請叫我“環保顧問”

劉桂池

2012年4月，山東省青島市某企業，欒學聰把辭職信遞給領導。

“你確定要回重慶創業？”

“確定。”

“留下來吧——我給你升職加薪。”

“抱歉……”

“那……祝你創業成功！”

走出領導辦公室，欒學聰直奔機場。

她急迫地想回到重慶——那座她傾心已久的創業之城。

夢想，需要一個方向

飛機在重慶江北國際機場降落，欒學聰立即興奮起來。

濕潤的空氣，潑辣的重慶言子……熟悉的一切，都讓她嗅到了一種味道。

那是夢想的味道。

欒學聰的大學生活，就在重慶度過；大學畢業后，她又在重慶工作了3年——對這個來自內蒙古呼倫貝爾的姑娘而言，重慶就是“第二故鄉”。

跳槽前，欒學聰和重慶的同學通了電話——

“在青島呆了一年，還是很想回重慶。”

“回來創業嘛，重慶出臺了激勵微企創業的政策——我們大學學習的環保專業，就是政策扶持的創業方向之一。”

“有什么好項目可以做？”

“重慶環境治理力度很大，不少工業企業都需要制訂解決方案——環保咨詢業務前景挺好。”

…………

放下電話，欒學聰心潮起伏。

一個創業計劃開始醞釀——欒學聰決定辭掉青島的工作，回重慶創業。

剛回到重慶時，欒學聰跟人合租了一間房子，臥室就是她的辦公室。

“辦公室”里，欒學聰手拿企業名單，逐一打電話聯系業務：“您好！請問是××公司嗎？我們提供專業的環保解決方案……”

打了兩天電話，有企業表示可以“當面談”——目標群體態度積極，讓欒學聰信心倍增。

她決定動手——到南岸區微型企業孵化基地注冊微企。

夢想，需要一個生態圈

很快，申請通過了。

從此，欒學聰有了正式的辦公室——微企孵化基地為其提供了120平方米的辦公場地。

第一次看到辦公場地時，欒學聰心里波瀾涌動。

作為一個微企創業者，她的啟動資金很有限——面前這樣配套齊全的辦公室，以市場行情價計算，月租至少要6000元。

她有些怯怯地問基地工作人員：“辦公設備租金多少錢？”

“免費提供。”

“房租要多少錢？”

“每月只需交1200元物管費。”

…………

欒學聰大吃一驚，當即決定入駐。

入駐后，欒學聰又吃了一驚——她的銀行賬戶上突然多了3萬元錢。

旋即，她又欣喜不已。

“這是南岸區財政局給我發放的創業補助資金。”她說。

拿著政府給的3萬元，再加上自己的7萬元，欒學聰注冊成立了重慶學正環境污染治理公司。

公司成立后，欒學聰顧不上跑業務，而是虛心當起了“學生”——參加孵化基地為微企業主組織的創業專題培訓。

培訓第二天，金夫人婚紗影樓有限公司創始人周生俊登臺講課。

“金夫人品牌運營成功的秘訣是什么？”課堂互動時間，欒學聰問。

“我們沒有刻意去做品牌和宣傳，只是努力把攝影本身做到最好……”周生俊回答。

欒學聰趕緊用筆記下一行字：“做好主業是成功的核心要素。”

七天培訓，欒學聰一節課都沒落下。

而其間，她也結識了不少微企業主。

課程結束后，他們還創建了QQ群，長期保持聯系和互動。

對這個小圈子，欒學聰滿心感激。

“在這個圈子里，我們討論的主要話題就是夢想。”她說，“而在實現夢想的道路上，我們也常常相互支援。”

一天，創業QQ群里發出了一條求助信息：“公司急需10萬元周轉資金，大家幫我想想辦法。”

群友們立即行動起來——

“我出2萬元。”

“我出5萬元。”

…………

問題很快就解決了。

“高效、體貼、務實的政府服務，科學合理的商業引導，創業群體間濃厚的進取精神和互助氛圍……這些要素，組成了讓夢想成真的生態圈。”欒學聰說。

有“生態圈”助推，她的夢想開始一步步變成現實。

夢想，需要繼續夢想

因為環境治理項目周期較長，一個企業咨詢方案從制訂到看到成效，短則需要幾個月，長則需要一年多。

這表明，欒學聰和員工們的業務，常常要等大半年才有回報。

欒學聰也不慌張，而是提出了“一心一意搞好核心業務，踏踏實實用品質贏得未來”的“慢進步”策略。

讓她欣喜的是，“慢策略”卻為企業贏得了“快發展”。

2014年末，秀山縣某冶金企業，環保和監管部門人員前來驗收環境應急預案。

這個環境應急預案的提供方，就是重慶學正環境污染治理公司。

“我們的初衷，是做一份簡單、高效、實用的環境應急預案。”面對驗收團隊，欒學聰介紹說。

在欒學聰的講解下，驗收人員查看了應急預案的每一個環節。

現場檢查完后，驗收人員開會討論結果。

“方案內容切合實際，符合應急需要。”

“在創新方面做得比較好。”

…………

驗收人員一致給予好評，讓欒學聰心生自豪，更讓那家企業感激萬分。

而這些“感激”，也漸漸成為欒學聰拓展生意的資本。

2015年春節后，欒學聰剛回重慶，就有一家機械廠的老板找上門來。

“欒總，今年繼續合作！”

“你還記得我們啊？”2013年，欒學聰曾為該機械廠做過環保方案。

“當然記得。你們做方案用心，要價合理，有需要當然會找你們。”

“能不能把費用預付了？”

“沒問題！”

就這樣，欒學聰的“回頭客”漸漸多了，公司快速成長著——2012年，公司產值僅十四五萬元；2013年，產值升至120萬元；2014年，產值升至200萬元。

2015年4月，欒學聰的母親來重慶看她。

母女喜相逢，欒學聰第一句話就讓母親淚如泉涌。

“媽，我找到好地方了——等你和爸退休了，我接你們來重慶享福！”欒學聰說。