重慶女婿的商業(yè)密碼

韋達(dá)韜

“愛(ài)情中什么最重要？”

“2014十大重慶經(jīng)濟(jì)年度人物”獲得者，重慶博恩科技有限公司總裁熊新翔曾面對(duì)這樣一個(gè)問(wèn)題。

提問(wèn)的，是一個(gè)情感出現(xiàn)問(wèn)題的朋友。

作為一名來(lái)自福建的重慶女婿，熊新翔有一個(gè)和諧幸福的家庭，讓朋友們羨慕不已。

“互相包容！”熊新翔答得斬釘截鐵。

包容，不僅是熊新翔家庭和諧幸福的關(guān)鍵，也是他在重慶成就商業(yè)傳奇的密碼。

“我在跟重慶談一場(chǎng)不會(huì)結(jié)束的戀愛(ài)。”熊新翔說(shuō)。

逐夢(mèng)重慶

“遍地是黃金。”這是上世紀(jì)90年代深圳的真實(shí)寫照。

作為改革開(kāi)放的前沿陣地，深圳是當(dāng)時(shí)的“逐夢(mèng)之地”。

1992年，熊新翔與一名重慶女孩喜結(jié)連理。

也是那年，熊新翔決定到深圳“下海”。

身為成都電子科技大學(xué)的高材生，他很快就站穩(wěn)了腳跟。

“作為IT工程師，我一個(gè)月能拿6000多元。”熊欣翔說(shuō)。

當(dāng)時(shí)，這樣的高薪讓人咋舌。

但1994年，熊新翔卻作出了一個(gè)更讓人咋舌的決定：去重慶逐夢(mèng)。

這個(gè)決定意味著收入的“崩塌”。

“當(dāng)時(shí)重慶能給我開(kāi)的工資不過(guò)2000元左右。”熊新翔說(shuō)。

“那為什么去？”不少人問(wèn)他。

“重慶更能給我家的感覺(jué)。”熊新翔說(shuō)。

這種感覺(jué)，除了老家福建能給予他，然后就是重慶。

“當(dāng)年結(jié)婚到重慶擺酒席時(shí)，我就愛(ài)上了這座城市。”熊新翔說(shuō)，“在這里，我不需要入鄉(xiāng)隨俗。”

“入鄉(xiāng)隨俗”，是一個(gè)人到外地生活時(shí)的“金科玉律”。

但在重慶，熊新翔卻驚喜地發(fā)現(xiàn)，這個(gè)規(guī)律并不適用。

這一點(diǎn)，在他與重慶人溝通時(shí)感觸最深。

“初到重慶，重慶朋友聽(tīng)到我說(shuō)普通話，一般都會(huì)同我說(shuō)普通話，盡管有時(shí)候是很蹩腳的‘川普。”時(shí)過(guò)多年，憶起往事，熊新翔還是一臉幸福。

“這座城，就像火鍋容納萬(wàn)物般去接納外地人、包容外地人。”熊新翔說(shuō)。

販賣夢(mèng)想

1997年，IT行業(yè)驟變——那一年，丁磊在廣州創(chuàng)立網(wǎng)易。

不過(guò)對(duì)熊新翔來(lái)說(shuō)，更重要的是1997年——重慶喜迎直轄。

直轄，意味著重慶將迎來(lái)飛速發(fā)展。

“對(duì)IT產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，定將產(chǎn)生重大利好。”熊新翔心動(dòng)了。

“我們創(chuàng)業(yè)吧。”熊新翔找到吳琪、劉強(qiáng)二人。

其時(shí)，他們?nèi)齻€(gè)人在同一家IT公司上班。

“做什么？”吳琪問(wèn)。

“先從賣電腦開(kāi)始，現(xiàn)在賣電腦的利潤(rùn)很高。”熊新翔語(yǔ)速很快。

“但是一臺(tái)電腦要上萬(wàn)元，恐怕不好賣啊。”吳琪有些猶豫。

這時(shí)，熊新翔算了一筆賬：現(xiàn)在我們?nèi)齻€(gè)人的工資加在一起，也就是8000元，如果我們一個(gè)月能賣出去4臺(tái)電腦，我們就可以去創(chuàng)業(yè)。

在他的鼓動(dòng)下，兩名伙伴毅然同他一起辭職，創(chuàng)辦了博恩科技有限公司。

“現(xiàn)在想來(lái)，他們就是在為我的夢(mèng)想買單啊。”熊新翔說(shuō)。

“買單”熊新翔夢(mèng)想的不止是兩名合伙人。

初期，他們?cè)趦陕房陔娮哟髲B租下一個(gè)攤位來(lái)賣電腦。

“我們的位置比較偏，但我們的銷售卻是最好的。”熊新翔說(shuō)。

與其他攤位老板不同，熊新翔在與顧客溝通時(shí)，還會(huì)“販賣”他的夢(mèng)想：“我們要做重慶第一的IT公司。”

“很多顧客并沒(méi)有覺(jué)得我是在‘忽悠，反而很認(rèn)真地傾聽(tīng)。”熊新翔說(shuō)。

不是單純地賣電腦，而是注重與顧客建立情感聯(lián)系，讓熊新翔的創(chuàng)業(yè)之路起步順利。

而熊新翔也兌現(xiàn)了他的夢(mèng)想——至2006年，以30萬(wàn)元起家的博恩集團(tuán)，資產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到兩億元。

曼妙轉(zhuǎn)身

“能不能過(guò)來(lái)談一下合作？”

2006年底，豬八戒網(wǎng)創(chuàng)始人朱明躍接到熊新翔的一個(gè)電話。

當(dāng)時(shí)，朱明躍辭職創(chuàng)辦了在國(guó)內(nèi)還屬新生事物的威客平臺(tái)——豬八戒網(wǎng)。

憑借先進(jìn)的商業(yè)模式和良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，豬八戒網(wǎng)引起了投資者的矚目。

“那段時(shí)間，幾乎每天都在見(jiàn)投資人。”朱明躍說(shuō)。

“待價(jià)而沽”，朱明躍來(lái)到了熊新翔位于沙坪壩的辦公室。

起初，兩人談得波瀾不驚。

“不要先想盈利，而是先建立相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”熊新翔的這個(gè)理念讓朱明躍眼睛放光。

“你要多少錢？”眼看時(shí)機(jī)成熟，熊新翔問(wèn)。

“100萬(wàn)元。”朱明躍猶豫著說(shuō)出這個(gè)數(shù)。

“100萬(wàn)元能干嘛，我給你500萬(wàn)元，控股權(quán)還是你的。”熊新翔拍著桌子站了起來(lái)。

“那你要不要去我的辦公室考察一下？”朱明躍興奮地問(wèn)道。

“不需要，我認(rèn)準(zhǔn)的是你這個(gè)人。”熊新翔擺擺手，“如果500萬(wàn)元不夠，我再給你追加500萬(wàn)元，而且股份不變。”

要知道，當(dāng)時(shí)豬八戒網(wǎng)一周的交易額不過(guò)一萬(wàn)元。

但對(duì)熊新翔來(lái)說(shuō)，他無(wú)疑“挖到了一座金礦”。

有了熊新翔資金的注入，豬八戒網(wǎng)得到飛速發(fā)展。

“通過(guò)入股豬八戒網(wǎng)，博恩集團(tuán)也完成了從傳統(tǒng)軟件公司向互聯(lián)網(wǎng)公司的轉(zhuǎn)型。”熊新翔說(shuō)。

決勝“藍(lán)海”

2013年春節(jié)過(guò)后，博恩集團(tuán)下屬公司易極付接到重慶外匯管理局通知：準(zhǔn)備申請(qǐng)第一批跨境電子支付牌照。

相對(duì)于當(dāng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的國(guó)內(nèi)支付市場(chǎng)，跨境電子支付無(wú)疑是一片寬廣的“藍(lán)海”。

要進(jìn)入這片“藍(lán)海”，就必須先拿到電子支付牌照這個(gè)“敲門磚”。

對(duì)易極付來(lái)說(shuō)，申請(qǐng)這塊牌照并不簡(jiǎn)單。

“跨境結(jié)算，涉及到外匯管理，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是全新的課題。”熊新翔說(shuō)。

其時(shí)，易極付國(guó)際事業(yè)部總經(jīng)理廖晨宇手下只有兩個(gè)人。

“難也要做，我們必須搶跑，不能再輸在起跑線上。”熊新翔說(shuō)。

幸運(yùn)的是，易極付不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗。

重慶外匯管理局很快派出了工作小組，每周來(lái)到易極付“手把手”地幫助解決問(wèn)題。

“雖然我們是民企，但政府絲毫沒(méi)有把我們當(dāng)外人，而是當(dāng)成了‘親兒子進(jìn)行保姆式服務(wù)。”熊新翔說(shuō)。

2013年6月，易極付成為第一個(gè)遞交申請(qǐng)材料的公司，隨后順利拿到了這個(gè)寶貴牌照。

2015年3月25日，“2014十大重慶經(jīng)濟(jì)年度人物”揭曉，熊新翔榜上有名。

這是繼2013年獲此殊榮后，熊新翔再次登榜；而在不久前，他還榮獲了“首屆重慶金融十大創(chuàng)新人物”。

“這些獎(jiǎng)其實(shí)都是我和重慶愛(ài)的結(jié)晶。”熊新翔說(shuō)。