成都優印：十年轉身，進軍按需出版

劉銥鏑

20世紀90年代，當按需出版在國外出現萌芽并開啟探索之路時，國內出版行業還在如火如荼地堆積大批量圖書庫存。然而不過短短10年時間，按需出版不僅在國外遍地開花，國內出版行業也開始勇敢嘗試。如今經過十幾年發展，除了大型出版社和印刷企業之外，一些有實力的數碼快印公司也看到了按需出版的發展前景，成都優印數碼科技有限公司（簡稱“成都優印”）就是其中的一員。

然而，說起成都優印進軍按需出版的始末，不得不從總經理羅小兵成立公司開始……

十年專攻圖文快印市場

在成立成都優印之前，羅小兵從事的是特種紙銷售工作，這使得他不僅對紙張市場了如指掌，而且漸漸對整個印刷行業的發展悟出了獨到的見解。2004年，羅小兵作出了一個大膽的決定——抓住“要發家搞印刷”紅火時代的尾巴，自己開辦一家小型快印店。

就這樣，成都優印正式成立了。羅總在談起成立公司的具體原因時說道：“那時候，整個印刷業正處于一個發展期，做印刷還挺賺錢的，前景也比較看好。再加上我之前銷售特種紙時跟很多廣告公司和印刷公司的接觸非常頻繁，認識了很多業內的朋友，積累了一定的人脈關系，因此在他們的幫助和支持下開始自己做生意。”

公司剛剛成立的時候，羅總也沒想到10年之后他會把一家小小的快印店發展成遍布成都8家連鎖店、110多名員工、10多臺國際知名品牌數碼印刷設備的規模。如今，成都優印在當地有著“響當當”的名號，相關領域幾乎無人不知、無人不曉。

“2004～2014年的10年時間，我們一直專注于圖文快印，業務基本上都是道路工程圖，成都大概有60%的高速公路圖紙都是出自我們的快印店。”羅總非常自豪地說。

多元發展涉足按需出版

經過10年的發展和積淀，成都優印已經占領了當地圖文快印市場的大半壁江山，市場地位十分穩固。也正因如此，羅總才有信心、有精力準備拓展其他領域的業務。其實自2012年開始羅總已經開始籌劃業務的多元化發展，如2013年涉足商務快印市場，2014年又進入數碼標簽領域。

在嘗試業務多元化發展的同時，成都優印也慢慢承接了一些小批量期刊、出版社短版書、個性化漫畫書等業務，誤打誤撞在按需出版領域挖掘出了商機。據羅總介紹：“這些業務少則三五百本，多則一兩千本，都是小批量的短版活。現在即使是2000多本的訂單我們也可以在數碼印刷機上做，不像以前還要拿到傳統印刷廠。目前按需出版方面的直接客戶比較多，業務比例已經能夠占到整體的20%左右，我預計今后兩年內可能會增長到30%～40%。”

羅總認為，從印前、印刷、印后整個生產流程來看，按需出版在各個環節都比傳統印刷有優勢。他非常有信心地說：“只要能夠把成本很好地控制下來，按需出版這塊市場空間非常大。我們下一步要真正走的路就是：跟傳統印刷廠搶單子做。”

快印店跟傳統印刷廠搶訂單？這聽起來似乎有些不可思議。不過，羅總是一個敢闖敢拼的人，他堅信按需出版的市場空間非常大。

按需出版市場空間巨大

盡管大家都嗅到了按需出版的商機和前景，但由于在國內還處于起步階段，仍面臨著一些問題和挑戰。對此，羅總是如何看待的呢？

“按需出版存在的問題是：除了成本還是成本。”羅總坦言，目前按需出版還沒有完全被接受，雖然很多客戶愿意嘗試這種便捷的出版方式，但是考慮到成本的時候就猶豫了，因為與傳統出版的成本相比的確有明顯差距。

雖然成都優印進軍按需出版領域的時間還比較短，不過羅總對與其相關的一切已經非常熟悉，談起按需出版的優勢和前景時分析十分透徹。他認為，按需出版不僅提高了生產效率，交貨周期也大大縮短；客戶修改文件內容非常方便，不會造成任何損失和浪費；幫助客戶減輕庫存壓力，有需要的時候可以隨時印制等。實事也證明，諸多優勢的吸引使得成都優印的按需出版業務越來越有起色，一些原本在傳統印刷廠做的短版活開始主動找上門。

在羅總看來，按需出版是未來出版業的一個必然趨勢。“雖然國內的按需出版剛剛開始，但是前景很廣闊。相信隨著社會發展和行業變遷，中國很可能會成為全球按需出版需求最大的市場，只不過還需要一個過程。我認為，未來國內按需出版的市場需求將以每年20%～30%的速度增長，當然這需要我們印刷企業和設備供應商一起努力推動才能實現。”

努力開拓按需出版市場

如今，在成都優印的8家連鎖店中，有2家可以承接按需出版的訂單。俗話說，有“金剛鉆”才敢攬“瓷器活”，那么羅總選擇的是什么樣的利器呢？

“目前我們有兩臺設備用于按需出版，其中一臺主力機型就是佳能的Océ VarioPrint 6000黑白數碼印刷系統。之所以選擇佳能，是因為其設備擁有定位套印準確、紙張的兼容性強、穩定性和耐用程度高等優點。我認為，佳能是做按需出版最合適的合作伙伴之一。”羅總認為，選擇按需出版的“金剛鉆”，必須考慮的還有設備的標準化和流程化問題，并且能夠盡量減少人工。

有了佳能在背后的助力，成都優印對按需出版市場更加看好。“現在不僅是出版社對按需出版的需求越來越大，個人出版也是值得開拓的一大市場。隨著人們生活水平的不斷提高，個人出書熱的溫度越來越高，很多人會把自己的微博、自傳、小說、漫畫等印出來贈送親朋好友，我認為這一領域的需求量也很有潛力。”羅總表示，他們將努力開拓出版社和個人出版兩大市場，在當前積累客戶的階段，甚至可以放棄一部分利潤來培育市場需求量。等到成都優印將按需出版的業務做大做強，羅總還打算在未來兩年建立廠房，讓更多客戶享受到按需出版的便捷服務。

成都優印，10年轉身之后，成功進軍按需出版市場。相信在其下一個10年轉身之時，回首按需出版之路時已經走得很寬、走得很遠。