黃騰：行走的操盤手

王偉春　程立葳

【 人物簡介 】：

黃騰，福建新東湖投資有限公司總裁，福州市政協(xié)委員，高級工程師，福州著名的地產(chǎn)操盤手。歷任閩長置業(yè)副總經(jīng)理、世歐地產(chǎn)副總經(jīng)理、融僑集團（福清）公司總經(jīng)理、上海正陽集團福建區(qū)域總經(jīng)理，操作過福州不少著名大盤。

黃騰的微信昵稱很有意境，叫“行走的風景”。原以為，取這樣的昵稱是因為喜歡沿途的風景、享受路上的感覺，但黃騰的回答卻出乎人意料：“一輩子很短，要學習的東西很多， 因此只能孜孜不倦、不停地行走，去感受沿途的景致再提升自己。”

他說，你以為我在工作嗎，其實我在玩； 你以為我在玩嗎，其實我在工作。用玩的心態(tài)來做事情，把興趣變成一輩子奮斗的事業(yè)，這樣的人生是圓滿的。

在地產(chǎn)行業(yè)行走了23 個年頭，“玩”過十幾個地產(chǎn)項目之后，2015 年春天，黃騰來到了長樂大東湖，成為了福建新東湖投資有限公司總裁。那是一個同時擁有湖、海、溫泉、生態(tài)公園等稀缺資源的項目，一個他認為可以實現(xiàn)自身價值的地方。

黃騰說，他一直在路上，等待已久。

“酒香也怕巷子深，它埋藏太久”

關于長樂大東湖的傳說，江湖上甚少耳聞。哪怕如黃騰這般深諳福州地產(chǎn)行業(yè)的資深人士。

兩個多月前，應福建新東湖投資有限公司董事長的邀請，黃騰第一次來到了與福州長樂機場不過五分鐘車程的大東湖。當他踏入大東湖的一刻，第一眼感受是震撼：一個3600 多畝的天然湖泊呈現(xiàn)在眼前，白鷺在上空低低飛翔，湖面寧靜無波，時有飛魚躍出水面，湖中央的小島上，綠草茵茵，如夢如幻；而岸邊，“悅海灣”一期住宅項目已經(jīng)封頂，登上高樓遠眺， 擁有長樂最美的沙灘的海蚌灣，近在咫尺。

而后，他有了驚喜：“我愛上它了，一見鐘情。”

可黃騰感覺很不安，這么美的地方，他竟然聞所未聞。于是，他向朋友、同行打聽，這才明白，不是自己孤陋寡聞，而是“它隱藏得太深。”

“大東湖售樓部的號碼是88888888，可很多業(yè)內人士、客戶群體卻不知道。”黃騰對此深感遺憾。因為有這樣的遺憾、這樣的震撼、這樣的驚喜，黃騰做出了決定：留在大東湖。

“酒香也怕巷子深。”黃騰說，“所以它對我的吸引力也就更大。如果它已然綻放了， 我再來，恐怕我的作用就沒那么凸顯。所以我來得正是時候。”

“它是塊玉，我得精心雕琢”

因為有愛，所以有期待。因為有期待，所以要付出。

黃騰坦言，來到大東湖后的這兩個月，是他進入地產(chǎn)行業(yè)23 年以來，壓力最大的一段時間，加的班超過從業(yè)以來所有加班數(shù)的總和。早上8 點上班，晚上9 點離開，有時候甚至更晚。之所以感到這么大的壓力，是因為重視。“我擔心如果沒有精心去雕琢，這塊玉在我手上有可能就破了，我付不起這個代價，但我覺得自己有能力把它做好，所以我小心翼翼、謹小慎微。”

“促銷售，控成本，抓進度”，黃騰給自己制定了工作重心和目標的同時，也想盡辦法提升大東湖的知名度。他以自己的名義，邀請行業(yè)內的朋友、媒體的朋友，到大東湖來參觀、游玩，把大東湖的每一處與眾不同、每一處能讓人心動的地方介紹給眾人，就像是在夸贊自己的孩子一般。

因為他，大東湖的知名度在業(yè)內開始提升。

“有很多人，是因為到了一家企業(yè)，他才變得出名；但也有一些人，企業(yè)會因為他的到來，而變得更加知名。我不謙虛地說，我做到了第二點。”黃騰很自信，他可以用他的個人品牌，來帶動大東湖的品牌，讓更多人知道、了解大東湖。

“它面市后，一定會是個感嘆號”

黃騰說，地產(chǎn)做了這么多年，操作了很多大盤，一直渴望能做一個超大的、能夠在福州乃至福建具有標桿意義的項目。而他認為，有很強的地理優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢的大東湖，具備了成為標桿性項目的所有硬件條件。

目前的大東湖，23 萬平方米的“悅海灣” 一期住宅項目已全部封頂，明年年底交房；7 萬平方米的福建數(shù)字產(chǎn)業(yè)園已完工，進入招商階段；而湖邊200 畝的湖畔公園，已經(jīng)完成了70% 的建設，周邊的基礎設施配套則大概完成了30%；明年，全球著名頂級度假酒店悅榕莊集團旗下的悅椿酒店便會入駐，后年，福建最大的海水原脈溫泉會所也會開業(yè)；湖畔邊，還有3 公里長的香樟大道，以及2 萬多平方米的海鮮餐廳休閑商業(yè)街。

幾個月后，2015 年首屆全國青運會水上項目將在大東湖進行，在那片擁有絕美風景的湖面上，來自全國的運動健兒將角逐23 枚青運會金牌。如今，觀賽臺已經(jīng)建好，賽場旁的塑膠跑道正在建設中。未來，這里將成為全省最具規(guī)模的水上休閑娛樂圣地。

這一切，都讓黃騰感到熱血沸騰。“對我來說，大東湖也許是個逗號，也許是個句號，但面市的時候，一定會是個感嘆號，一定是個出彩的項目。”

“我們要腳踏實地，因地制宜”

黃騰坦言，目前的關鍵，是怎么把這些實物、實景呈現(xiàn)在眾人面前，讓優(yōu)勢轉化為勝勢。因此，大東湖才需要一個強有力的操盤手、懂得業(yè)主需要的操盤手、懂得地產(chǎn)變化的操盤手。做為一個自信滿滿的操盤手，面對大東湖項目所亟需解決的種種問題，他深感肩上責任重大，既躍躍欲試又如履薄冰。

大東湖主打的是休閑和度假，定位是客群的第三乃至第四居所。雖然項目有國際級的合作單位、請的是全國頂尖的研發(fā)團隊，但黃騰認為，起步雖高，落到實處時更需要腳踏實地、因地制宜。

“這個項目的優(yōu)勢很明顯，短板也是很明顯，它離中心區(qū)相對遠，而我們的客群又是在離我們比較遠的地方。價格能夠體現(xiàn)價值，我們的價格如果不能夠和價值等比例的話，就背離了價值。”黃騰想著，首先要和客戶拉近距離。

所以，他向每一個員工強調細節(jié)的重要性。“細節(jié)決定成敗，只有做出細節(jié)了，才能讓客戶覺得物有所值，不能讓客戶對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生期待后，卻在零距離接觸之后感到失落。”

“在悅椿酒店啟動之后，在景觀、配套都實現(xiàn)之后，這個項目和業(yè)主的心之間的距離就會縮短，也許到那時，我的操盤方式又要做重新的梳理和改變，但目前，我們要做的是把原有的資源整合好。”這是黃騰的規(guī)劃。

“不用太久，你再來看它，一定會有更多的驚喜。”

對話黃騰

記者：作為一個成功的職業(yè)經(jīng)理人，您怎樣看待地產(chǎn)商？

黃騰：有人說地產(chǎn)商不道德，但其實并非如此。在大災大難的時候，往往是地產(chǎn)商捐贈得最多，為什么地產(chǎn)商捐贈得最多，因為地產(chǎn)的普及面太廣，方方面面大家都覺得受益于地產(chǎn)。地產(chǎn)有利潤嗎？當然有利潤。在商言商，地產(chǎn)商他所得的利潤和他承受的風險是成正比的。地產(chǎn)商先是承擔了高風險、高投入，后面才能高收入。

記者：現(xiàn)在有一種聲音認為國家對房地產(chǎn)行業(yè)的依賴性太強了，您怎么看待這個問題？

黃騰：在別的國家，地產(chǎn)業(yè)也是一個國家的支柱行業(yè)，在美國也是，沒有必要遮遮掩掩、羞羞答答。股票跟房地產(chǎn)有區(qū)別，拉抬一個地產(chǎn)行業(yè)，中國政府所要做的動作就要大一點，而拉抬股票指數(shù)，政府所做的工作稍稍少一點，

只要一個稍稍利好的政策，也可能讓股市從1600 多點可以漲到4900 多點。而地產(chǎn)行業(yè)是一個資源整合的行業(yè)，是一個支柱行業(yè)，它可以帶動100 多個相關的行業(yè)，一動百動、牽一發(fā)而動全身，政府就不能那么隨意出一個政策。地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展不了，多少相關行業(yè)都拉動不了。誰也沒法貶低地產(chǎn)對國家經(jīng)濟的支柱性作用。

記者：地產(chǎn)行業(yè)有沒有您最欽佩的人？

黃騰：有，我的老師，北師大房地產(chǎn)研究中心主任董藩教授。我在廈門讀房地產(chǎn)總裁班的時候，他給我上過課，第一堂課我就愛上他的課了。我經(jīng)常跟他有電話往來向他請教，他曾在媒體上說：當你40 歲時，沒有4000 萬身價不要來見我，也別說是我學生。當初，因為這句話，在網(wǎng)絡上爭議很大。其實，他說這句話的意義，是指在他的學生受到這么高端的熏導和教育，應該為社會多做貢獻。而收入越高， 納稅也就越高，給社會創(chuàng)造的貢獻也就越大。他組建了一個非常高端的“董藩之友”微信群， 里面有全國各地的房地產(chǎn)行業(yè)的高管和實踐專家，比如聶梅生、潘石屹等。在那個群里，可以看到很多新鮮的一線信息、專業(yè)的理論和實踐經(jīng)驗，這個群讓我受益匪淺。