售房秘籍

紅梅

去年，我在市郊買了一套新房子，但今年因資金周轉緊張，我和愛人一商量，打算賣掉老房子。然而在中介公司掛牌數月，雖然有看房的，但有心買房的卻不多，有些人來后就使勁兒壓價。房子賣不出去，我心里很著急。

前幾天，老同學王麗到家中小坐，其間談到了賣房的煩惱。王麗在房產銷售界混了多年，向她請教如何售房是不會錯的。

王麗到我的房子里看了看，對我一笑：“老同學，我給你提兩條意見，一是吩咐中介公司帶人看房一定要選擇在下午三點之前。”一聽這話，我恍然大悟。對呀，我這房子因為朝向問題，一過下午三點就幾乎照不到陽光。

王麗繼續說：“第二點，你在城里所有的中介公司都登記掛牌，和每家中介公司都事先說好，看房時間只能是星期六早上九點到十一點。”我疑惑不解：“為什么呀？”

王麗又是一笑，說：“見過商場搞促銷嗎？一大堆人圍著的東西肯定賣得快，其實未必那東西就便宜，只不過商家營造了促銷的氛圍，很容易讓人癡迷而做出錯誤的決定。”

我一想，還真是這樣。

王麗又說：“所以，你現在要做的是努力營造氛圍。集中看房，看房人就會發現還有很多人也相中了這房子，第一感覺就是這房子是緊俏房子，不知不覺中就會增加對這套房子的好感，提高對這套房子的價值評估，如此，你的房子可能就賣得快又價高了。”

經過高人指點，我才知這行還有這么多的道道。果真如此，按照王麗的方法，我的房子沒多久便以可觀的價格成交了。

（摘自《西安晚報》）