后發(fā)者的創(chuàng)新主場

最近半年來，“互聯(lián)網(wǎng)+”成為眾多謀求轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新的傳統(tǒng)企業(yè)談論頻率最高的詞。如何能用互聯(lián)網(wǎng)疊加出一個ROI遠勝于傳統(tǒng)業(yè)務的“美麗新世界”，也成為企業(yè)家們和CFO們冥思苦想最優(yōu)解的新課題。

說到這里，我想暫時把話題拉開一下。最近我剛剛讀完了法國著名歷史學家帕特里克·吉哈爾寫的迦太基三部曲，主題是公元前三世紀地中海霸主迦太基與歐洲新興霸主羅馬之間的爭斗過程。在此我無意贅述漢尼拔與西庇阿的傳奇戰(zhàn)事，令我印象深刻的是羅馬在第一次海戰(zhàn)當中的一個“微創(chuàng)新”——烏鴉吊橋。

在第一次布匿戰(zhàn)爭開始前，最令羅馬人頭疼的是以自身毫無海戰(zhàn)歷史經(jīng)驗的零積累，來面對一直以來的地中海海上強國迦太基的無敵艦隊。與三國時期征伐東吳的曹操相似，羅馬人對這個問題的解決答案也是想盡力把海戰(zhàn)劣勢轉(zhuǎn)化成其強大的陸戰(zhàn)優(yōu)勢。不同的是，曹操選擇將戰(zhàn)船連成一體，而羅馬人則在全面模仿迦太基戰(zhàn)船的基礎(chǔ)上，在船頭加了一個烏鴉吊橋。根據(jù)記載，這種吊橋?qū)?.2米、長10.9米，兩側(cè)設(shè)有小欄桿。船頭的滑輪和帆桿使吊橋得以升降。吊橋的前端有一形似鳥喙的重型鐵釘。當?shù)鯓蛳侣鋾r鐵釘可以刺入敵船的甲板，使得兩船相互固定，從而為令人生畏的重甲羅馬步兵進入迦太基戰(zhàn)船提供了快速通道。

海戰(zhàn)開始后，迦太基海軍甫一見到船頭“長角”的羅馬戰(zhàn)船，全體大笑，但接戰(zhàn)不久，則全面陷入噩夢之中。羅馬人成功地將海戰(zhàn)轉(zhuǎn)變成了自己擅長的陸戰(zhàn)，從而對目瞪口呆的迦太基海軍進行瘋狂的屠殺。一場從表面看來毫無勝算的海戰(zhàn)，以迦太基海軍的毀滅而告終。

這則戰(zhàn)爭軼事帶給我們一個重要的思考就是，后發(fā)者的創(chuàng)新出發(fā)點是什么。烏鴉吊橋的案例是最好的答案，即將商戰(zhàn)的客場變成自己擅長的主場。比如，當下風頭強勁的電商行業(yè)，其主要競爭優(yōu)勢在于“短平快”的營銷端，而對于質(zhì)量、品牌、服務等考驗“長勁兒”的領(lǐng)域則心有余力不足，而后者恰恰是如今摩拳擦掌要進行“互聯(lián)網(wǎng)+”的傳統(tǒng)企業(yè)最擅長的部分。因此，傳統(tǒng)企業(yè)如何將自身最擅長的部分做成“烏鴉吊橋”嵌入到互聯(lián)網(wǎng)應用中，才可能將原本被眼花繚亂的各種迭代繞暈了的客場劣勢，轉(zhuǎn)化成積數(shù)十年之功、游刃有余的常規(guī)主場優(yōu)勢。

當然，“互聯(lián)網(wǎng)+”的奧妙在于化學反應，事實上將會導致本體的商業(yè)模式進化。需要補充說明的是，烏鴉吊橋并不是一個穩(wěn)定的創(chuàng)新應用，而更像一個急就章的過渡方案。由于其改變了船體的配重，羅馬海軍曾多次遭遇重大的海難損失，不過隨著持續(xù)獲勝，羅馬海軍在常規(guī)海戰(zhàn)能力上也有了長足的突破，最終烏鴉吊橋在新一代羅馬海軍的船頭上悄然消失了。