產(chǎn)地狙擊手：熊悠靖

許靜

熊悠靖，靖安人，這兩年把潦河石的經(jīng)營做得風(fēng)生水起。生意好到?jīng)]朋友，因?yàn)椴徽撌菍κ^還是客戶，他都有超強(qiáng)的狙擊能力。仿佛，好石頭都被他整了去，大客戶都被他搶了去。但狙擊手，還是要具備一些技能的。

利用各種平臺展示石頭，這點(diǎn)誰都行，只是對自己的每塊石頭都給予能夠引起共鳴的解讀，那就需要功力了，小熊恰好具備了這功力。他的“解讀”，往往能夠?qū)δ吧诹屎邮娜似鸬阶畛醯囊龑?dǎo)。來他這里買石，常有買家會問，這塊你怎么讀，于是石頭、解讀得到認(rèn)可與贊同，成交自然不在話下。

小熊賣石頭，不坐等買家上門。上饒、麗水、東陽，他只用半年的時間就建立了自己的客戶群體，且個個都是重量級。賣石頭有時獲得的不僅僅是金錢，小熊說，在買賣間，會學(xué)到對方的眼力與對石頭的認(rèn)知，比如麗水的呂偉成和上饒的付國冰。

價格總是交易中成敗的關(guān)鍵，價格合理，自然成交就多，成交多了對市場的把握又會更準(zhǔn)。遵循市場的價格，自然受到買家歡迎，上饒付國冰說，我更愿意和這樣的人買石頭，價格不會亂開，更不會離譜。因此，小熊用合理的價格，為自己創(chuàng)造了交易的良性循環(huán)。因此，產(chǎn)地賣石頭，質(zhì)量和數(shù)量，小熊都是首屈一指的。

當(dāng)然，石頭不好，價格再合理也是白搭。小熊的石頭流通快，新石頭就多，變化大、有新意，自然就留得住客源。

有比較就會有差異，小熊具有的競爭力，就來自于他是產(chǎn)地難得能夠體會石頭的，就像他說的，“潦河石的水墨漸變所形成的美妙絕倫的感覺可以溫暖人心；來自于當(dāng)別人執(zhí)著于一塊“寶貝”要賣個天價的時候，他能理智地把握放手的尺度；來自于他在勤買勤買中的總結(jié)與歷練。

江南早春之掠影：

一片明媚的陽光，

一陣溫暖的春風(fēng)，

一棵搖曳的春柳，

一池醉人的春水。

——熊悠靖

云山眼前，煙霧繚繞，潦河水淺流婉轉(zhuǎn)，在石上作畫。河灘邊堆堆磊磊，一臺大型挖掘機(jī)正在作業(yè)，留下坑坑洼洼的采挖痕跡。走過一座老舊的石橋，便是湯家村，屋里屋外都堆著石頭。從門前堆子上幾十元一塊的大路貨，到屋里密藏的叫價上萬的精品，這里吸引著周邊幾個縣城的石友，出產(chǎn)高峰時，三天兩頭往這兒跑。

石農(nóng)們在靖安、奉新那些石友的帶動下開始大規(guī)模撿石，不過兩三年時間，因此各家石頭堆的體積并不大。當(dāng)?shù)厥迅嬖V我們，沿著這條河，上下總共十來個村子，現(xiàn)在都有人撿石頭，湯家村算是資源量最大的石頭村了。有些人家門前的石堆，是幾家合伙租挖機(jī)挖來的，也有偏遠(yuǎn)石農(nóng)把石頭寄放在此。

人們已經(jīng)開始抱怨石頭不好撿了。岸上的撿完了，大家開始動用挖機(jī)。等挖機(jī)也挖不到了呢？沒有人能回答這樣的問題。潦河本來不是大河，資源有限也是意料之中的事。然而想到如此獨(dú)特的水墨意蘊(yùn)終究有一天難以再見，眼前的青山秀水還是讓人無限惆悵。

竹柳謠

窈窕兮，

柳絲釣水。

婷婷兮，

秀竹迎風(fēng)。

飛絮舞兮，

煙嵐霞霧。

籜片生兮，

拔枝挺棟。

參蔭入林，

梵音裊裊兮，

波若無照。

—— 彩 紅