淺談提升私營企業競爭力的營銷策略

初賀

摘 要：自從改革開發以來，我國私營企業的發展日新月異，目前已經成為我國市場經濟不可或缺的組成部分，對我國的經濟發展也起著非常重要的作用。文章以我國私營企業為研究對象，對私營企業所處的總體環境進行了淺析，試圖以市場營銷做為突破口，找到能夠提升私營企業競爭力的策略方法。

關鍵詞：營銷策略；私營企業；全員營銷

1 我國私營企業發展的總體環境

1.1 經濟全球化

隨著世界經濟和科技的發展，經濟全球化成為了一種必然的趨勢，無論是各國的政治、社會和經濟都將受到經濟全球化的影響，而且這種影響將日益擴大。經濟全球化對全世界的企業的影響是最明顯的，企業日趨國際化、巨型化，跨國企業的出現更是加劇了企業之間的競爭。我國的私營企業也受到了經濟全球化的影響，一部分私營企業，具有一定的規模和經濟實力，在經濟全球化的幫助下，成功的走進了國際市場；而一部分私營企業，受到了大環境的影響，使競爭更加劇烈，國內國外雙重壓力，讓企業不得不去面對更加嚴酷的挑戰。

1.2 世界產業結構調整

經濟的發展引起了新一輪的企業兼并，而這一浪潮又進一步推動了世界產業結構調整。私營企業作為我國經濟的重要組成部分，該如何去適應全球產業結構調整，并對我國經濟結構戰略性調整做出正確的反應，在國內外經濟發展中尋找到自己并確定正確的方向，是我國私營企業面在經濟浪潮中發展的新環境。

1.3 新競爭戰略的盛行

20世紀后期企業的戰略發展開始進入了轉型期。我國的私營企業的經營戰略從開始的多元化、規模化轉向了核心競爭力戰略；競爭的方式也隨之變化，從企業之間的純競爭轉變成了合作的競爭戰略，我國私營企業在戰略上逐漸的調整成了合作戰略而把成本領先等戰略放在了次要的位置，這種戰略的選擇注定了私營企業的競爭變革。

1.4 高新技術長足發展

信息技術的出現及其長足發展對于社會經濟產生了深遠的影響，同時影響了私營企業的發展。以信息技術為主力的高新技術的發展，不僅僅推動了私營企業技術的創新，而且還推動了經濟跨越式發展。目前高新技術產業正逐漸成為了發達國家的主導產業，這也必然會影響我國私營企業的戰略改革目標，高新技術也同時會成為企業間競爭力的決定性因素。

2 提升我國私營企業競爭力的戰略構想

一個企業的競爭力優勢最終要表現在成本領先、產品和品牌優勢是一個企業，特別是私營企業競爭力優勢的集中表現。但是，目前我國私營企業的缺點是規模覺小、技術水平不高、經營管理能力欠缺，這些缺點給我國的私營企業參與競爭設置了障礙。我國私營企業在面臨國內外市場時，這種競爭力的劣勢變得尤為明顯。所以如何提高私營企業的市場競爭力，提高私營企業競爭力的長久性，是擺在我國國民經濟以及私營企業面前的一個緊迫的任務。分析國內外比較成功的中小型私營企業，可以歸納為三種主要的情況：第一種，產品在行業中的銷售量和口碑都是名列前茅的；第二種，售賣的產品具有獨特性，沒有可以替代的產品；第三種，產品屬于實用新型的，或者是新崛起的行業里的產品。針對以上分析，市場營銷成了個各個企業，特別是私營企業提高競爭力的基本戰略中的重中之重。

3 提升我國私營企業競爭力的營銷策略

提升私營企業的競爭力可以從多個角度、多個方面進行，但與市場營銷相關的方面有很多個，比如企業定位、市場占有率、廣告策劃、營銷網絡和市場調節能力等當面，介于市場營銷的靈活性，企業的競爭力提升可以從營銷開始，或者以營銷作為基礎。實踐中發現，私營企業提升競爭力的營銷策略有很多種，而且每種策略都對企業競爭力的提高有一定作用，文章淺談幾種私營企業可以采用的較為獨特的營銷策略。

3.1 全員營銷管理

全員營銷管理策略是一種在私營企業中樹立全員營銷觀念，建立全員營銷管理的策略。首先，要做到的就是提升全體員工的營銷理念：營銷不僅僅是市場營銷人員的工作，而需要每位員工參與進來，形成全體員工都營銷的氣氛。其次，營銷管理過程也采取同樣的理念，營銷管理過程需要各個部門的參與，絕不能都推給營銷部門，因為當企業里的某機構與市場發生聯系時，便產生了市場營銷管理方面的問題。私營企業有著規模相對較小，機構層次簡單等特點，所以在私營企業中采用這一策略是可行的，還可以通過這個策略提升企業的市場競爭優勢。

全員營銷主要從兩個方面開展：營銷主體的整體性和營銷手段的整體性，營銷主體的整體性指的是私營企業應以營銷部門為核心部門，其他非營銷部門，如：研究開發、財務、采購、生產作業、人力資源等共同參與，以市場為中心，對企業營銷活動進行整體性控制，以顧客為導向，最大化的提升顧客滿意度；營銷手段的整體性是指私營企業需要對營銷中的關鍵可控因素：產品、價格、渠道、分銷進行合理配置，使其達到最優效果，以滿足顧客的多變需求。這兩個方面可以使企業從中獲得長遠發展和長期利潤。

私營企業全員營銷的過程中，所有的員工都成為了營銷活動中的一份子，每個人發揮著自己應有的作用。有些工作是否屬于營銷部門的職能是很難界定的，比如：新產品的創意、開發、新產品的定價、產品的售后服務等。特別是零售企業和服務企業，工作人員就是產品或服務的生產者，顧客的滿意度與銷售管理過程的貫徹在很大程度上受到了員工的行為影響。因此，顧客的需求是否得到滿足受到除了營銷外其他部門實際績效的影響，故在全員營銷管理的過程中，營銷部門是一個整合的部門，它在綜合其他部門的力量，以確保各部門互相合作，主要目標是滿足消費者需求。

3.2 采用多種網絡營銷方法

現行的網絡營銷的方法有多種，私營企業通常可以采用以下三種來提高競爭力：

第一種，電子郵件營銷法。某專業研究報告提出電子郵件是目前廉價又高效的網絡營銷工具之一，還有估計的數據表明電子郵件營銷的回饋率可達到5-15%，這個比率不僅遠遠高于一般網絡廣告的點擊率，而且也高于傳統直郵廣告的反饋率。

第二種，大數據網絡營銷法。隨著科技的發展，大數據營銷已經成了企業一種不可或缺的營銷方式，了解顧客群體的需求和特點，可以更好的在網站推廣中為顧客推薦適合他們的本公司產品，通過數據庫篩選了解顧客自然特點，可以更好的為自己的產品定位和尋找潛在的消費者。

第三種，網絡廣告投放法。網絡廣告是網絡營銷中一種比較常見的方法，網絡廣告的種類也是多種多樣的：BANNER廣告形式、插播式廣告、按鈕廣告、文字鏈接廣告、插播式廣告，廣告的效果也獲得了企業業主們的廣泛的認可。但根據監測資料表明，新型網絡廣告的點擊率與標準BANNER廣告的0.4%-1%左右相比，基本持平。當然，網絡廣告的價值并不僅僅表現在點擊率，國外一些相關研究發現，觀看者l%的人會點擊者，而99%的網絡廣告對觀看者也同樣產生了不同程度的影響，所以私營企業在開展網絡營銷時可以參考這一點。

3.3 再造企業文化

隨著社會和企業自身的發展，企業的文化不能夠一成不變，特別是私營企業，所以私營企業需要文化再造，打破原有的企業文化格局，使其適應當前的社會和文化的發展。私營企業再造文化主要可以從以下幾個方面考慮：

第一，建立學習型組織。學習型組織的建立需要全體員工的積極參與，企業文化的再造需要全體員工在思想上和行動上有新的變化，這種變化的來源就是員工們打破思維定式，從學習中汲取新的思想，并把新思想應用到實踐當中。使企業上下形成一種人人學習為企業，文化再造為大家的新風尚。

第二，打破傳統的縱向型企業管理及文化傳播模式，重新構建企業文化層級。首先企業家要樹立與時俱進的思想和品德，把自己的想法由專門的部門進行協調統一管理，并在適當的時機進行傳播擴散，讓新型企業文化在盡短時間內傳播給員工。其次企業應該打破多等級企業文化界限，建立與境界追求型企業文化相適合的新型的企業文化管理體制。

第三，企業家要自覺進行理念革命。私營企業家的價值觀是該企業的核心價值觀，它決定著企業基本價值觀的形成和作用的大小，也是實行企業文化再造的重中之重，重塑高層次的核心價值觀是提升競爭力的關鍵點。私營企業家要想迅速樹立企業的核心價值觀，就應從自身的思想深處進行提升，自覺開展理念革命。

4 結束語

競爭力的提升是一個系統工程，這個系統是由很多的子系統組成的，所以需要對每個子系統和每個子系統的各種因素進行優化組合才能得以實現。文章僅從營銷這個子系統出發，分析了我國私營企業所處的發展總體環境，企業所采用的戰略思想，提出了幾個可行的營銷策略。通過全文的分析研究后得出，實施有針對性的營銷策略可以讓私營企業的競爭力有所提升。

參考文獻

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