曹景建
小馬在表舅的幫助下,開了家殯葬用品店。可一個多月來,生意冷淡。于是,他找到表舅,問他為啥他的買賣那么火爆。
表舅笑著解釋說:“要牢牢掌握目標消費群,這樣賣東西才會有的放矢。”小馬嘆了口氣:“這目標消費群咋能那么好找呢?”
表舅急了:“你的店鋪在中心醫院旁邊,還怕沒有顧客?”
“啊,我明白了,謝謝表舅提醒。”小馬興高采烈地走了。
可是幾天后,小馬哭喪著臉說:“我每天都去醫院問那些病人家屬,要不要買喪葬用品,只有一家做成了生意,其他的都把我臭罵了一通,甚至有個人還把我給打了。”
表舅苦笑說:“你怎么這么笨啊,你問人家要不要殯葬用品,這不是咒人家早死嗎?不打你才怪!這事你要找幾個護士、保潔給你當眼線,她們能第一時間知道哪個病人死亡,你再行動,保準生意手到擒來。”小馬聽后,茅塞頓開,轉愁為喜,屁顛屁顛地走了。
誰想,第二天小馬就找來了:“表舅,你的方法好是好,可那些護士和保潔都不是吃素的。”
表舅這下也沒招了:“俗話說,舍不得孩子,套不住狼啊。”
這天,表舅突然找到小馬,說有個賺錢捷徑要告訴他:“看到那家新開的‘咨詢公司了嗎?”
見小馬點了點頭,表舅繼續說:“他們店里有個臉上有刀疤的人,你以后跟蹤他,不管他和誰說話,只要他們分開,你就過去向和他對話的人推銷你的生意,準保能成功。”
果真如此,一個星期不到,小馬就做成了十幾筆生意。
小馬為了表示感謝,特意請表舅喝酒:“刀疤臉是不是也暗地里做殯葬生意的?”
表舅醉醺醺地說:“其實他是職業醫鬧,病人一死,他們的生意就來了。哈哈,據說他們安插在醫院的眼線到處都是……”