靠養蚯蚓闖出的創業路

編者按：離開大城市，回到小鄉村。2011年9月，山東農業大學碩士研究生畢業的劉軍作出了驚人之舉——拒絕了多家公司的高薪聘請，毅然決然地回到江西省信豐縣的老家開始了養殖蚯蚓的創業之路。他為什么會在家人的強烈反對和不解中作出這個決定，在他的心底究竟有著怎樣的心路歷程呢？為了探個明白，本刊記者經多方聯系并與他進行了一個多月的溝通，他最終同意了記者提出的采訪請求。現在就讓我們來傾聽他內心的聲音吧！

學以致用見行動 致富家鄉心沖動

作為山東農業大學的高材生，劉軍在這所大學里度過了他的本科和研究生學習階段。在七年的時光里，他也在學校的各個角落留下了燦爛的記憶。熟悉他的老師大多都給他打出了贊許的手勢。

劉軍說，在中國，養殖蚯蚓的人不少，尤其是北方，幾十年前就有人養殖蚯蚓。2010年暑假，他獲悉自己的老家江西省信豐縣生豬養殖規模很大，每天所產生的豬糞有幾千噸，而這些豬糞除了部分用于果園、菜園、稻田做肥料外，大多被排放到山澗河道中，給生態環境帶來了很大污染。他想，既然有這么多的豬糞，為何不把它利用起來養殖蚯蚓呢？

返回學校后，劉軍就開始著手相關研究，成功掌握了豬糞無害化處理技術。2011年7月，返回家鄉的劉軍，利用經過無害化處理的豬糞飼養蚯蚓，結果取得了成功。后又經過不斷的摸索和技術改進，他用豬糞養殖蚯蚓還獲得了高產，畝產量可達3500公斤，比國內其他用牛糞養殖蚯蚓的同行產量高出近一倍。更讓他欣喜的是，養過蚯蚓后的豬糞又是非常好的有機肥料。

記者：在電視上看到您的創業經歷后，我很受感動。您的這種執著精神很值得創業者借鑒。請談談您的這種執著自信來自什么動力？

劉軍：我之所以執著，是因為有專業知識支撐著我，我從本科開始到研究生畢業一直在研究蚯蚓養殖及其使用價值的問題。在我看來，未來農業必然要向環保型農業轉變，對各種生物廢棄物進行無害化處理必然會成為主導和發展要求。另外，創業一定要執著，只要持之以恒，肯于鉆研，我認為一定會有收獲。

記者：據您的老師介紹，您在讀大學和研究生期間，一直是同學中的佼佼者，畢業時也有許多不錯的單位爭著想錄用您，但您都拒絕了。許多人對您的這種選擇感到不可思議，您是出于什么樣的原因作出這種選擇的呢？

劉軍：我讀書比較努力，也喜歡動手實踐一些事情，在學校參加一些課題的研究也取得了不錯的成績。畢業時，不僅山東有幾家規模比較大的養牛場想錄用我，北京也有幾家生態農業公司想錄用我。其中有一家不僅表示要聘任我擔任他們公司的副總，還開出了給我價值10萬元的股份。這些條件，對一個出身農家的學生來說，應該也是夠誘人的。但我沒有動心，還是抵住誘惑回到了老家——因為我要去實現自己已經準備了七年的創業夢想。我的家鄉，總體來說還是比較落后的，老鄉的收入主要靠年輕人外出打工獲得，我覺得應該靠我學到的知識去證明知識的力量，靠我的行動去帶領和吸引老鄉們去創業。我成立的公司，名稱之所以叫“歸根生態科技有限公司”，意思就是要落葉歸根，回到自己家鄉，把自己的所學用在家鄉建設上并盡可能帶動家鄉的人們共同富裕起來，這就是我最大的夢想。

記者：聽說養殖蚯蚓還可以改良土地，是真的嗎？

劉軍：是真的！開始我也不知道養殖蚯蚓能改良土地這回事。很多人都知道，贛南的稀土很豐富，挖完稀土后會留下許多尾礦砂地，這些地方一般都很難再長作物。當時基于減少投資等方面的考慮，我在嘉定鎮龍舌村選擇了一塊100多畝的稀土尾礦砂地養殖蚯蚓，通過兩年多的養殖，原本寸草不生、溝壑縱橫的稀土尾礦砂地現已成為平整松軟的肥沃土地。這一治理稀土尾礦砂地的辦法還得到了贛州市礦管、水土等部門的高度贊揚。

創業艱難百戰多 百戰過后是艷陽

2014年1月，在由中國共產主義青年團江西省委員會和江西省中小企業局共同主辦的第二屆“贏在江西”青年創新創業大賽的總決賽中，劉軍的“用豬糞來養蚯蚓，再用蚯蚓來改善土質”創業項目，征服了在場的評委，從入圍決賽的15名選手中脫穎而出，獲得了大賽冠軍并贏得了10萬元創業獎金。劉軍靠養殖蚯蚓創業，在不到三年的時間里，他已經建成了江西省最大的蚯蚓養殖基地，2013年銷售蚯蚓25噸。

隨著蚯蚓養殖規模的不斷擴大，加上劉軍研發的多個創業項目獲得成功，江西、山東、廣東、湖南、河南等地的多所農業大學都邀請劉軍前去授課，請他向學生介紹返鄉創業的成功經驗并與相關人員進行課題交流。一些信豐縣本地及周邊的菜農、果農、苗農，都紛紛前往劉軍的養殖基地采購他的蚯蚓糞作肥料。劉軍思量，贛南是臍橙之鄉，但目前仍沒有專供臍橙使用的肥料。于是，劉軍又開始琢磨起了臍橙專用肥的配方問題。目前，研發臍橙專用肥配方的項目已通過了江西省科技廳組織的專家評審，劉軍目前正在基地內建設一個2000平方米的生產廠房，并與信豐縣的一家大型果業公司達成了協議，共同創辦一個大學生創業培訓基地。劉軍透露，他的基地建成后將很快有臍橙專用肥投向市場。

記者：我了解到您大學主攻的專業是食用菌，而您選擇創業的項目是比較冷門的蚯蚓養殖。您對這個項目有什么特別判斷嗎？

劉軍：開始研究蚯蚓也是個很偶然的機會，我在讀本科的時候是想研究怎么種植紅菇，因為紅菇的市場行情不錯，價格也很高。可是在做這項工作時，我慢慢就想到了如何更有效地處理種植紅菇后剩下的廢棄物的問題。在查閱了大量資料后，我了解到通過養殖蚯蚓來處理這些廢棄物是一條比較好的渠道，然后就開始把注意力轉移到蚯蚓養殖上來了，之后就做了大量蚯蚓處理牛糞的試驗。本來是為了尋找處理食用菌廢渣的辦法，卻沒想到意外發現了蚯蚓身上的財富。

記者：在養殖蚯蚓的過程中您碰到了什么難題嗎？如碰到了，又是如何解決的？

劉軍：做任何事都有可能遇到難題，何況是特種養殖。在摸索養殖蚯蚓的過程中，我遇到的最大難題莫過于蚯蚓全部死亡。有一年，因為降溫實施沒做好，夏天剛開始就死了一批蚯蚓。自然界里有2500多種蚯蚓，但并不是所有的蚯蚓都適合人工養殖。就目前知道的情況來說，比較適合人工養殖的蚯蚓品種是太平2號。蚯蚓是名副其實的“吃貨”，每天的吃食量相當于它自身的重量，樹葉、稻草、畜禽糞便、生活垃圾等都是蚯蚓的食料。當然，養殖蚯蚓最好的飼料還是動物糞便。我的老家是生豬養殖大縣，每年出欄生豬近100萬頭。我原以為這是一個非常有利的條件，因為豬多就意味著豬糞多，蚯蚓的飼料當然也就有了保障。但我沒想到這個看似有利的條件，卻成了養殖蚯蚓的難題。正在我干勁十足到各個養豬場收購豬糞時，卻發現信豐縣大大小小幾十家養豬場，豬糞雖多卻沒自己的份兒。因為豬糞是加工有機肥很好的原料，很搶手，大養殖場早就被別人訂走了。結果只能零星收購一些豬糞，但遠遠不夠用。就在我一籌莫展的時候，剛好有家農業企業表示愿意與我合作，條件就是用豬糞換蚯蚓糞。我們一拍即合，正好各取所需，暫時解決了我的燃眉之急。也就在這個時候，有一家剛建的養豬場，由于量不大，還沒有人訂購豬糞。我看準這個時機，主動提出如果豬糞歸我，我愿意免費幫對方清理豬圈，對方真的答應了。碰到的這些難題，就這樣慢慢地一個一個解決了。

記者：在我的印象中，養殖蚯蚓都是作為生物鏈養殖的一個環節來做。把養殖蚯蚓作為一個單獨的項目來做的，我倒是第一次接觸。您做這個項目的經濟效益如何呢？主要銷路在什么地方？

劉軍：您說的這種養殖蚯蚓的模式，蚯蚓是作為產品內部消化。我現在養殖出來的蚯蚓，是作為商品拿到市場上銷售。目前，我基地的蚯蚓主要是作為特種養殖業的飼料和垂釣餌料來銷售，蚯蚓是養殖黃鱔、甲魚等經濟效益較高的特種水產品的比較經濟的飼料。我們單獨養殖蚯蚓就能把更多的人力、財力用在一個點上，把養殖蚯蚓的產量提高、成本降低，然后再把它賣給黃鱔、甲魚等養殖戶，他們從我這里進貨比他們自己養蚯蚓更便宜、更方便，所以他們也很樂意。蚯蚓還可以做釣餌用，有許多人小看了這塊市場，其實釣魚市場很紅火，消化的蚯蚓量也是很大的。目前，我養出來的蚯蚓在江西省內就可以全部消化。另外，我也不是把蚯蚓作為一個單獨的項目來做，我正在利用蚯蚓糞制作臍橙專用的有機肥，然后銷售給臍橙種植戶使用，利用蚯蚓糞種植臍橙其實非常符合生產優質農產品的要求。

記者：當今社會，“生產產品易，做好營銷難”。您是如何把這么多的蚯蚓銷售出去的呢？

劉軍：現在蚯蚓的市場是供不應求，只要你養得出來，就不怕賣不出去。我在阿里巴巴的交易平臺上也注冊了誠信通會員，現在已經是第五年了，通過網上這個平臺，也讓更多的客戶知道了我的產品，也更好地展示了我公司的形象。

記者：您認為創業最不可缺少的是什么？

劉軍：我認為“堅持”是創業中最可貴的。黎明是美好的，可不是所有人都能在黑夜里堅持到黎明的到來，如果你認定了這個項目或行業，那就要給自己時間去堅持、去磨煉。其次，也要懂得整合資源，尋找合適的合作者，有的時候一個人的力量是有限的，大家的力量才是無窮的。最后，也是最重要的一點，就是不要盲目投資，并不是每一個項目都適合自己，一定要根據自己的實際情況選擇合適的創業項目。

記者：您下一步的方向是什么？

劉軍：我下一步的方向是走蚯蚓養殖工廠化，提高蚯蚓處理豬糞的能力，同時把蚯蚓糞利用起來做成生物有機肥，提高信豐縣的臍橙乃至整個贛南臍橙的品質。

（本刊記者 綠洲）