惠普：推動按需出版市場不斷向前

李倩

有人曾經說過，我們正處于出版2.0時代。何為出版2.0時代？有人給出的答案是：以按需出版為核心，顛覆大眾傳播的同質化，表現出多元文化、技術創新和以人為本的特點的時代。它的首要特征便是按需出版主流化。提到按需出版，便離不開數字印刷。

數字印刷完全擺脫了傳統印刷工藝的復雜工序，實現可變數據印刷。因此，數字印刷做到了一張起印，印刷服務更靈活。此外，借助網絡技術，數字印刷可進行遠程傳輸，實現異地印刷。數字印刷的一張起印以及可變數據印刷的特點，使按需印刷成為現實，并使印刷行業從此擺脫傳統印刷最低起印量的枷鎖。

隨著數字印刷的發展成熟，按需印刷也逐漸進入了出版社的視線。那么，目前在出版領域，按需出版市場需求狀況如何？哪些出版社愿意為此買單呢？惠普噴墨輪轉印刷機商業發展項目經理李新給出了答案。

按需出版催生新市場

按需印刷一本起印、隨需隨印、即印即發的特征，使出版社在擺脫大批量印刷的限制以后，能夠真正實現先銷后印，以銷定印，從而實現零庫存。此外，出版社還可以根據讀者個性化需求定制圖書，從而實現按需印刷和按需出版。這些特征，直接摧生了大量新的出版模式——絕版書和斷版書的按需出版。

按需印刷首先帶來出版社絕版書的新生，之前出版社達不到起傳統印量但又有少量市場需求的圖書就可以通過先銷后印方式再次出版。另外，一些出版社還可以通過采用按需印刷方式，將無法達到傳統出版起印數的新書采用按需印刷方式進行出版，而且還可以對一些無法預知銷量的圖書先按需印刷，試探市場反應后再批量印刷。如此一來，按需出版便幫助出版社消化其庫存問題，還可以做到異地印刷、異地交付。

另外，李新表示，隨著國家政策的放開，按需印刷還可以實現個性化印制服務。“國外比較多的案例中，比如大學教授在制定課程時，可以通過組稿的方式，把來源不同圖書的內容組合在一起，為自己的學生提供定制化教材，在國外出版社中已經實現了這種生產服務。但中國有版權以及書號的控制等問題，還需要一個過程。還有一些比較新型的個性化印刷服務，例如兒童圖書制作和編輯中，父母為孩子定制圖書內容，以及個性化定制圖書中人物的面孔、膚色或名字等。我認為隨著中國出版政策的逐漸放開，也會有很多個性化定制圖書涌現出來。”

李新表示，某些圖書品種單一且印量不高的出版社往往先注意到按需出版，如大學類出版社、專業類出版社、圖書館館配類出版社等，其短單占比約為30%～50%。這種出版社可以通過按需印刷來解決庫存問題，但是這種不是僅僅數字印刷設備就能夠取得很好效果的，也需要有一些聯動的項目來實現，如建立相應的網絡平臺，建立庫存管理系統，提供異地印刷服務等。而那些“巨無霸”出版社產值非常高，大部分還是長單暢銷書的生產，短單的產值還不到其總產值的1%。所以對于他們來說，按需出版還不能夠為其解決庫存問題。

惠普推動市場的腳步從未停歇

惠普自接觸按需出版以來，在技術創新的道路上一直未曾停止前進的腳步。惠普不僅在噴墨技術上有所提升，在紙媒體的適應性方面也越來越廣。李新表示：“噴墨技術上，惠普數字彩色圖書精度從最初的1200dpi，到如今在國外市場已經發布的最高2400dpi的印刷精度。在客戶原有的印刷機上，直接更換噴頭和墨水就可以實現最高精度。數字印刷不僅印刷質量有很大提高，單頁成本也在進一步降低，惠普的彩色數字印刷用戶量最大，決定了我們的耗材生產能力提升了，耗材價格進一步走低，單頁成本進一步下降；另外，紙媒體的適應性越來越廣，最早我們是粘合劑技術，適應所有的膠版紙生產，從輕型紙到高白本白，各種的紙張都可以用，現在紙張的范圍又擴張到銅版紙，惠普已經實現了在普通銅版紙上涂布就可以在數字印刷機上印刷，這徹底改變了噴墨印刷只能用高檔專用數碼紙的說法，又打開了出版行業按需印刷新的市場。”

但是僅有數字印刷廠和出版社來實現按需出版和零庫存是很難的。惠普還會將國外專門做圖書庫存管理服務的優秀公司引進到中國，讓他們幫助國內出版社評估產品類別、推廣渠道，以什么樣的速度分配，如何安排生產，做庫存管理等，最終如何實現按需印刷。

“在數字印刷市場，大家裹挾著一起往前走，不是在現有的市場上，惠普以如何的優勢占領先機。數字印刷市場的需求是互動的，我們創造需求，這個需求被我們引領出來，進一步擴大，然后滿足市場需要。”李新表示，惠普一直在不斷摸索、影響、改變按需印刷、按需出版市場，直到這個市場逐步形成、爆發。

按需出版市場的問題和挑戰

“傳統印刷向數字印刷方式轉變，實際上成本提高了，因為有新興的內容加進來，傳統只是提供了預印的服務，但是數字印刷可以做很多配套服務，比如滿足按需的需要、異地印刷的需求，用戶是要為這些附加價值買單的。但是國內既定的消費習慣決定了對價格因素的敏感。”李新表示，除了數字印刷成本有所提高的問題，中國的出版體制也約束了按需出版的發展。但是，他認為最大的挑戰還是與出版商的溝通和交流不夠。“我們不夠了解出版商，比如圖書發放銷售情況信息、圖書選題等問題。數字印刷是新的產業模式，這種新的生產方式最終還是要體現在對人的影響上，使得人能夠更容易獲取知識，獲取自己所需要的快樂。”

作為數字印刷領域的領頭羊，惠普今后將如何推進按需出版行業的發展與變革呢？李新介紹道：“引進國外新型模式介紹給國內的出版社，第一時間把國外先進的經驗介紹給國內出版社，這是我們非常樂于去做的。”

我們有理由相信，惠普對于按需出版市場的不斷推動，定能成就中國出版行業的精彩未來！