西寶雞人，蘭州石化職業技術學院講師，碩士，研究方向：區域經濟學。

（責任編輯：周 瓊）