惠普：推動(dòng)按需出版市場(chǎng)不斷向前

李倩

有人曾經(jīng)說過，我們正處于出版2.0時(shí)代。何為出版2.0時(shí)代？有人給出的答案是：以按需出版為核心，顛覆大眾傳播的同質(zhì)化，表現(xiàn)出多元文化、技術(shù)創(chuàng)新和以人為本的特點(diǎn)的時(shí)代。它的首要特征便是按需出版主流化。提到按需出版，便離不開數(shù)字印刷。

數(shù)字印刷完全擺脫了傳統(tǒng)印刷工藝的復(fù)雜工序，實(shí)現(xiàn)可變數(shù)據(jù)印刷。因此，數(shù)字印刷做到了一張起印，印刷服務(wù)更靈活。此外，借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，數(shù)字印刷可進(jìn)行遠(yuǎn)程傳輸，實(shí)現(xiàn)異地印刷。數(shù)字印刷的一張起印以及可變數(shù)據(jù)印刷的特點(diǎn)，使按需印刷成為現(xiàn)實(shí)，并使印刷行業(yè)從此擺脫傳統(tǒng)印刷最低起印量的枷鎖。

隨著數(shù)字印刷的發(fā)展成熟，按需印刷也逐漸進(jìn)入了出版社的視線。那么，目前在出版領(lǐng)域，按需出版市場(chǎng)需求狀況如何？哪些出版社愿意為此買單呢？惠普噴墨輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)商業(yè)發(fā)展項(xiàng)目經(jīng)理李新給出了答案。

按需出版催生新市場(chǎng)

按需印刷一本起印、隨需隨印、即印即發(fā)的特征，使出版社在擺脫大批量印刷的限制以后，能夠真正實(shí)現(xiàn)先銷后印，以銷定印，從而實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存。此外，出版社還可以根據(jù)讀者個(gè)性化需求定制圖書，從而實(shí)現(xiàn)按需印刷和按需出版。這些特征，直接摧生了大量新的出版模式——絕版書和斷版書的按需出版。

按需印刷首先帶來出版社絕版書的新生，之前出版社達(dá)不到起傳統(tǒng)印量但又有少量市場(chǎng)需求的圖書就可以通過先銷后印方式再次出版。另外，一些出版社還可以通過采用按需印刷方式，將無法達(dá)到傳統(tǒng)出版起印數(shù)的新書采用按需印刷方式進(jìn)行出版，而且還可以對(duì)一些無法預(yù)知銷量的圖書先按需印刷，試探市場(chǎng)反應(yīng)后再批量印刷。如此一來，按需出版便幫助出版社消化其庫(kù)存問題，還可以做到異地印刷、異地交付。

另外，李新表示，隨著國(guó)家政策的放開，按需印刷還可以實(shí)現(xiàn)個(gè)性化印制服務(wù)。“國(guó)外比較多的案例中，比如大學(xué)教授在制定課程時(shí)，可以通過組稿的方式，把來源不同圖書的內(nèi)容組合在一起，為自己的學(xué)生提供定制化教材，在國(guó)外出版社中已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了這種生產(chǎn)服務(wù)。但中國(guó)有版權(quán)以及書號(hào)的控制等問題，還需要一個(gè)過程。還有一些比較新型的個(gè)性化印刷服務(wù)，例如兒童圖書制作和編輯中，父母為孩子定制圖書內(nèi)容，以及個(gè)性化定制圖書中人物的面孔、膚色或名字等。我認(rèn)為隨著中國(guó)出版政策的逐漸放開，也會(huì)有很多個(gè)性化定制圖書涌現(xiàn)出來。”

李新表示，某些圖書品種單一且印量不高的出版社往往先注意到按需出版，如大學(xué)類出版社、專業(yè)類出版社、圖書館館配類出版社等，其短單占比約為30%～50%。這種出版社可以通過按需印刷來解決庫(kù)存問題，但是這種不是僅僅數(shù)字印刷設(shè)備就能夠取得很好效果的，也需要有一些聯(lián)動(dòng)的項(xiàng)目來實(shí)現(xiàn)，如建立相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，建立庫(kù)存管理系統(tǒng)，提供異地印刷服務(wù)等。而那些“巨無霸”出版社產(chǎn)值非常高，大部分還是長(zhǎng)單暢銷書的生產(chǎn)，短單的產(chǎn)值還不到其總產(chǎn)值的1%。所以對(duì)于他們來說，按需出版還不能夠?yàn)槠浣鉀Q庫(kù)存問題。

惠普推動(dòng)市場(chǎng)的腳步從未停歇

惠普自接觸按需出版以來，在技術(shù)創(chuàng)新的道路上一直未曾停止前進(jìn)的腳步。惠普不僅在噴墨技術(shù)上有所提升，在紙媒體的適應(yīng)性方面也越來越廣。李新表示：“噴墨技術(shù)上，惠普數(shù)字彩色圖書精度從最初的1200dpi，到如今在國(guó)外市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)布的最高2400dpi的印刷精度。在客戶原有的印刷機(jī)上，直接更換噴頭和墨水就可以實(shí)現(xiàn)最高精度。數(shù)字印刷不僅印刷質(zhì)量有很大提高，單頁成本也在進(jìn)一步降低，惠普的彩色數(shù)字印刷用戶量最大，決定了我們的耗材生產(chǎn)能力提升了，耗材價(jià)格進(jìn)一步走低，單頁成本進(jìn)一步下降；另外，紙媒體的適應(yīng)性越來越廣，最早我們是粘合劑技術(shù)，適應(yīng)所有的膠版紙生產(chǎn)，從輕型紙到高白本白，各種的紙張都可以用，現(xiàn)在紙張的范圍又?jǐn)U張到銅版紙，惠普已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了在普通銅版紙上涂布就可以在數(shù)字印刷機(jī)上印刷，這徹底改變了噴墨印刷只能用高檔專用數(shù)碼紙的說法，又打開了出版行業(yè)按需印刷新的市場(chǎng)。”

但是僅有數(shù)字印刷廠和出版社來實(shí)現(xiàn)按需出版和零庫(kù)存是很難的。惠普還會(huì)將國(guó)外專門做圖書庫(kù)存管理服務(wù)的優(yōu)秀公司引進(jìn)到中國(guó)，讓他們幫助國(guó)內(nèi)出版社評(píng)估產(chǎn)品類別、推廣渠道，以什么樣的速度分配，如何安排生產(chǎn)，做庫(kù)存管理等，最終如何實(shí)現(xiàn)按需印刷。

“在數(shù)字印刷市場(chǎng)，大家裹挾著一起往前走，不是在現(xiàn)有的市場(chǎng)上，惠普以如何的優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)先機(jī)。數(shù)字印刷市場(chǎng)的需求是互動(dòng)的，我們創(chuàng)造需求，這個(gè)需求被我們引領(lǐng)出來，進(jìn)一步擴(kuò)大，然后滿足市場(chǎng)需要。”李新表示，惠普一直在不斷摸索、影響、改變按需印刷、按需出版市場(chǎng)，直到這個(gè)市場(chǎng)逐步形成、爆發(fā)。

按需出版市場(chǎng)的問題和挑戰(zhàn)

“傳統(tǒng)印刷向數(shù)字印刷方式轉(zhuǎn)變，實(shí)際上成本提高了，因?yàn)橛行屡d的內(nèi)容加進(jìn)來，傳統(tǒng)只是提供了預(yù)印的服務(wù)，但是數(shù)字印刷可以做很多配套服務(wù)，比如滿足按需的需要、異地印刷的需求，用戶是要為這些附加價(jià)值買單的。但是國(guó)內(nèi)既定的消費(fèi)習(xí)慣決定了對(duì)價(jià)格因素的敏感。”李新表示，除了數(shù)字印刷成本有所提高的問題，中國(guó)的出版體制也約束了按需出版的發(fā)展。但是，他認(rèn)為最大的挑戰(zhàn)還是與出版商的溝通和交流不夠。“我們不夠了解出版商，比如圖書發(fā)放銷售情況信息、圖書選題等問題。數(shù)字印刷是新的產(chǎn)業(yè)模式，這種新的生產(chǎn)方式最終還是要體現(xiàn)在對(duì)人的影響上，使得人能夠更容易獲取知識(shí)，獲取自己所需要的快樂。”

作為數(shù)字印刷領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，惠普今后將如何推進(jìn)按需出版行業(yè)的發(fā)展與變革呢？李新介紹道：“引進(jìn)國(guó)外新型模式介紹給國(guó)內(nèi)的出版社，第一時(shí)間把國(guó)外先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)介紹給國(guó)內(nèi)出版社，這是我們非常樂于去做的。”

我們有理由相信，惠普對(duì)于按需出版市場(chǎng)的不斷推動(dòng)，定能成就中國(guó)出版行業(yè)的精彩未來！