出口信用保險助力水產品出口企業做大做強

李慧++高熹

遼寧大連地處遼東半島的最南端，位于黃、渤海交界，海岸線長達1 900 km，是東北主要的水產品生產及消費地。2014年大連水產品出口總量56.8萬噸，出口總額21.4億美元，占全國水產品出口額的十分之一，同比增長9.0%。一般貿易的主要出口品種為貝類、裙帶菜、墨魚、魷魚、章魚、海膽等。大麻哈魚、鱈魚、鯡魚、鰈魚等鮮凍品及制品為來進料加工貿易主要出口品種。2014年，全市出口額超過1 000萬美元的水產品養殖、加工、進出口企業數量超過40家，其中，出口額超過5 000萬美元的企業有8家。近年來，大連水產品出口企業不斷擴大出口規模，逐步打開了日本、韓國、美國、加拿大、巴西、德國、葡萄牙、波蘭、俄羅斯等多個國外市場，但在開拓銷路的過程中風險也相伴而來。

1水產品出口信用風險

目前水產品出口面臨的信用風險主要有兩大類：一類是商業風險，另一類是政治風險。

1.1商業風險

國際貿易中的商業風險有諸多來源，但對于水產品行業而言，主要為買方經營風險和市場價格波動風險兩個方面。

1.1.1買方經營風險買方經營風險主要來源于貿易雙方的信息不對稱，從選擇貿易主體、貿易磋商、訂立合同到銷售、結算等諸多環節，都可能發生買方經營風險。

1.1.2市場價格波動風險水產品在開漁期出口較為集中，市場價格波動頻繁，且浮動較大。一些外商會在貨源充足的情況下，在簽訂合同之后還會繼續比價，甚至在貨物到港時“坐地壓價”，要求折扣。因水產品儲運條件要求較高，買方延遲付款收貨將造成出口企業的重大損失。

1.2政治風險

隨著世界經濟一體化的加強，傳統的關稅壁壘和配額、數量限制等非關稅壁壘將被逐步削減甚至取消，使得反傾銷、反補貼、技術性貿易壁壘等措施日漸成為水產品出口企業面臨的嚴重威脅。近年來，技術性貿易壁壘已延伸至食品標簽、包裝要求以及綠色環境保護等諸多方面，均可能導致水產品企業出口受阻。

2出口信用保險的功能

出口信用保險就是既可以幫助企業防范風險，又可以助力企業開拓國際市場的有效工具。出口信用保險是以保障所在國出口商收匯安全為目的，承保所在國出口商因海外進口商出現商業風險，或進口商所在國出現政治風險而遭受的應收賬款方面的損失。出口信用保險既具有保險的基本功能，同時作為一種政策性保險，又具有服務國家戰略的政策功能。出口信用保險的基本功能主要有以下幾個方面：

2.1損失補償功能

損失補償功能就是使出口企業因國外商業風險和政治風險而遭受應收賬款損失時，企業能夠及時得到補償，從而保障企業穩健發展和持續經營。

2.2融資支持功能

在企業的應收賬款得到了保險保障后，銀行基于投保保單基礎上融資授信，有利于提高企業在銀行中的授信額度。

2.3風險管理功能

出口信用保險通過渠道對國外進口商、合作伙伴進行海外資信評估和限額管理，促使出口企業控制向高風險地區的出口及與高風險國外企業的交易。

2.4提高企業競爭力

出口信用保險從出口信用風險規避等環節保障了出口企業的信用安全，使出口企業可以更為踴躍地開拓國際新興市場，在對交易買方有所掌握的情況下靈活結算方式、調整出口規模，進而提高其在國際市場上的競爭力。

據中國出口信用保險公司提供數據，2014年該公司實現承保金額4 456億美元，向2 600多家客戶支付賠款11億美元，通過政策性保險拉動我國出口超過5 500億美元，約占我國出口總額的24%。出口信用保險對我國出口的覆蓋面提高到15.6%，服務客戶數量達到5.2萬家。中國信保有關專家表示，2015年國際政治、經濟形勢將更加復雜多變，世界經濟增長乏力，給我國外經貿企業發展帶來較大困難。從中國信保的承保情況來看，企業在不斷向海外市場擴張時借助專業風險管理機構的力量規避風險、增強國際競爭能力是十分必要的。

3出口信用保險案例

大連某水產品集團是一家以水產養殖為主，集海珍品育苗、增養殖、加工、貿易、海上運輸于一體的綜合性海洋食品企業。該企業在美國、加拿大、歐洲、香港和臺灣都設有全資子公司，資產總額逾30億元，員工超過4 000人，產品遠銷美國、加拿大、新西蘭、澳大利亞、日本等全球20多個國家和地區，為全球貝類第一供應商。但是在其開展海外市場業務的初期，卻不是那么一帆風順。作為以農業為基礎發展起來的民營企業，國際化銷售經驗匱乏，風險控制手段捉襟見肘，海外買方出現了多起拖欠案件，對企業造成了不小的損失。另外，由于海外買家資源短缺，成熟客戶少之又少，海外市場亟待開拓。為此，該水產品集團找到了中國出口信用保險公司。中國信保為企業量身定制了個性化服務方案，將海外子公司的銷售風險一并納入到信用保險的風險管控系統當中，并在出現風險時及時向企業了解情況，快速理賠，緩解了企業資金鏈，幫企業彌補了不小的損失。另外，中國信保利用自身強大的海外渠道網絡提供海外客戶管理服務，也幫助企業篩選了一批優質客戶，協助企業建立客戶資信數據庫。經過一系列資源整合，企業海外子公司銷售業務逐步擴大，并將業務發展模式從單純的向海外出口擴展到去海外投資建設水產養殖基地。在海外投資建設方面，企業又遇到了幾個困難，其中之一是企業海外項目投資的技術力量不夠；另外，企業的投資資金也不夠充裕。在與中國信保充分溝通以后，中國信保及時派出了專業團隊來到企業了解項目信息和進展情況，經過詳細了解和項目調研，中國信保表示用海外投資保險可以為企業承擔投資過程中投資目的國的政治風險，并為企業配套上相關銀行的融資貸款，為企業“走出去”提供堅強的后盾。

中國信保客戶A公司向美國買方出運了兩票冰凍鮮魚，付款方式為OA 60天。然而到應收匯日后，美國B公司以貨物存在質量問題為由拒付貨款，要求退貨或降價。與B公司交涉無果后，出口方A公司向中國信保通報與美國買方B公司交易項下的可能損失，并委托中國信保幫助追討B公司欠款。中國信保介入調查后發現B公司以“凍魚質量不好，魚肉存在斑點，被下游買家拒收”為由拖延拒不付款。而出口方A公司則表示在與B公司之前的溝通中，B公司沒有表示過貨物有質量問題，但是該種魚的市場最近發生了價格波動，又到了新魚上市的季節，B公司可能在這兩票貨物上賺不到錢，因此提出拒收或降價轉賣，A公司表示不接受退貨。就在A、B公司因為貨物價格僵持不下的時候，B公司在中國的其他供貨商也因為B公司拒不付款而被中國信保限制或取消了允許向B公司出口的限額，B公司在中國的全線采購都將面臨停滯。這下B公司著急了，主動通過其在國內的采購代理不斷與中國信保聯系積極解決此事。中國信保明確告知買家只有該案圓滿解決且A公司撤銷可損后，他們才能恢復限額。在中國信保的努力下，B公司與A公司達成了降價的還款方案，兩票貨物分別降價15美分/磅和20美分/磅。最終，買家支付了所有的和解款項，此事得到圓滿解決。

綜上所述，企業進軍海外市場時風險是不可能完全避免的，運用金融手段將風險外包，才能保證自身利益不受損。通過專業的信用保險機構完善的全球征信系統、數據庫以及專業的買家分析評估能力，可以大幅降低企業決策風險和決策成本，提升企業內部風險管控水平，實現市場開拓和風險防控兩不誤。