Microchip8位單片機(jī)產(chǎn)品媒體交流會(huì)采訪報(bào)道

受訪人：Microchip 8 位單片機(jī)產(chǎn)品部副總裁Steve Drehobl

Microchip 8 位單片機(jī)產(chǎn)品部副總裁Steve Drehobl

問：第一個(gè)問題，我們看到8 位單片機(jī)市場(chǎng)雖然比較大，但是從利潤(rùn)空間的角度來看，是不是8位單片機(jī)和16 位、32 位相比比較低？第二個(gè)問題，8 位單片機(jī)的創(chuàng)新空間相比16 位和32 位是不是比較?。?/p>

答：第一個(gè)問題，8 位單片機(jī)市場(chǎng)這個(gè)利潤(rùn)空間怎么樣？很抱歉，我們沒有單獨(dú)統(tǒng)計(jì)8 位單片機(jī)的利潤(rùn)率到底是多少。但是我想告訴你的是，因?yàn)槲覀兾⑿究萍技扔? 位，也有16 位，也有32 位的產(chǎn)品，至少我們目前的利潤(rùn)是不錯(cuò)的，而且我們的老板對(duì)于我們8 片單片機(jī)創(chuàng)造的利潤(rùn)也是非常滿意的。

除此之外，微芯科技一直在市場(chǎng)上，而且現(xiàn)在是排在市場(chǎng)第一的。如果我們不賺錢，我們是不可能存續(xù)這么多年，并且取得這么好的成績(jī)。

當(dāng)時(shí)確實(shí)有很多企業(yè)被淘汰，到現(xiàn)在淘汰、消亡的那些企業(yè)有的也是因?yàn)樗麄兊亩▋r(jià)過低，利潤(rùn)空間過于窄小，就無法創(chuàng)新，無法滿足市場(chǎng)的需求，最后必然會(huì)被市場(chǎng)淘汰掉。

關(guān)于您提的第二個(gè)問題，8 位單片機(jī)的創(chuàng)新空間相比16 位、32 位是不是更?。课业拇鸢甘欠穸ǖ模膭?chuàng)新空間是非常大的，我們現(xiàn)在還在不斷地做創(chuàng)新和研發(fā)。實(shí)際上我們研發(fā)部門有很多創(chuàng)新的主意和想法是處在我們創(chuàng)新的儲(chǔ)備管道或者是通道當(dāng)中的，我們會(huì)不斷地推出一些創(chuàng)新性的解決方案。

問：第一個(gè)問題，Microchip 的MCU 產(chǎn)品，其功能獨(dú)立于外設(shè)，功能獨(dú)立于內(nèi)核，其他的MCU 廠商是否也可以實(shí)現(xiàn)這種功能呢？第二個(gè)問題就是現(xiàn)在可穿戴或者是物聯(lián)網(wǎng)比較火，很多需和傳感器連在一起，不知8 位單片機(jī)適不適合這些領(lǐng)域？

答：第一個(gè)問題，是不是其他廠商也可以做獨(dú)立于內(nèi)核的外設(shè)？答案是在整個(gè)電子領(lǐng)域，任何一家廠商都是可以實(shí)現(xiàn)這樣技術(shù)的，只是不同的廠商也許是由于信心、決心的問題，或者是由于研發(fā)投入的問題等，至少在市場(chǎng)上我們是處于遙遙領(lǐng)先的地位。

第二個(gè)問題，我們知道8 位的單片機(jī)更多的是基于模擬，而且未來我相信也會(huì)有越來越多的模擬的功能會(huì)加入進(jìn)來，所以說模擬是非常重要的。

說到物聯(lián)網(wǎng)的解決方案，確實(shí)有很多是需要遙感或者是傳感器中樞（sensor hub）的，我們8 位單片機(jī)在其中也可以扮演很重要的角色，把捕捉到的這些傳感器傳過來的信號(hào)進(jìn)行模擬信號(hào)的處理和分析，然后轉(zhuǎn)換為數(shù)據(jù)，并且展示出來。

另外，實(shí)際上我們有一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，允許把客戶自定義的一些數(shù)據(jù)加入進(jìn)來，這樣就使得我們的應(yīng)用更具廣泛性，使得其集成性更好、更強(qiáng)，如TCPIP、長(zhǎng)距離的通信、藍(lán)牙等我們均可集成中其中。

問：第一個(gè)問題，Microchip 在2010年的時(shí)候落后于Renesas 大概41%，在4年以后又重新奪回第一，我想知道領(lǐng)先于對(duì)手多少百分點(diǎn)？第二個(gè)問題，前陣子我看到了一個(gè)關(guān)于8 位、16 位、32 位MCU年成長(zhǎng)率的數(shù)據(jù)，我依稀記得8 位好像年成長(zhǎng)率只有百分之零點(diǎn)幾，而16 和32 應(yīng)該是7%和10%的幅度，我的問題是對(duì)于8 位MCU 這樣一個(gè)市場(chǎng)來說，這樣的一個(gè)成長(zhǎng)步伐是不是意味著這個(gè)市場(chǎng)是比較趨于穩(wěn)定的？未來保持這樣一個(gè)成長(zhǎng)幅度就已經(jīng)不錯(cuò)了，還是在可以預(yù)見的未來會(huì)受一些應(yīng)用驅(qū)動(dòng)或者是其他的一些創(chuàng)新的因素，還會(huì)有一個(gè)比較大的成長(zhǎng)？

答：回答您第一個(gè)問題，我們這是引用了來自Gartner 的數(shù)據(jù)，因?yàn)槲覀冎鼗毓谲妼氉?，比第二名?yīng)該是多6 000 萬美金左右的銷售收入，應(yīng)該是超過他們10%左右。

第二個(gè)問題，實(shí)際上我在兩周前恰好讀過相同的文章，我覺得這篇文章確實(shí)寫得很好，它的主題是8 位數(shù)的單片機(jī)是不會(huì)消亡的，我也挺喜歡那篇文章。我們可以看到剛才那個(gè)圖形，8 位單片機(jī)在這個(gè)區(qū)域內(nèi)還是處于壟斷性的地位，但是我們也看到很有意思的是沒有其他廠商在繼續(xù)加大或者是大量的做8 位單片機(jī)的投入，這就意味這我們微芯科技會(huì)更大地?cái)U(kuò)大我們的市場(chǎng)份額，會(huì)把其他廠商的市場(chǎng)份額進(jìn)一步搶過來。所以我認(rèn)為短期內(nèi)，就整個(gè)8 位單片機(jī)的市場(chǎng)，并不會(huì)出現(xiàn)特別大的增長(zhǎng)。

因?yàn)槿藗兲嗟淖冯S32 位，可能這32 位他們追隨了一段時(shí)間，會(huì)回歸到8 位，但是對(duì)于我們微芯科技，我們會(huì)一直非常執(zhí)著于并且是進(jìn)一步的擴(kuò)大我們?cè)? 位單片機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)先地位和優(yōu)勢(shì)。所以在未來的幾年，我認(rèn)為我們的增速會(huì)是非常不錯(cuò)的，而且我們也會(huì)擴(kuò)大我們的市場(chǎng)份額。

我們可以看到曾經(jīng)的摩托羅拉至少占到30%的市場(chǎng)份額，但是現(xiàn)在因?yàn)樗麄兊睦砟畈煌运麄儸F(xiàn)在掉到只占6%了，我認(rèn)為很多公司可能要過一段時(shí)間才能意識(shí)到的錯(cuò)誤，但沒關(guān)系，只要我們一直能夠堅(jiān)守，我們會(huì)非常成功。

問：剛才您介紹其他8 位機(jī)的供應(yīng)商現(xiàn)在都已經(jīng)不再投入了，只有Microchip 仍然在投入研發(fā)，你們未來8 位MCU 的發(fā)展方向，Microchip 在這方面的投入主要是在哪方面？

答：首先我補(bǔ)充說明一點(diǎn)。其他廠商也并不是說對(duì)于8 位單片機(jī)完全沒有投入了，只不過是他們投入的金額并不是很多，而且是呈下降趨勢(shì)。尤其是看到市面上并沒有很多的新產(chǎn)品推出，就知道他們研發(fā)方面的投入肯定力度不是很大。

再說到未來的發(fā)展方向，新一代的8 位單片機(jī)我覺得更多的是朝智能模擬、創(chuàng)新性的外設(shè)這樣的方向發(fā)展，而我們的研發(fā)也都是面向未來創(chuàng)新的方向。我們會(huì)仔細(xì)地傾聽市場(chǎng)客戶的一些需求，了解市場(chǎng)的需求，通過我們創(chuàng)新性的產(chǎn)品，比如創(chuàng)新性的外設(shè)，有利于內(nèi)核的外設(shè)，將會(huì)更好地滿足市場(chǎng)需求。而且明年我們會(huì)有新的技術(shù)推陳出新，新技術(shù)至少讓我們保持技術(shù)的領(lǐng)先性5 到7年，所以我們也是非常有信心，我們會(huì)一直處于領(lǐng)先地位的，同時(shí)我們有大量新的技術(shù)在研發(fā)過程中。

可以肯定的一點(diǎn)是，我們的新技術(shù)中會(huì)有越來越多集成了智能模擬的模塊，這也是一個(gè)特別重要的地方。

問：剛才您提到你們的客戶非常廣泛，最大的客戶大概也只占你們2%的銷售額，我想知道在你們眾多的客戶里面，新的客戶和老的客戶大致的比例是什么樣的？從這個(gè)客戶的分布來講，消費(fèi)類的多一點(diǎn)，還是工業(yè)方面的多一點(diǎn)？有哪些是致力創(chuàng)新領(lǐng)域的客戶？

答：先回答你關(guān)于我們客戶分類的問題，從我們客戶的行業(yè)分布來看，大約30%是分配在消費(fèi)類市場(chǎng)的，大約18%是工業(yè)類的客戶，20%左右的是汽車行業(yè)的客戶。我們也并沒有去區(qū)分有多少是新客戶，有多少是老客戶，即便是老客戶，他們也不斷地推出新的產(chǎn)品，他們也在不斷地創(chuàng)新，在他們創(chuàng)新的應(yīng)用推出的過程中會(huì)大量地使用我們的解決方案。而且我們的客戶7 萬多家，他們也在不斷的推陳出新。

問：通過這些客戶，您大概能夠看出目前8 位單片機(jī)的創(chuàng)新主要集中在哪些領(lǐng)域？

答：我給您舉個(gè)例子來回答這個(gè)問題。我們更多的看待它的創(chuàng)新是指哪個(gè)方面，并不是完全按行業(yè)來分，而是按功能板塊分。我們看到8 位單片機(jī)在照明領(lǐng)域應(yīng)用得是非常多的，包括消費(fèi)類的照明，工業(yè)照明，也包括汽車車燈的照明等等。這是一個(gè)例子，我們往往是按功能模塊劃分。

其實(shí)這些概念和互聯(lián)網(wǎng)的概念都是相關(guān)的，比方說智能照明，智能車燈等，它也都是互聯(lián)網(wǎng)的小概念之一，而且汽車領(lǐng)域用的也非常多，比方說在智能汽車方面，一臺(tái)汽車你們可能都想象不到他們要用多少單片機(jī)，一臺(tái)汽車?yán)锩婵赡芤梦覀? 位單片機(jī)數(shù)60～70 塊。

問：今年一直強(qiáng)調(diào)的獨(dú)立于內(nèi)核外設(shè)的創(chuàng)新型的架構(gòu)，新發(fā)布的MCC 是不是只能支持這類架構(gòu)的8 位單片機(jī)？另外就是今年新發(fā)布的Curiosity 開發(fā)板，這個(gè)開發(fā)板里面有一個(gè)簡(jiǎn)單的物聯(lián)網(wǎng)連接的部分，有沒有一些具體的應(yīng)用例子？智能照明和汽車，在全球市場(chǎng)和中國(guó)市場(chǎng)也是很明顯的增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)，您的觀點(diǎn)是如何？

答：我們的MCC 代碼配置器它實(shí)際上是可以支持獨(dú)立于內(nèi)核的外設(shè)，也可以支持傳統(tǒng)的非獨(dú)立外核的內(nèi)設(shè)，當(dāng)然它是用于新獨(dú)立于外核的內(nèi)設(shè)效果是最好的。

關(guān)于Curiosity 開發(fā)板與物聯(lián)網(wǎng)（IOT）的實(shí)用案例，我們現(xiàn)在看到的IOT 的定義也是非常廣泛的，在整個(gè)IOT 的生態(tài)體系里，不同的廠家會(huì)有不同的功能。從8 位來講，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候是通過和周邊很多的sensor 控制的，其實(shí)周邊很多的IOT最基礎(chǔ)的是在應(yīng)用里面用到了sensor，這也是在8位單片機(jī)上用到最多的地方。前面IOT 把sensor的信息處理以后，必須要通過一個(gè)特殊的方式把這個(gè)信息傳輸?shù)綌?shù)據(jù)庫(kù)或者是一定的顯示，在我們的開發(fā)板上，我們添加了RN4020 Bluetooth?LE module，之后可以再繼續(xù)添加wireless communictaions 的一些模塊功能。

在開發(fā)板上，通過不同的8 位的單片機(jī)可以開發(fā)，自己把要處理的信息或者是傳感器或者是功能處理好，直接通過IOT 的支持，比如放到你的手機(jī)上顯示，或者把它傳輸?shù)侥愕臄?shù)據(jù)庫(kù)。然后我們可以把信息、通訊全部都處理好。

另外，因?yàn)榇蠹椰F(xiàn)在都是通過上網(wǎng)進(jìn)行學(xué)習(xí)并了解信息，上面加了很多的案例學(xué)習(xí)的視頻，比如客戶拿到這塊板上，直接把它插到PC 上面，然后到這個(gè)網(wǎng)站上，可以很快地了解怎么使用8 位，怎么使用PC/IE，怎么使用它的功能，這是我們后面會(huì)在網(wǎng)站上加更多的功能。

這是目前我看到的最便宜的一個(gè)8 位的開發(fā)板，它最大的一個(gè)好處就是客戶拿到這個(gè)板子以后，可以直接連接到PC 上，就可以直接在我們的集成開發(fā)環(huán)境下調(diào)試代碼，或者是使用MCC 來進(jìn)行這套代碼的構(gòu)造。

剛才提到的是Curiosity 開發(fā)板前面有兩個(gè)插座，你可以插上自己的傳感器模塊，或者說物聯(lián)網(wǎng)或者是WiFi，我們已經(jīng)寫好了這些庫(kù)，大家可以使用。你這個(gè)紙板可以買和我們合作的第三方，你也可以做一個(gè)自己的紙板，因?yàn)檫@個(gè)接口是開放的，你可以找一個(gè)部件來做，這樣很方便。

至于照明和汽車在中國(guó)的情況。中國(guó)在照明領(lǐng)域，我們看到已經(jīng)有越來越多的創(chuàng)新了。以前在照明領(lǐng)域，主要是歐洲處在比較領(lǐng)先的地位，因?yàn)闅W盟的法律對(duì)于照明有一些照明強(qiáng)度、日間照明的要求，所以監(jiān)管是非常嚴(yán)格。起先是源于歐洲，后來到了美國(guó)?，F(xiàn)在我們看到中國(guó)已經(jīng)越來越多地開始在照明領(lǐng)域有所突破，也包括室內(nèi)照明等。

問：第一個(gè)問題，我們看到Microchip8 位單片機(jī)上已經(jīng)集成了足夠豐富的外設(shè)，現(xiàn)在用戶的需求是追求產(chǎn)品越來越與眾不同和個(gè)性化，而當(dāng)外設(shè)越來越趨同，并且大而全的時(shí)候，我們又如何保證用戶這種個(gè)性化產(chǎn)品的需求？

答：確實(shí)Microchip 也是要推出非常豐富的產(chǎn)品，供客戶選擇，而且不同的產(chǎn)品，能夠讓客戶實(shí)現(xiàn)他的個(gè)性化和體現(xiàn)他的與眾不同。即便是同一款產(chǎn)品，我們也會(huì)有不同的版本，你可以看到我們集成了很多的外設(shè)，并想讓客戶在成本和價(jià)值方面取得平衡，所以我們也會(huì)有非常豐富的選擇，讓客戶從那么豐富的選擇當(dāng)中來體現(xiàn)其獨(dú)特性和實(shí)現(xiàn)其個(gè)性化，所以我們今年至少有35 到40 種不同的新產(chǎn)品供客戶選擇。

有的時(shí)候Microchip 在推出我們的外設(shè)和CPU 配置的時(shí)候，是以功能的方式來定義的。比如這里有一個(gè)角度定時(shí)器，傳統(tǒng)上是用在風(fēng)扇的控制上，還有機(jī)車，輪子的控制，但是我們的客戶自己是有獨(dú)創(chuàng)性的，他們會(huì)把這個(gè)定時(shí)器用在別的領(lǐng)域里，又產(chǎn)生出了很多新的應(yīng)用。所以這也是他們來體現(xiàn)他們個(gè)性化和獨(dú)特的地方。

問：第二個(gè)問題，我一直很好奇，到底現(xiàn)在有那些領(lǐng)域的客戶他們始終飽有對(duì)8 位單片機(jī)使用的熱情？

答：實(shí)際上8 位單片機(jī)的應(yīng)用人群沒有太大的變化，還是在消費(fèi)類和工業(yè)類的產(chǎn)品，汽車領(lǐng)域用得非常多。還有一個(gè)值得一提的就是醫(yī)療領(lǐng)域，因?yàn)獒t(yī)療領(lǐng)域有很多的一次性即拋的，既然只是即用即拋的產(chǎn)品，畢竟要求成本很低，而且功耗很低，同時(shí)要非常簡(jiǎn)單易用，這樣的話8 位單片機(jī)是非常適合的。

問：在8 位單片機(jī)市場(chǎng)，2010年對(duì)于中國(guó)本土廠商來說排名最靠前的是大唐，排在11 位，而到了2014年的時(shí)候，它的排名不但上升了，而且這個(gè)排位里面出現(xiàn)了越來越多的中國(guó)企業(yè)，大唐，包括上海復(fù)旦、同方等越來越多中國(guó)廠商的出現(xiàn)，并且排名不斷上升，您是怎么看待這個(gè)問題的？

答：回答您這個(gè)問題，首先有一點(diǎn)，這是個(gè)好消息，因?yàn)檫@意味著大家看到了8 位數(shù)單片機(jī)是一個(gè)大市場(chǎng)，它確實(shí)是一個(gè)大市場(chǎng)，也就意味著中國(guó)廠商也意識(shí)到了這是一個(gè)大市場(chǎng)，所以也有越來越多的中國(guó)廠商想要參與。如果看到排名前幾位的加起來，到飛思卡爾那一塊，基本上已經(jīng)占到了市場(chǎng)76%的份額了，剩下的瓜分了20%多的市場(chǎng)份額，平均每家的市場(chǎng)份額都不超過3%。

第二點(diǎn)我想說的是，有很多的8 位單片機(jī)的廠商，他們是進(jìn)入了SIM 卡和銀行卡這樣的市場(chǎng)，而這一塊市場(chǎng)我們是不做的，不是我們微芯科技的市場(chǎng)，所以從這個(gè)角度來講，在這個(gè)市場(chǎng)我們是不跟他們競(jìng)爭(zhēng)的。

問：第二個(gè)問題，結(jié)合今天8 位的產(chǎn)品，還是很有特點(diǎn)的，但是我覺得也非常適合現(xiàn)在中國(guó)流行的創(chuàng)客，包括全球也是一樣的，我想了解一下Microchip 對(duì)于創(chuàng)客的支持方面，有沒有什么新的想法或者是新的市場(chǎng)策略？

答：謝謝，您的觀察非常敏銳，確實(shí)對(duì)我們的客戶而言，創(chuàng)客是特別適合我們產(chǎn)品的一個(gè)客戶群體，我們的MCC 的產(chǎn)品它非常的易用，而且它能夠迅速地上手，這對(duì)于創(chuàng)客是非常適合的。

有些廠商他們要用單片機(jī)來布置燈光，或者是藝術(shù)造型，這樣的一些工作，他們知道的單片機(jī)的知識(shí)很少，但是有了MCC 以后，就能很快地把這個(gè)東西做起來，完成工作。

問：Microchip 在16 位和32 位的產(chǎn)品上的位置大概是什么樣的？您提到了明年要推出一個(gè)全新的技術(shù)，領(lǐng)先其他廠商5 到7年，這樣的話是不是就會(huì)減少對(duì)32 位和16 位上的投入？因?yàn)槟阌心敲创蟮募夹g(shù)優(yōu)勢(shì)，能夠確保你的利潤(rùn)最大化。

答：我們確實(shí)在8 位單片機(jī)領(lǐng)域是把對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩在后面的，因?yàn)槲覀兊难邪l(fā)投入是非常大的，我們幾年前投入的產(chǎn)品都仍然保持領(lǐng)先的地位，更何況我們將要推出的產(chǎn)品，技術(shù)上是非常領(lǐng)先的。

在8 位單片機(jī)方面，我們依然會(huì)加大投入，我們現(xiàn)在還在不斷的招新的研發(fā)人員。說到16 位和32 位，我們也有許多研發(fā)的投入，而且我們16位，我們會(huì)充分地研究市場(chǎng)上最先進(jìn)的芯片技術(shù)走勢(shì)，還有一些技術(shù)的特點(diǎn)，我們也在16 位和32位上都有投入。我們16 位是投入在BSP 這個(gè)產(chǎn)品上，32 位方面我們也有很多的投入，也不會(huì)放緩對(duì)它們的投入。

問：我有兩個(gè)問題，第一個(gè)是關(guān)于8 片單片機(jī)這個(gè)市場(chǎng)的，剛才發(fā)言人介紹到8 位單片機(jī)還占有一個(gè)非常大的比例，我想問的是過去這一年它是什么樣的發(fā)展趨勢(shì)？對(duì)于8 位單片機(jī)的市場(chǎng)，未來一段時(shí)期有個(gè)什么樣的預(yù)判？第二個(gè)問題是Microchip 從2010年開始落后于第一名40%，到今年超越了10%，Microchip 能夠?qū)崿F(xiàn)這樣的超越，首先能不能總結(jié)一下主要有哪些原因？關(guān)鍵的成功因素是什么？

答：我們看到這個(gè)市場(chǎng)對(duì)于我們來說是不斷增長(zhǎng)的，我們的目標(biāo)確實(shí)也是不斷的保衛(wèi)我們領(lǐng)先的地位，并且進(jìn)一步擴(kuò)大我們的市場(chǎng)份額，所以在這方面我們的投入也是非常多的，我相信這也是我們成功的一個(gè)重要的原因。

另外我想跟您分享一點(diǎn)的是，我?guī)ьI(lǐng)的8 位單片機(jī)的團(tuán)隊(duì)，我們和模擬團(tuán)隊(duì)的溝通比和32 位單片機(jī)團(tuán)隊(duì)的溝通還要多，我們認(rèn)為8 位單片機(jī)和32 位單片機(jī)覆蓋的市場(chǎng)和市場(chǎng)需求都不一樣，所以我們跟它們的交集不如跟模擬這一塊溝通和交集的多。

在MCU8 位單片機(jī)市場(chǎng)中，很少是純做模擬的。因?yàn)榧冏瞿M的廠商要進(jìn)入到做單片機(jī)是很難的，從單片機(jī)到模擬，它不是一個(gè)對(duì)應(yīng)的關(guān)系。而且就模擬，本身這個(gè)市場(chǎng)就高達(dá)400 億美金的大的市場(chǎng)，所以我相信8 位單片機(jī)的增長(zhǎng)也得益于模擬市場(chǎng)的增長(zhǎng)，所以我相信這也是為什么8位單片機(jī)是非常有市場(chǎng)的一個(gè)原因。

說到發(fā)展的趨勢(shì)以及它到底是不是一個(gè)增長(zhǎng)的市場(chǎng)，從我們的業(yè)績(jī)來看，它確實(shí)是增長(zhǎng)的，但是這個(gè)市場(chǎng)全部加起來是怎樣的情況，我們不去質(zhì)評(píng)，因?yàn)橛泻芏嗟母?jìng)爭(zhēng)者他們是萎縮的，而我們是強(qiáng)勁增長(zhǎng)的。