專注實效 不忘初心

張緩

3月10日，汽車用品行業最具影響力的展覽會——由雅森主辦的第20屆中國國際汽車用品展覽會（以下簡稱“雅森展”）在北京落下帷幕。本屆展會規模達到25萬平方米，來自全球6000多家企業和超過30萬專業觀眾齊聚京城，再次演繹了“汽車用品看雅森”的傳奇。雅森展歷經10年發展，到今天登上行業巔峰，經歷了怎樣的磨礪？站在10年成就的高地上雅森未來的發展方向是怎樣的？日前，本刊記者就雅森的發展思路及一些行業話題采訪了雅森集團總裁謝宇。

專注會展行業 成就十年雅森

一個企業的成功，必然有其過人之處?；蛞颡毜降难酃猓蚴巧朴诶脮r勢和政策，或憑強大的資源占有量和暢通的渠道，又或者是靠堅韌不拔的團隊努力。而在謝宇看來，雅森展的成功主要是因為雅森對汽車后市場行業和會展領域的專注和持續耕耘。謝宇告訴記者，雅森展經過10年20屆的發展走到今天，主要取決于以下幾方面因素：

第一是得益于中國汽車保有量的飛速增長。謝宇說，如果沒有汽車保有量的快速增長，就沒有雅森展的迅速壯大。

第二是緣于雅森對品牌的堅持和對展會市場的專注。雅森從成立之初就專注于展覽市場，對會展行業持續用心投入，了解行業的需求。一個展會要想持續發展，就要為客戶提供持續有價值的動力源。在展會發展的初級階段，參展企業比較關注訂單，但是當展會發展到一定高度之后，企業不再滿足于簽下幾個訂單，而是考慮如何樹立自己的品牌。因此，雅森展在立項之初就曾考慮是在生產地辦展還是在消費地辦展。“最終我們選擇在北京，這個最重要的消費市場舉辦?！敝x宇說，北京是汽車后市場行業最重要的市場之一，不僅汽車保有量全球排名靠前，而且全球最主要的車企總部或辦事處以及上百家主流媒體都在北京，這為雅森展的成功舉辦提供了豐富的資源?！霸诒本┺k展，不僅能夠支持企業今天的生意，更能支持企業未來的生意。”謝宇指出。

第三，雅森不做表面文章，注重展會內涵。謝宇告訴記者，一個展會要想成功，必須要有內涵，即要提高展會價值，要有實效，讓參展商的展期收效最大化。“讓觀眾和展商在展會上各取所需、有所收獲是雅森展的最高宗旨?！敝x宇說，雅森展舉辦10年以來從不做殺雞取卵的事，也從不把功夫花在表面上。現在一些組織機構熱衷于熱鬧的開幕式、浮華的宴會等表面工作，而忽視了展商服務等核心工作，這樣的展會是不會成功的。雅森展一路走來，成為全球最具規模的行業展會，正是靠著深化展會內涵，精誠服務展商和買家的做法，不僅得到了國內客商的一致認可，也得到了眾多國際知名企業的贊譽。

雅森的社會責任

2015年，雅森出版了《2015年中國汽車后市場發展趨勢報告》，該報告是汽車后市場領域首個最有價值的報告，也是首家開展全國汽車后市場大數據調研的專業數據中心。報告基于行業發展規律，選取全國40個具有代表性的城市，通過5000多份真實車主有效問卷和針對100家汽車后市場全產業鏈具有代表性的企業一對一訪問，歷時兩個月編制而成，堪稱汽車后市場獨一無二、含金量最高的行業報告。談及出版該報告的目的和初衷，謝宇指出，之所以出版該報告，是因為“雅森不僅要做好自己的事情，更要為幫助行業和企業發展做出自己的貢獻。”謝宇說，雅森10年來專注汽車后市場領域，積累了深厚的資源，掌握了行業內幾乎所有優秀的生產商、經銷商的資料，為出版報告提供了可能。其次，更重要的一點是，報告可以為行業提供信息幫助，為企業了解行業發展、科學決策提供依據，同時也為其他行業人士了解后市場提供了借鑒。

春天里的民營企業

談到民營企業的發展，謝宇認為其實民營企業一直都處在春天，并不是最近才是春天。他笑稱自己從未感到民營企業“受了委屈”。不過，他也指出，民營企業的發展要注重自身的修煉，不能有小富即安的思想，更加不能唯利是圖，為了利益犧牲誠信和品質。謝宇說，雅森一直以來從未把追求利益放在第一位，而是在做企業的同時考慮怎樣服務行業，服務企業。民營企業目光一定要放長遠，在發展初期一定不能舍本逐末，為了蠅頭小利丟失誠信?！斑@是所有民營企業都必須要注重的?！敝x宇說。他同時也指出，民營企業需要一個公平開放的競爭環境。在以前的展會審批制度下，全國性展會往往集中在全國性的社團組織手中，企業尤其是一些民營企業要想拿到展會主辦權比較困難。謝宇呼吁改變這種現狀，應該考慮辦展機構的實力、在相關領域的專業性、品牌影響力等因素，給予所有市場主體平等的發展機會。

北京應重視會展業 著重提升軟環境

近年來北京許多大型展會紛紛移師上海，對此，謝宇認為成熟的展會是比較忌諱中途挪館的，在一地舉辦多年的大型展會搬遷是迫不得已的選擇。謝宇認為，在一線城市中，北京和廣州的辦展環境都不如上海，這不僅僅體現在硬件不足，更重要的還是軟件環境如城市管理能力、政府重視程度、市場化程度等方面與上海的差距較大。謝宇指出，在北京辦展并不通暢，政府部門之間協調工作不到位，一些部門不作為、亂作為，謝宇認為，上海會展市場化程度很高，在上海辦十分輕松，而北京幾乎是全國辦展程序最麻煩的地方， “在北京辦展累，上海辦展不累?！?謝宇戲稱，只要在北京辦過展，到全國任何地方再辦展都能應付下來。因此，謝宇呼吁北京應該重視會展業，改善會展發展環境。

謝宇認為，發展會展業與首都的功能定位并不矛盾。謝宇說，北京定位為國際交流中心和文化中心，而會展業正是促進國際交流而且是高層次國際交流的重要手段，而且會展也屬于文化創意產業，非常符合北京的定位。加上近年來國家明確指出，要鼓勵和支持發展生產性服務業，而會展業就屬于生產性服務業。“因此，從各方面來講，北京都應該重視和支持會展業的發展。”

雅森的跨界轉身

經過十年的砥礪奮進，雅森已經不滿足于某一領域的單打獨斗，已經開始向智慧教育、食品安全、新農村建設等領域進軍。謝宇告訴記者，經過雅森展十余年的積累，雅森已經具備了向其他行業進軍的能力，雅森即將開啟集團化、多元化的發展戰略?！笆聦嵶C明，雅森展汽車后市場的辦展經驗可以成功復制到其他領域，而雅森要成為專業的展覽集團公司就必須具備龐大的多元化的業務?！敝x宇說，雅森展舉辦了十年，十年磨一劍，這把劍是到了使用的時候了。

十年是一個轉折點，雅森向其他領域轉型的戰役已經打響。相信憑借雅森在會展行業十年積累的經驗以及樹立的品牌知名度和號召力，雅森集團一定能出色完成向其他領域的轉型，實現展覽業務多元化，續寫屬于自己的傳奇。