致命欠缺

◎ 尹玉生/編譯

致命欠缺

◎ 尹玉生/編譯

一名荷蘭鉆石收藏家正在向海外四處高價尋購一種非常罕見的鉆石。紐約的鉆石商人溫斯頓先生聽到了這一消息后，便想方設(shè)法與荷蘭收藏家取得了聯(lián)系，并非常有把握地告訴對方，自己確信擁有他正在滿世界尋找的那種罕見鉆石。

溫斯頓為了確保能達(dá)成這筆交易，派出了他最好的推銷員向收藏家推介自己所擁有的這款珍稀鉆石。推銷員以自己淵博深厚的鉆石知識，從各個專業(yè)和技術(shù)層面全方位地向收藏家介紹了這款鉆石。正當(dāng)推銷員興致盎然、談興正濃之時，收藏家舉起右手，阻止了他的介紹，并明確而堅決地對推銷員說：“你極力推介的這款鉆石并非我心中要尋找的那種鉆石。”

當(dāng)荷蘭收藏家不無失望地正要起身離開珠寶行之際，一直在旁邊觀察的溫斯頓趕忙迎了上來，告知收藏家自己是這里的老板，請求收藏家再給他一點時間，由他親自介紹一下這款自己最珍貴的鉆石。收藏家同意了。

溫斯頓小心翼翼地拿起這款鉆石，他沒有像推銷員那樣開門見山地向客戶介紹鉆石的重量、凈度、色澤和切工，而是充滿深情地向收藏家詳細(xì)描述了自己對這款獨特鉆石發(fā)自肺腑的欣賞和贊美。僅僅幾分鐘后，兩人就達(dá)成了一致，收藏家買下了這款鉆石。兩人舉起葡萄酒杯，共同慶祝完成了一次美妙的交易。

收藏家突然若有所思地問道：“奇怪了，為什么片刻之前，我輕易地對你的推銷員說了‘不’字，現(xiàn)在卻滿懷欣喜地購買了你的鉆石？”

溫斯頓抿了口酒說道：“那個推銷員是我們這個行業(yè)里最好的推銷員，他對鉆石的了解超過任何一個行內(nèi)人，包括我在內(nèi)。正是因為他在鉆石領(lǐng)域所擁有的專業(yè)技能和廣博知識，我才付給他豐厚的薪水。然而，有一樣?xùn)|西，是我擁有的，而他恰恰欠缺，在我看來那是致命的欠缺，如果他能彌補上這一點，我很樂意再給他增加一倍薪水。”

“那是什么？”荷蘭收藏家無比好奇地問道。

溫斯頓答道：“他熟知鉆石，而我酷愛鉆石。”

（摘自樂讀網(wǎng) 圖/劉哲）