武漢名尚：勇闖商務和包裝印刷市場

在武漢，江漢區的紅旗渠路上有一個聲名遠揚的萊特紙張油墨市場，成立于2000年，最初主要供應紙張、油墨等印刷耗材，十幾年來匯聚了上千家供應商。后來自2005年開始，陸陸續續也有一些印刷企業搬到這個市場，到如今不過短短10年時間，入駐了大大小小的印刷企業五六十家。

依托于整個市場對印刷耗材的供應，無形中便拉動了這些采購原材料的客戶“就地印刷”的需求，使得這里的印刷企業根本不愁沒有業務來源。武漢名尚時代印刷有限公司（簡稱“武漢名尚”）就是其中的一員，那么這家在當地小有名氣的印刷企業究竟是如何發展起來的呢？

開辦新廠：走商務印刷路線

其實從整個印刷大環境來看，近幾年開辦印刷廠并非易事，畢竟很多印刷企業都在這個微利的行業面臨著競爭激烈、成本上漲、活源不足等難題。但是，武漢名尚卻毅然決然地進入了這個不被看好的領域，原因何在？

總經理羅榮剛表示，成立武漢名尚之前，他一直在廣告公司負責跑業務，但是這種“吃了上頓沒下頓”的業務生涯讓他覺得有點不妥當。“無論是哪個行業，做業務的都知道，你今天做了這個單，可能明天就沒有了，太零散，沒有固定性。”就這樣，羅榮剛自己開廠干起了印刷，鑒于以往在廣告公司接觸的客戶大多是做畫冊、宣傳單、臺掛歷、賀卡等，他一開始便選擇了走商務印刷路線。

公司成立之初，由于資金緊張，羅榮剛購買了一臺100多萬元的國產八開機，到了第二年又引進了一臺國產對開機。憑借一直以來的客戶積累，羅榮剛把公司經營得有聲有色。

業務萎縮：拓展包裝遇難題

然而從2012年開始，對市場十分敏感的羅榮剛漸漸察覺到，商務印刷業務有萎縮的跡象。特別是到了2013年，中共中央紀委在10月31日發出《關于嚴禁公款購買印制寄送賀年卡等物品的通知》之后，賀年卡、明信片、臺掛歷等活源驟減，公司的一大塊業務就這樣“蒸發”了。羅榮剛十分感慨地說：“以前到過年過節的時候，特別是從11月到來年的1月，賀卡、年歷的業務特別瘋狂，可后來禁令出臺之后就所剩幾無了。”

為此，羅榮剛不得不拓寬業務領域，將目標轉向了平穩上升的包裝印刷市場。剛開始進入包裝領域的時候，公司的業務量還比較小，主要來源都是以前做商務印刷的老客戶，所以原有的一臺國產對開機還能勉強支撐。后來，隨著不斷積累和開拓，公司的包裝印刷業務廣泛滲透到禮品、食品、藥品、化妝品、電子產品等各個領域。

眼看著包裝印刷逐漸占據了公司業務的半壁江山，加上客戶對印刷品質和效率的要求越來越高，原本“愁業務”的羅榮剛轉而“愁設備”了。

解決難題：獲業務兼容利器

顯然，購買一臺新設備是武漢名尚的當務之急。但問題是，在琳瑯滿目的印機市場，究竟選擇什么樣的設備才能更好地兼容公司旗鼓相當的商務印刷和包裝印刷業務？

為此，羅榮剛自2013年底開始進行考察，恰好在萊特紙張油墨市場有另外一家同行率先購買了高寶的利必達75-4四開機，他切身體驗之后發現各方面表現都十分出色，不久之后即2014年3月，同樣一臺設備也在武漢名尚安裝調試完成了。

羅榮剛說，讓他決定購買這臺設備的真正原因是薄紙和厚紙都能印，能夠完全兼容他們的商務印刷和包裝印刷業務需求。不僅如此，這臺設備的印刷品質和印刷效率也備受客戶青睞，獲得了大家的一致認可和稱贊。

談起近一年來的設備使用情況，羅榮剛感觸頗深：“現在看來，我們選擇高寶利必達75-4四開機是非常明智的，否則業務量一定會受到影響。自購機以來不到一年時間，確切地說是10個月，我們總共印了2500多萬印次，設備剛投產半個月左右就開始滿負荷運轉，所承印的都是要求高的業務，例如四色平網、大墨量疊印等，有的客戶甚至排單也要等待高寶機印刷，這完全出乎我的意料，在此也要感謝客戶對我們的支持和理解。”

品牌效應：業務量翻倍增長

讓羅榮剛最欣慰的是，得益于高寶利必達75-4四開機的到來，公司充滿了新的活力，不僅順利實現了從以商務印刷為主向商務印刷和包裝印刷并舉的過渡，而且2014年的營業額比以前翻了一番還多。

“我們現在沒有業務員，只有4名網上客服人員。”羅榮剛這樣一句話著實讓人吃驚，沒有業務員的印刷企業如何開展業務？他說：“依托于萊特紙張油墨市場，只要有耗材需求就有印刷需求。所以說，只要你有一臺好的設備，能夠滿足客戶需求，業務自然會找上門。”據說，現在整個湖北及周邊地區乃至全國各地，有很多客戶都來這里采購，他們也不想買了耗材再運回去印刷，像這樣買完就在隔壁印刷，直接拿成品回去非常便利。

在印刷企業云集的萊特紙張油墨市場，武漢名尚又有何競爭優勢？羅榮剛說：“雖然整個市場有五六十家印刷廠，但是像我們這種有四開機的不過30多家，而有高寶利必達75-4四開機的包括我們在內唯獨有兩家。以前客戶問我們有什么設備，我們說是國產設備時，好感度大打折扣，客戶立刻少了一份信任。現在就不同了，我們一說是高寶的設備，客戶不問就知道薄紙和厚紙都能印，認為我們的實力肯定沒問題。這就是品牌效應。”

羅榮剛是一個敢在設備上花錢的人。起初，為了實現客戶對化妝品說明書的裝訂需求，引進了德國知名品牌的騎馬訂聯動線。后來，為了滿足商業印刷客戶的包裝印刷需求，又購買了高寶的四開機。如今，面對一些大客戶潛在的大量包裝印刷需求，他又動了購買新設備的念頭。因為一臺高寶設備就能勇闖商務和包裝印刷市場的羅榮剛已經意識到：“如果我還有一臺高寶對開機的話，業務量會比現在再翻一番！”