馬桶哥的“故事長沙”很有料

周媌

你曉得什么是板（長沙話，意為“砸”）鱔魚啵？

馬桶哥解釋：“八九十年代不是流行游戲廳不咯？好多細伢子放學喜歡去玩，玩了又沒錢給，就會跟老板賴皮，要再玩幾把，老板就會港‘外面有張桌子，你去板一下鱔魚，板得我在這個房里聽得見，我就讓你玩。”

跟小記一樣秒懂的請組團去面壁。

這個有點小黃的長沙俚語被馬桶哥印在了T恤上。

馬桶哥和他的“故事長沙”一樣接地氣。采訪地點也相當接地氣——望月湖中心公園。就在這個公園的一個露天喝茶點，我和初次見面的馬桶哥聊起了他的大寶貝——“故事長沙”微信公眾號。

開始：從望月湖到長沙，從黑幫到社會

馬桶哥本名周晟，曾是湖南省某知名雜志的一員。近幾年，自媒體崛起，馬桶哥感受到紙媒的式微。于是，馬桶哥離開了紙媒，成為一個北漂，但是北漂的孤獨和種種原因，讓他再次回到長沙。

這時候，微信公號闖入馬桶哥的視線。

作為一個七零后的尾巴，跟當時的所有年輕人一樣，馬桶哥喜歡古惑仔，黑幫、打打殺殺這些元素很燃，于是他用自己生活的社區為公號命名為“望月湖的故事”，開篇之作就是何冰講八九十年代長沙黑社會的故事。何冰是馬桶在混論壇時發現的寶藏，“何冰網名叫‘望月樓主，以前經常在各大壇子上發文，可惜前幾年去世了”。馬桶將文章精心編輯，配以標題“長沙黑道風云|慶保傳奇（上）”發布在自己的公號上。

對于文章排版，馬桶也有自己的見解：“手機媒體的話，一定要配圖片。為了體現公號的氣質，配圖還要出味。”馬桶小時候學過國畫，還算有點童子功，于是他決定自己動手試試看。“沒想到，畫出來效果還可以。”馬桶有點小得意。

馬桶的畫，按他的話說，很有長沙風味，也很符合長沙人的審美——線條簡單粗暴，配文更加簡單粗暴。“長沙人和別的地方的人不一樣，那些邋遢粗鄙的，長沙人看來反而很有味。”

關于長沙人的審丑文化，馬桶舉了個例子。他說他以前開歌廳的朋友說，在東北歌廳唱歌的伢子妹子，能火的，個個都漂漂亮亮，唱得也好。但是北方的歌廳紅人，到長沙歌廳就水土不服。因為，長沙人不喜歡這些。長沙歌廳紅的，都是長得不好，唱得不好，但是特別能自黑的，長沙人覺得這個“有味”（有意思）。

馬桶哥的判斷正確，他的插圖大受好評。“馬桶哥自制插圖”也成了故事長沙的保留項目。

馬桶哥沒想到的是，《慶保傳奇》在公號推出后，迅速傳播，馬桶哥一戰成名。

知道黑幫故事的路子行得通，馬桶哥開始大邁步前進——他開始親自去尋訪那些八九十年代的黑道大哥。

令馬桶哥意外的事，這些曾經的帶頭大哥們現在待人接物都很得體，說話也慢條斯理。雖然有些人會避諱“采訪”，但對于私下扯閑談，老大哥們還是很愿意的。

馬桶哥說，這些人其實很想讓別人知道他們的故事。大概不論時代怎么改變，“憶往昔崢嶸歲月稠”都是不變的情懷。

從他們的故事里，馬桶感受到了這個社會的異化。八九十年代的長沙沒有現在大，人際網絡圈也小，一定范圍之內，兩人之間即使不熟悉，也打過照面，因此，那時候的人都特別注意自己的口碑，懂得規范自己的言行。“就比如打架，如果雙方約好了九點，在哪里打架，九點鐘不到，雙方都不得動手，哪怕一方人已經到齊，占了絕對的優勢，也不得打，傳出去名聲不好。”

這種社會風氣的變化，讓馬桶很觸動，他覺得黑幫是可以反映這種變化的縮影。于是，馬桶哥從開始的玩票，到決定把黑幫故事“當個正事來做”，“望月湖的故事”也變成了“故事長沙”。

然后，馬桶哥和他的“故事長沙”，火了！

傳播：社群的力量

說到現在有多少粉絲，馬桶哥一臉的淡定：“不到五萬。”

跟一般人在初期依靠親朋好友傳播不同，馬桶哥的“凌霄閣24功臣”是社群。

馬桶哥最開始接觸社群是北漂階段。當年，馬桶哥在紅極一時的天涯論壇發帖，很快便認識了一大波朋友，大家從線上嗨到線下。但是，這種熱鬧并沒有持續很長時間，一個沒有規章制度和核心吸引力的群體，就像一盤散沙。

回來長沙之后，馬桶哥組建了一個微信群，希望可以獲得素材積累人脈，500人蹭一下就滿了，跟當年在天涯一樣，一開始群里特別熱鬧，甚至有人連續通宵說故事。馬桶哥的小伙伴都覺得來勢很好，只有馬桶哥知道，這樣會玩不下去。果不其然，群逐漸變安靜。

善于動腦子的馬桶哥，用了兩步，挽回了頹勢：首先，他將500人的大群拆分成了若干個各司其職的小群，然后制訂了規則，比如故事群只能說故事，文史群只能聊文史，想聊天？沒問題，去聊天交友群。這么一來，雖然群不如以前熱鬧，但有了良性的生存方式。

并且，因為群里都是對故事長沙有興趣的人，所以每次馬桶哥將公號新文章轉到群里，很快就會有人自動轉發。

馬桶很注意微信組群的血液循環。他將幾個微信群號附在“故事長沙”的文章之后，廣納賢士。而那些已經在群里、卻不常說話或者破壞了群規的成員會被踢，然后增補新人，這樣就保證了微信群的持續的活力。

寫作技巧：本土元素優先

雖然微信群戰斗力很足，但對馬桶哥來說，公號本身的內容才是重中之重。

之前，馬桶哥參加一個傳統媒體人的聚會，席間，不少人表示，現在內容已經不是最重要的了。這一點，馬桶哥第一個不服。“現在傳播方式發生了變化，但內容為王這一點，我覺得不會變”。

馬桶哥非常注意故事的篩選，現在故事群里，馬桶哥每天都要聽N個故事，然后從中選出最讓自己感興趣的、最能打動他的故事。

在寫作方式上，從傳統媒體出來的馬桶哥，感受到了微信公號和紙媒畫風的大相徑庭。

以前的傳統媒體，只知發行量而不知具體每篇文章的閱讀量，所以作者寫完收工，屬于典型的單向傳播。而微信公號不一樣，每一篇都會顯示閱讀量，作者能從那串數字里清楚地感受到讀者的好惡以及此次寫作的成敗，因此一個公號就要像巴薩打比賽一樣，從始至終充滿“侵略性”，從第一篇文章開始，篇篇都精彩。

這個時候，傳統寫作的慢條斯理娓娓道來都飛走了，節奏感、信息量成了左膀右臂。馬桶哥的信息量在微信群，而節奏感則掌握在他自己手里，這也是他目前最難把握的部分。

在寫作技巧上，關于如何讓人開始讀和如何讓人讀下去，馬桶哥有自己套路。

首先是標題。盡管沒有特定的模式，但從標題就讓讀者感受到共鳴，是馬桶哥的追求。那些具有長沙烙印的詞匯是他的首選，比如如果文章里提到了某個地名或者某個食物，他一定會讓這些具有長沙印記的詞匯出現在標題里。“我做過一個小實驗，同樣的文章，標題里出現大家熟悉的地名，文章的點擊率會比那些沒有出現這類詞匯的文章增長得快得多”。

標題之后，文章的開篇是馬桶哥最注重的部分。前三段一定要精彩，“現在手機閱讀和傳統方式不一樣，你再在前面鋪墊一堆，別個根本不得看。”所以馬桶哥的文章都開門見山，直搗黃龍。

營銷：“故事長沙”不止是一個公眾號

“故事長沙”很快打下天下之后，該怎么守？首先，你得，有錢。于是，盈利就成了馬桶所必須考慮的問題。

一開始，馬桶通過熟人朋友聯系廣告，而隨著“故事長沙”影響力擴大，越來越多的廣告商找到了馬桶哥。如大家現在所見，“故事長沙”很多文章的開頭和后綴都有廣告插入。

但馬桶哥說，廣告并不是他理想的盈利模式。他的目標，是將故事長沙做成一個IP，然后通過運營這個IP來賺錢。

科普下，IP指的是intellectual property，中文意思為知識產權。運營IP就是指將某個知識產權及其衍生品當成產品來運營。舉個例子，西游記就是一個IP，它最開始是小說，由小說衍生出了動畫片、電影、游戲、服裝等等。現在的西游記已經從一個單一的產品變成了一個立體的項目，只要你腦洞夠大，西游記就是一只可以一直下蛋的母雞。

對馬桶哥來說，他希望“故事長沙”也能成為這樣的母雞。

文章開頭提到的“板鱔魚”T恤就是馬桶哥關于IP的一次嘗試，在鱔魚T恤小有成果之后，“故事長沙”又推出了蜈蚣T恤，用的是長沙話“飛天蜈蚣”（長沙話，形容人一刻不消停，很搞）作噱頭。

之后這類小產品還會越來越多，馬桶哥告訴記者，未來“故事長沙”會有自己的微店，專門賣“故事長沙”的產品。“我希望故事長沙能成為了一個代表長沙的文化符號，將來別人說起長沙，就會想到它”。因為跟文化貼得近，馬桶哥還打算用“故事長沙”項目吸引政府的關注和支持。

雖然是從線上起家，但馬桶哥也沒有放棄線下的市場。他最近打算做一個故事長沙實體茶館，作為微信群友聚會講故事的場所。再比如，就在記者去采訪的那天，馬桶哥正在尋覓一塊好地方用來搞打彈彈（玩彈珠）的活動。無奈他原本看好的一塊在望月湖公園的地長了雜草，“國要不得咧（長沙話，意為‘這不行）。”馬桶哥一邊說一邊用腳輕輕踩那塊草地。

而記者結束采訪回家之后，馬桶哥已經在朋友圈發布了求打彈彈寶地的帖子。

未來：馬奇諾防線防的不是我

雖然目前“故事長沙”做得風生水起，但有兩個大的現實問題，馬桶哥不得不面對。

第一個現實，就是對微信公號的管控越來越嚴格。

雖然傳統媒體上仍然有很多重要的觀點和文章，但越來越多的讀者是通過移動終端來獲取信息，其影響力已遠遠超過了傳統媒體。因此，對自媒體的管控，有關部門一直是“嚴防死守”的。

而從故事長沙的畫風來看，很多內容都和黑道、鬼怪有關，帶顏色的長沙俚語也比比皆是，馬桶哥會不會擔心神通廣大的“有關部門”？

“一點都不會。”馬桶答得沒有一絲絲猶豫。

馬桶表示，雖然自己寫的是黑幫故事，但都過濾了其中的暴力血腥部分。“我寫的故事都是充滿人情味的，讀起來是會讓人覺得溫暖的”。

寫了這么多篇文章，“故事長沙”只有一次被舉報經歷。那篇文章叫《長沙話，請你慢點變》，馬桶堅信，這篇文章夭折應該是被競爭對手惡意中傷，而不是被網警逮住。“里面都是一些長沙話，這有什么好刪帖的，之后我又再把這個文章發了一次，沒一點事”。

第二個現實問題，就是越來越多的微信公號如雨后春筍般出現，馬桶哥的5w粉絲如何在1000w+的公號中屹立不倒呢？

馬桶哥再次提到了他的“血液循環”理念。說故事，如果總說同一種，讀者自然會膩，所以馬桶哥正在不斷豐富“故事長沙”的內涵。

比如在內容上，“故事長沙”增強了服務性。這得益于馬桶新納入麾下的合伙人郭江。對于長沙人來說，吃是最重要的。作為一個土生土長的長沙伢子，馬桶自然也曉得，所以他和郭江開始在“故事長沙”推廣美食地圖。第一彈《長沙米粉一百單八將排行榜》一出來就炸了，三天收獲26萬的點擊量，大寫的屌。

趁熱打鐵，故事長沙又陸續推出了燒麥、小龍蝦、燒辣椒等各類美食相關的文章，效果都很好。最近，馬桶推出了“米粉導航”，讀者在長沙市內任意地點向“故事長沙”發送地理位置，就可以獲取附近上了108榜單的粉店名錄，并能直接導航，還能給店家評星星。

就在采訪的過程中，馬桶收到一個微信視頻，內容是一個妹子在不斷地夾米粉，畫風小清新，內容很惡搞。這是馬桶準備放在每篇文章之后的一個小動圖，對于這個小視頻，馬桶還有些不滿意，“我的想法是這個妹子要用筷子去挑米粉，米粉溜滑滴（很滑），妹子一直挑不上來”。下一個動圖他準備拍一個人在點彈彈，“要一直點不中”。

我問馬桶哥為什么要搞這個，馬桶哥嘿嘿一笑：“好玩撒！”