艾貝兒：不以價格得寵只以品質求精

劉洋

從一名全職醫生跨界成為西安潤貝寵物醫藥科技有限公司的總經理，辛茂輝先生的成功轉型可謂是行業里的一段佳話，因為與美國艾貝兒寵物醫藥科技股份集團亞太地區執行總裁曾文凱先生的一次邂逅，他踏入了寵物醫藥行業，開始在一個新的領域里創造佳績。2008年他與美國艾貝兒合作成立西安潤貝寵物醫藥科技有限公司，經過幾年的發展，事業不斷得到提升。請跟隨《時代寵物》走近辛茂峰先生。

《時代寵物》：辛總您好！貴公司是美國艾貝兒寵物科技有限公司在華最大的子公司，請您簡單談一談貴公司的發展歷程和您的個人經歷？

辛總：艾貝兒AOIBHEAL是美國專業寵物研究機構，由杰森克魯斯1945年在加利福尼亞創辦成立。經歷了半個多世紀的風雨兼程，艾貝兒已成為全球知名寵物醫療品牌之一。其業務遍布歐洲、美洲、亞洲的多個國家和地區。2008年西安潤貝寵物醫藥科技有限公司與美國艾貝兒寵物醫藥科技股份集團合作，成為其旗下在華的唯一全資子公司，簡稱IBELL。前期我們主要通過公益宣傳及網絡義診活動對國內寵物醫療市場做調研，直到2011年我們才在國內上市了針對犬貓皮膚病的第一款產品一癬立寧噴劑，至今已經上市了包括五官、皮膚、腸道、骨骼、免疫、環境消毒等8大系列30余款產品。可以說艾貝兒在國內上市的每一款產品都是精品中的精品，是我們艾貝兒人的驕傲。

至于我自己之前是一名全職醫生在一次偶然的機會下認識了來華旅游的美籍華人曾文凱先生，也就是美國艾貝兒寵物醫藥科技股份集團當時在亞太地區的執行總裁，當時他因急性腸炎來醫院看病，我是他的主治醫師，后來也因為這一次的邂逅，我們成為了很好的朋友，也是因為受他的影響我才走進了今天的寵物醫藥行業。

《時代寵物》：艾貝兒目前在寵物醫藥的研發上主要涉及哪些方面？目前上市的產品市場反響如何？

辛總：目前艾貝兒在寵藥研發上主要涉及的第—個是抗感染方面，如真菌、細菌、病毒、寄生蟲等病原體引起的五官、皮膚、腸道等感染性疾患，例如我們的癬立寧、眼衛士、寵耳凈、愈傷快、寵清片等；

第二個是寵物免疫學方面，如何提高及促進寵物自身的抗病能力，使其少生病、不生病，從而有效提高寵物的生存質量和生命活力，這是艾貝兒永恒不變的科研方向，近年來也取得了一些突破性的成果，例如我們的巨能免疫球蛋白、白蛋白轉移因子片這兩款產品，通過在技術上及配方上的創新以及多年的臨床試驗，投放市場后在寵物口服免疫制劑方面得到了廣大消費者的認同。

第三個是在寵物骨骼方面，對犬貓骨骼、關節疾患預防和治療。這一塊我們的倍力壯液態生物鈣在寵物因機體缺鈣或鈣質吸收差而引起的軟骨病、佝僂病、骨質疏松、產后癱瘓等骨骼疾患的治療和預防上，現在已經成為大多數寵物醫院治療犬貓骨科疾病的首選。

通過幾年的運作目前我們的產品已經在全國30余個省市、自治區全面鋪開，凡是用過艾貝兒產品的客戶90%以上都成為了我們的忠實客戶。

《時代寵物》：這些產品能獲得廣大消費者的認可，您認為其最大的優勢是什么？能否列舉兩個銷量最好的產品給我們描述一下？

辛總：艾貝兒的口號是“不以價格得寵，只以品質求精”，我們的優勢就是依托強大的科研團隊和良好的質量保證體系，研發生產出品質優良的產品。也唯有這樣艾貝兒才能獲得廣大消費者的持續認可。

去年年底統計的我們單品銷售的最好的產品是我們的癬力寧噴劑，單品銷量5128件30萬余盒，市值達2100多萬。它的主要功能是治療真菌、細菌等病原微生物和螨蟲、蠕螨等寄生蟲感染引起的犬貓皮膚潰爛，掉毛、濕疹、趾間紅腫、皮癬等皮膚病。它是一款專業的寵物中西配劑，最大特點是獨含狼毒成分，除螨止癢迅速明顯，里面所含的高純度殺菌活性因子對真菌、細菌等病原微生物的殺滅率達99%以上，液態小分子再結合高效透皮劑，藥效可快速直達皮下組織，從而徹底祛除皮膚病頑固的根源，另外這款產品還突破性的加入了世界頂級的皮膚修復精華角鯊烷，能夠有效修復皮層潰爛的肉芽組織和毛囊，激化角質層受損細胞促進皮毛再生。還有就是我們的巨能免疫球蛋白粉，這款產品我們的去年年銷量是4862件、市值1700多萬、它是以現代生物萃取的具有抗體活性的動物蛋白，其免疫球因子量高達18.9%，是以調節寵物體液免疫為主的免疫強化劑，對體質衰弱、及抗力差、多病的寵物效果非常突出。另外，我們的眼衛士、寵耳凈、倍力壯液態生物鈣、第三代益生菌、白蛋白轉移因子片及高效蛋白羊乳粉、高效助長因子、貝力壯鯊魚軟骨鈣、多維靚毛壯骨粉等產品在市場的反饋效果也都非常突出。基于艾貝兒優質的產品以及在廣大消費者心目中良好的印象，艾貝兒寵藥現已成為大多數寵物醫院及藥用品店在銷的主流產品。

《時代寵物》：艾貝兒近年來在寵物免疫學細胞免疫領域取得了突破性成果，這對寵物醫藥行業來說有什么重要的意義？

辛總：目前我們在寵物免疫學細胞免疫領域確實取得非常不錯的成績，我們的白蛋白轉移因子片具有抗病毒、強免疫、抗應激反應的功能，臨床上主要用于輔助治療犬、貓某些抗生素難以控制的病毒性或霉菌性細胞內感染性疾患，免疫缺失病等。比如犬瘟、細小等大家常見的一些惡性傳染病，在常規治療的同時再輔以我們的白蛋白轉移因子片能夠有效地縮短其病程，提高其生存率，這款產品通過我們的多項技術創新和臨床試驗投放市場后，也確實的到了廣大寵物醫生的認同，成為了他們手邊的常用藥。要說他對寵物醫藥行業有什么意義？我不清楚，但我知道他對眾多的寵物主人而言就意義非凡了，因為它可以大大的降低因失去愛寵而給他們帶來的精神痛苦。

《時代寵物》：您如何看待國內寵物醫藥市場？

辛總：目前大家都說國內寵藥市場還是一個新興市場，是—個市場潛力巨大的市場。誠然現階段的寵藥行業對國內來說真正的發展也不過幾十年時間，也確實只是一個新興市場，所以目前也是一個百家爭鳴，魚龍混雜的時代。我相信在未來的幾年內必將有—次行業大洗牌，能夠留下來的必將是那些以技術、品質出眾而贏得廣大寵物醫生和消費者青睞的品牌。

《時代寵物》：貴公司目前的產品有沒有涉及到電商領域？寵物醫藥品做電商平臺相對來說會不會比寵物用品困難一些？

辛總：艾貝兒現階段有通過一些電商品平臺在做，但我們并沒有將其作為我們的主銷渠道，其銷量也僅僅是我們線下銷量的2.6%。至于為什么？我們認為畢竟我們的大部分產品是醫療性質的產品，只有通過寵物醫生對產品療效了解之后，對癥下藥才是對消費者負責任的做法。

《時代寵物》：貴公司的經營理念是什么？您在公司的管理和運營上有沒有什么好的建議可以分享給大家？

辛總：經營理念我之前其實已經說過“不以價格得寵，只以品質求精”，這是我們一貫的追求。我原來的職業是一名全職醫生，在市場管理方面也只是半路出家，也正因為如此我才更注重產品的品質。我相信一個品牌要想立于不敗之地，只有不斷創新，生產出高品質的產品才能贏得市場，贏得寵物醫生及消費者持之以恒的信賴！

《時代寵物》：貴公司接下來會有什么新的規劃和動向？

辛總：接下來我們有幾款新的產品即將通過臨床試驗，準備在今年晚些時候上市。不斷強化研發實力，把現代生物制藥的高端技術應用于寵藥的研發和制作，是我們再度提升品質和技術的關鍵點，另外在未來的5年計劃中，我們還將涉足寵物神經系統、泌尿系統疾患和老年寵物保健方面的其他鄰域，這個問題也已經提上了我們董事會的議程，目前正在討論階段，相信很快就會有結果。