張士琦：以客為尊 定制生產

文/代建超·中國鍛壓協會

張士琦：以客為尊 定制生產

文/代建超·中國鍛壓協會

近年來，中國一直是世界機床消費大國，且隨著汽車行業的快速發展，鍛壓機床的需求也在迅猛增長，但高端市場基本以德、日、美等發達國家為主。臺灣地區鍛壓機床行業起步于20世紀50年代，在五金、電子等行業需求的拉動下，鍛壓企業迅速增多，到80年代中后期整個行業體系基本建立。位于臺灣省云林縣斗六市的申琦工業股份有限公司（以下簡稱“申琦”）成立于1980年，是一家專業生產鍛壓機床的廠家。日前，本刊記者采訪了申琦董事長張士琦。

申琦董事長張士琦

FM：請簡單介紹一下貴公司的發展歷程？

張士琦：申琦成立于1980年，創立初期以生產溫熱鍛造機為主，公司成立至今一直秉承以客為尊的經營理念。為了充分落實設計能力，公司堅持由自己的開發設計團隊進行設計。經過不斷嘗試和革新，成功轉型開發出首臺臺灣自制連桿沖床。在公司發展過程中，因接觸客戶多為美國、日本等國家的客戶，數據管理水平大幅提升，為日后新機型的開發打下良好的基礎。我們對于技術開發的創新能力最為重視，不但在產品開發時對必要的硬件、軟件及設備的投資不遺余力，還在2009年聘請了一位在日本沖床產業有數十年經驗的技術人員，為開發團隊的整體技術能力再度升級。公司一直在鍛壓機床領域上兢兢業業，不斷追求沖床技術革新。多年來的發展更是屢屢創新，從1991年首臺臺灣自制連桿沖床開發成功，同年于臺北工具機展覽會上發布，2000年臺灣當時最大型的2000t溫熱鍛機開發成功，2003年首臺精密下料沖床開發成功，2013年公司開發出首臺雙曲軸無連桿系列沖床，到2014年制造出臺灣最大沖壓噸位4000t溫熱鍛機，并已在客戶投產。以上是已開發完成的主要的新機種成績單，更是鞭策公司繼續往前的原動力。如何再度突破，走向產品新紀元，是每一位申琦人每日念念不忘的課題。

FM：企業目前生存環境如何？世界經濟、國內經濟對企業的影響如何？如何應對？

張士琦：設備產業生存環境與整體經濟環境有著密不可分的關系，因為經濟的提升預示著生活上許多產品的需求量大增，所以處于基礎必需品地位的制造業是必需的，這促使許多制造廠商需要更多的設備來供應不斷增長的需求量，所以必須增加更多的工作設備，間接的提升了設備商的生產與銷售量。

目前，沖床設備的使用企業多以汽車產業多主，近幾年大陸汽車市場的迅猛增長，投資鍛壓設備的企業相對較多。許多發展中國家目前汽車市場正處于迅速增長階段，對設備產業的影響自然是正向發展，整體來說我們非常看好這些市場。在現有海峽兩岸經濟合作框架協議（英文為Economic Cooperation Framework Agreement，簡稱ECFA）下，臺灣的沖床設備銷售到大陸不需要進口稅，如同購置大陸生產的設備一樣，技術層面來說，臺灣的產品保有一定的技術優勢，我們公司主要是采用客制化生產，為客戶量身打造符合生產所需的沖床，且使用的操作語言為漢語，可減少溝通上的誤解，所以對于在大陸市場的發展深具信心，持以正面的態度看待。

市場生存有許多種方法，但高質量一直都是眾多品牌屹立不倒的保證，申琦一直堅持以質量為主的發展路線，相信定會在廣闊的大陸市場與國際市場中發光發熱。

FM：貴公司主要生產哪些沖壓設備？產品結構有何特點？

張士琦：到目前為止，申琦不僅在溫熱鍛機領域上有著完整的產品線，同時擁有完備的冷鍛機、汽車鈑金設備、厚板沖壓設備及精密下料等各種各樣的沖床系列產品。下面以公司雙點連桿沖床－CBL系列沖床為例來說明產品的結構特點。⑴高剛性，因為剛性為沖床的基礎，只有好的基礎才能生產出好的產品，申琦相信沖床的剛性就是沖床的生命，只有把基礎打扎實了，后續的設備能力才能更好的表現出來，CBL系列沖床機身采用一體焊接直壁式結構，降低了機械總高度，機身剛性得到了很好的提升，而高剛性使得沖床機身變形量減少，提高了沖床精密性并延長了模具壽命。⑵獨特的肘節雙連桿結構，可讓滑塊運動于下死點附近停止，使材料加壓時間延長，確保材料可以更好的變形，均勻地成形于模具上，整體以慢速接近加工物體表面，產生平順塑性加工，確保制成穩定性及制品精密度。

CBL系列雙點連桿沖床

除此之外，申琦產品結構完整，具備沖壓周邊自動化設備和模具開發能力，能滿足客戶生產上的各種需求，可為客戶提供交鑰匙工程。

FM：貴公司沖壓設備全球市場份額如何?主要分布在哪些國家?您是如何看待貴公司的產品市場的?

張士琦：2014年申琦一共生產了約50臺的沖床，屬于微型企業。客戶主要分布于日本、東南亞的日商或是日系相關企業。目前，公司的產品皆為客制化生產，能確保百分之百符合客戶生產需求，客戶能以較合理的價格取得質量較佳的生產設備。

FM：2015年沖床銷售額預計能達到多少？明年目標是多少？未來5～10年的目標如何?張士琦：今年沖床的銷售額預計能達到1800萬美元。根據世界經濟的走向，中國及東南亞汽車業的增長情況看，明年的目標銷售額為2000萬美元。未來5～10年許多國家經濟持續發展，一些傳統產業與汽車產業必定能更為繁榮，因此對于機械設備的需求一定會大為增加，以樂觀的方向去看，申琦將以每年200萬美元穩健的成長速度設定未來5～10年的銷售目標。

FM：你認為貴公司的核心競爭力有哪些?請詳細介紹。

張士琦：申琦的核心競爭力為機動性高且技術深厚的開發團隊，可迅速的對應客戶需求，為其量身打造最合適的生產設備。為確保沖床精度及質量，主要的大型加工設備由歐洲引進，更容易管控關鍵部件的質量，大型零件皆由三坐標量測，原材料采用超聲波探測機探傷，扎實的生產程序管控確保產品的高質量。

FM：請談一下貴公司是如何提升自身創新能力的。

張士琦：公司除了定期為研發團隊、技術團隊安排技術性課程外，還向下延伸加強每位員工的技術基本功力。研發團隊也會定期舉辦頭腦風暴法會議，針對新技術開發的可能性進行檢討。

FM：貴公司的管理模式有哪些亮點？

張士琦：機動性高的開發思維搭配嚴謹的生產技術團隊為公司的管理亮點。機動性高的開發思維是以多年來的技術經驗為底，有良好的技術功底才能迅速做出符合客戶需求的設備。搭配嚴謹的生產技術團隊才能將良好的設計做到最完美。申琦有別于大量生產以壓低成本取得最大利潤的管理方式，而是以接單生產量身打造生產為主，管理方面則以質量優先，不因少量差價而犧牲零件質量。在質量和成本間取得最佳的平衡點，以合理的價格提供給客戶優質的生產設備為管理宗旨。

FM：您如何看待中國及全球的沖壓行業和沖壓設備行業的未來發展走向？

張士琦：隨著中國經濟水平的不斷提高，人們生活水平也將大幅提升，工資成本日漸高漲，沖壓行業將面臨重大的升級和轉型，產品特性將向高精度、高附加值轉變。除了工資問題之外，為了確保制品精度，沖壓行業勢必要引入全自動化生產設備。為了符合客戶的需求，如不具備周邊自動化設備研發和制造能力的沖壓設備商在未來市場上的地位將有可能日漸式微。