萬(wàn)達(dá)萬(wàn)科攜手共度“白銀時(shí)代”

實(shí)習(xí)記者 黃蓉 梁飛宏 / 整理報(bào)道

2015年5月14日，商業(yè)地產(chǎn)龍頭萬(wàn)達(dá)集團(tuán)與住宅地產(chǎn)龍頭萬(wàn)科集團(tuán)在北京簽訂了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，將開(kāi)展深度合作。“萬(wàn)萬(wàn)”組合也被市場(chǎng)戲稱為“萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到”。萬(wàn)科與萬(wàn)達(dá)歷來(lái)被視為住宅與商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的兩大標(biāo)桿，此次合作讓人浮想聯(lián)翩。

61歲的王健林和50歲的郁亮端起紅酒杯一碰，萬(wàn)達(dá)和萬(wàn)科正式建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。“萬(wàn)達(dá)聚焦商業(yè)，把住宅交給萬(wàn)科；萬(wàn)科聚焦三好住宅和城市配套服務(wù)，謹(jǐn)慎對(duì)待商業(yè)地產(chǎn)。”這樣一種合作態(tài)勢(shì)，引人關(guān)注。未來(lái)，雙方的合作主要通過(guò)聯(lián)合拿地、合作開(kāi)發(fā)的形式進(jìn)行，即由萬(wàn)科開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中住宅部分，萬(wàn)達(dá)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中商業(yè)部分，以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)；此外，雙方也表示將共同探討基于現(xiàn)有項(xiàng)目進(jìn)行合作開(kāi)發(fā)的可能性。

風(fēng)光背后各有所求

“萬(wàn)科和萬(wàn)達(dá)特別有緣分，兩個(gè)公司都姓萬(wàn)；兩家的創(chuàng)始人都姓王，一個(gè)是早期在南面稱王，一個(gè)在北面稱王；后期了一個(gè)在住宅稱王，一個(gè)在商業(yè)稱王。”萬(wàn)科集團(tuán)總裁郁亮認(rèn)為，房地產(chǎn)行業(yè)白銀時(shí)代的到來(lái)，使兩巨頭走到了一起，雙方“門(mén)當(dāng)戶對(duì)，一見(jiàn)鐘情”。王健林稱，如果雙方接下來(lái)的談判能達(dá)成一致，將是超過(guò)千億級(jí)規(guī)模的。超過(guò)千億規(guī)模，這看似風(fēng)光無(wú)限的合作背后，卻有著各自的訴求。

首先，二萬(wàn)合作，是為了解決困擾萬(wàn)科多年想做配套服務(wù)的“雞肋”。萬(wàn)達(dá)在商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)是萬(wàn)科所沒(méi)有的，萬(wàn)科想要做配套服務(wù)商，就不得不做商業(yè)，而做的方式不外乎兩種：學(xué)萬(wàn)達(dá)經(jīng)驗(yàn)，自己做；交一部分給萬(wàn)達(dá)做，雙方各專其職。對(duì)此，郁亮亦坦承：“對(duì)于萬(wàn)科來(lái)說(shuō)，萬(wàn)達(dá)將是我們?cè)谏虡I(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的良師益友。與萬(wàn)達(dá)這樣優(yōu)秀的開(kāi)發(fā)商進(jìn)行合作，也有助于提升我們自身的商業(yè)操盤(pán)能力，讓我們把自己的商業(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù)做得更好。”

然而，郁亮的如此表態(tài)似乎也間接承認(rèn)了萬(wàn)科在商業(yè)地產(chǎn)的短板。事實(shí)上，早在2010年，萬(wàn)科就宣布進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)，為此還特地挖角凱德毛大慶等熟稔商業(yè)地產(chǎn)的人士。2013年1月9日，萬(wàn)科商業(yè)地產(chǎn)管理部在北京成立，該部門(mén)承擔(dān)整合萬(wàn)科旗下各類商用資源、探索適合萬(wàn)科未來(lái)發(fā)展的商業(yè)地產(chǎn)模式的職能。在業(yè)界眼中，這個(gè)部門(mén)的成立也顯示出萬(wàn)科推動(dòng)旗下商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的決心。時(shí)隔幾年，萬(wàn)科在商業(yè)地產(chǎn)方面已經(jīng)形成一定規(guī)模，但毛大慶的出現(xiàn)只對(duì)萬(wàn)科商業(yè)地產(chǎn)起到了“奠基”作用，在去年被調(diào)離商業(yè)地產(chǎn)負(fù)責(zé)人崗位后不久，毛大慶就離開(kāi)了萬(wàn)科。并且，隨著萬(wàn)科高層領(lǐng)導(dǎo)接連離職，萬(wàn)科更是難掩商業(yè)運(yùn)營(yíng)人才的缺口。

此時(shí)，萬(wàn)達(dá)也正處在商業(yè)地產(chǎn)要從重資產(chǎn)向輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型的瓶頸。萬(wàn)達(dá)集團(tuán)副總裁兼財(cái)務(wù)總監(jiān)劉朝暉稱：“出租比賣(mài)房更賺錢(qián)。”到2020年，萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)凈利潤(rùn)三分之二要來(lái)自租賃收入，將來(lái)萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)股份有限公司可能去掉“地產(chǎn)”二字。可是因?yàn)橥顿Y物業(yè)租賃及物業(yè)管理和酒店經(jīng)營(yíng)分別僅占比9.60%、3.72%，萬(wàn)達(dá)靠這部分依舊賺不到啥錢(qián)。目前依舊靠物業(yè)租賃賺不到什么錢(qián)的萬(wàn)達(dá)龐大的可租賃面積一方面是源源不斷的租金來(lái)源，另一方面也促使王健林開(kāi)始考慮這部分利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)。“不斷攀升的電商銷(xiāo)售額在不斷拉長(zhǎng)商場(chǎng)的培育期、縮小商場(chǎng)的租金增長(zhǎng)空間，使得商業(yè)未來(lái)的租金增長(zhǎng)前景愈加難料。”一位熟悉商業(yè)地產(chǎn)的市場(chǎng)人士分析稱。

在電商咄咄逼人的情況下，萬(wàn)達(dá)商業(yè)物業(yè)的租金也增長(zhǎng)遲緩。“對(duì)于萬(wàn)達(dá)，不管是商業(yè)地產(chǎn)、院線業(yè)務(wù)還是旅游文化業(yè)務(wù)，最需要的是線下資源。而這恰好是最大的住宅開(kāi)發(fā)商萬(wàn)科的優(yōu)勢(shì)。”上述市場(chǎng)人士繼續(xù)分析稱，“萬(wàn)科坐擁上千萬(wàn)業(yè)主資源，近幾年來(lái)一直在重點(diǎn)研究如何充分利用業(yè)主資源、互聯(lián)網(wǎng)挖掘業(yè)主價(jià)值的問(wèn)題。如果進(jìn)行適當(dāng)引流，萬(wàn)科的業(yè)主資源將會(huì)成為萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)源源不斷的人流，而對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)來(lái)說(shuō)，人流就是現(xiàn)金流。”

白銀時(shí)代帶來(lái)合作契機(jī)

對(duì)“萬(wàn)萬(wàn)結(jié)合”，有網(wǎng)友戲稱，雖然綠城和融創(chuàng)分手了，但萬(wàn)達(dá)和萬(wàn)科戀愛(ài)了，我又相信愛(ài)情了。融綠平臺(tái)的解體及融創(chuàng)和綠城的分手，至今仍讓人唏噓不已。當(dāng)初，雙方是這么的甜蜜，甚至一些人稱之為“中國(guó)合伙人的典范”。但最終在種種因素下選擇分手，各自奔向新的前程。不過(guò)，就大勢(shì)看，有分也有合。就在融創(chuàng)和綠城分手后一個(gè)星期，房地產(chǎn)市場(chǎng)中另兩大巨頭——萬(wàn)達(dá)和萬(wàn)科選擇合作。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，行業(yè)“白銀時(shí)代”到來(lái)的最典型特征是結(jié)盟的開(kāi)始。

沒(méi)錯(cuò)，萬(wàn)科總裁郁亮之所以將兩家企業(yè)的合作背景置于行業(yè)進(jìn)入白銀時(shí)代的背景之下，是因?yàn)樗J(rèn)為，當(dāng)白銀時(shí)代到來(lái)的時(shí)候，一個(gè)最典型的特征是結(jié)盟的開(kāi)始：一是與金融企業(yè)結(jié)盟；另一個(gè)是行業(yè)內(nèi)的結(jié)盟。

很多人將2014年房地產(chǎn)行業(yè)的低迷調(diào)整視為樓市進(jìn)入白銀時(shí)代的信號(hào)。在中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)度過(guò)“彎腰就能撿到黃金的”時(shí)代之后，“任何一家開(kāi)發(fā)商都不具備全部的優(yōu)勢(shì)和資源來(lái)滿足白銀時(shí)代的需求，那就需要相互取長(zhǎng)補(bǔ)短、發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，共同面對(duì)白銀時(shí)代的挑戰(zhàn)”，郁亮說(shuō)。除了結(jié)盟外，郁亮表示，萬(wàn)達(dá)和萬(wàn)科當(dāng)前都在積極謀求戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，在這一過(guò)程中，雙方所建立的戰(zhàn)略合作關(guān)系，對(duì)未來(lái)各自轉(zhuǎn)型將有巨大幫助。

王健林也表示，“兩萬(wàn)”此番合作可能代表了房地產(chǎn)行業(yè)今后的發(fā)展方向——從競(jìng)爭(zhēng)走向競(jìng)合，而且這種競(jìng)合不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的抱團(tuán)取暖：“并不是說(shuō)這個(gè)行業(yè)過(guò)不下去了，我們兩家才合作，而是發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)”。王健林說(shuō)，萬(wàn)達(dá)的優(yōu)勢(shì)在于商業(yè)和文化旅游等方面，而萬(wàn)科則精于住宅、成本控制好、管理口碑好。而且雙方都已經(jīng)走向國(guó)際，因此合作不僅局限于國(guó)內(nèi)，也包括海外的全球合作。“今后可能越來(lái)越多的巨頭會(huì)聯(lián)合起來(lái)、合作起來(lái)做事。”