利他是一種競爭力

孫秀嶺

孕育于十五年前的草根阿里，毫無懸念地創下了全球IPO紀錄。募集的數百億美元將用在哪兒？“幫助中小企業”，馬云的答案耐人尋味。

在馬云的故事中，“幫助”出現頻率頗高。無論公司內部交流，還是在大學演講或對話節目上，馬云總是將“幫助中小企業”置于極高位置。這次在紐約證券交易所，敲鐘人不是高管、高官，而是網店店主、快遞員、服務商、淘女郎和云客服。馬云說：“我們努力十五年的目的，是讓他們站在臺上，我們努力十五年的目的，是希望他們成功，因為我們相信只有他們成功了，我們才有可能成功。”

“他們成功了，我們才有可能成功”，這個判斷是對市場內涵的深刻領悟，是對“利他”市場本性的充分敬重，更是鑄就阿里傳奇的核心秘籍。

談到市場，有人將其與利己掛鉤。“我們決不能指望從屠夫、釀酒師、或者面包師的仁慈中獲得我們的午餐，而只能從他們對自己利益的關切中來獲得。”自從亞當·斯密提出“看不見的手”，不少人以此推斷市場是利己的，認為市場經濟是利用人的利己心推動發展的。這種理解失之偏頗。“自愿交易”是市場經濟的核心，這相當于規定，人的行為必須利他，為對方自愿接受，因為一項交易對一方不利，就不能成交，正所謂“沒有利他就沒有交易”。

好的市場，將己利與他利粘為一體，利他才能交易，利他才能獲益，利他才能利己，阿里傳奇再次證明，利他主義是市場經濟的倫理基礎和本質要求，市場經濟是真正的利他經濟，“利他”也是企業的重要競爭力。當人們為財富神話屏息驚呼之時，也應傾聽一下“幫助他人”的肺腑忠告，更應領悟“助他成功”這個可復制的市場秘訣，在真誠助人中構筑“利他競爭力”。