李宗磊、劉卿：重估“悅讀”的商業價值

王欣芳

與電影《中國合伙人》中的波瀾相比，濟南一諾教育培訓學校的創始人李宗磊和劉卿的合伙故事似乎有點平淡：他們在培訓機構林立的濟南市場成立一諾教育，先是不斷做加法，擴展品牌價值，又不停做減法，培養優質課程。最終，他們將目標鎖定在“悅讀”上，用一場書房革命重估閱讀的商業價值。

出走體制的合伙人

2005年深秋，在東阿一間小酒館里，剛剛成為實驗中學歷史教師的李宗磊跟教學組長、同門師兄饗聚小酌。酒過三巡，微醺的師兄發問：“你知道自己四十歲時什么樣嗎？”還沒等李宗磊暢想，師兄定論曰：“像我現在一樣。”

李宗祥著實受到震動。教滿一年，他辭職回濟南創業。跟同學開辦廣告公司，用3個月時間將10萬元投資資金揮霍完，第一次創業以失敗告終。此后，做過三菱摩托車的區域代理，賣過化妝品和竹纖維毛巾，還吃了女朋友一年的軟飯。

2007年，李宗磊的一位網友擁有一套提高記憶力的培訓課程，兩人便合伙注冊公司、成立學校。這次重回教育的創業不可謂不成功，一年時間創造了200萬的營業額。但因投資錯誤、管理不善，以及南轅北轍的發展理念，公司倒閉。李宗磊得到的是18萬元外債。

2009年暑假前夕，李宗磊與大學舍友劉卿重逢。劉卿曾在東營做過一年歷史老師，辭職北漂，剛剛回到濟南，雖然沒有具體創業項目，卻仍想在教育領域發力。

那年暑假，兩人掛靠在某公司旗下組織一場集訓營，只有30名學生，場地為朋友友情提供，結束時三萬盈利。

當時正是教育培訓行業的黃金發展期，學大等行業龍頭進入濟南，將“一對一”的概念炒熱爆香，市場引領下，教育在家庭開支中的比例不斷上漲，2007年家長愿意為了課外輔導付出三五百的費用，但到2009年，這項開支上升到一至三萬。

市場藍海中，李宗磊和劉卿即用盈利的三萬元創辦了一諾教育。李宗磊將初創的半年描寫為“非人生活”：白天要做經營，晚上就跑到陽光100上課，李宗磊發現自己邊上課邊經營，根本沒有精力備課，授課效果也大打折扣。他干脆招聘10位教師負責教學，把自己從教學中剝離出來，因此，一諾教育的兩位合伙人有了明確分工：校長李宗磊負責日常經營和外聯，教學總監劉卿則負責課程研發和設置。

最初，一諾教育只做記憶力的培訓，后來則延伸到英語等科目培訓，教室由三間民房升級為寫字間，校區也從最初的三個增加到10大校區。李宗磊在各校區分別選出一名主管，分配一定股份激勵工作熱情。同時，他不斷進行營銷創新，利用價格優勢導入流量，再通過后續費用保持利潤。比如大熱的“一對一”輔導項目，市場主流價格為每小時130元，一諾推出79元單品，在孩子們連續學習20個課時后，消費粘性已經形成，為了不讓孩子重新適應新老師，幾乎所有家長都續了費。

“悅讀書房”的教育實驗

2011年底，一諾擁有30名員工，每個月營業額在30萬左右。到2013年，員工已達60余名，每月流水在千萬級別。這期間，李宗磊和劉卿不斷做加法，歷史系出身的劉卿甚至要帶班中考數學輔導。企業發展的興奮中，兩位合伙人隱約感到一種無力感。這種無力并非來源于身體負荷，更多的集中在教育理念和現實的沖突中。

“教育的本質是自由平等和愛，這是一個潛移默化的過程。但在教育市場中，家長是客戶，期待立竿見影的效果，學生是用戶，其提高與智商、環境、情感等多方面的主觀因素有關。”劉卿在進行大量家訪后發現，那些進步速度快的學生家中不論生活條件如何，都會有書櫥，而無明顯進步的學生家中則沒有閱讀的習慣，“閱讀多則理解能力強，對教學的領悟能力也相應增強，因此更容易進步”。

在得出直觀印象后，劉卿提出要進行閱讀課的實驗。三位粉絲家長自愿每周將孩子“捐獻”出來，劉卿則帶他們讀書。起先是單純的讀書，后來劉卿增加了故事背景和知識點的講解。幾位家長發現，以前很難安靜坐15分鐘的孩子竟然能捧著書一看一小時。

在經過近兩年的實驗后，今年年初，一諾教育正式推出“悅讀書房”，以小學生為主。每周每堂課兩小時，讀本從“論語故事”、“榮寶齋商業史”到“狼圖騰”系列不一而足。以《狼圖騰》為例，教師用50分鐘講解圖騰、下鄉、草原生態等背景和知識點，降低閱讀難度，另50分鐘交給學生閱讀，基本杜絕交談，生僻字請找《新華字典》，最后，學生可以利用10分鐘分享閱讀體會，也可以朗讀喜歡的段落。

“閱讀需要氛圍，多數孩子在閱讀時自覺保持安靜，這是對知識和文化的天然敬畏。”劉卿告訴記者，悅讀書房的基本設置是每個月一本厚書兩本薄書，一年下來孩子能精讀30到50本課外讀物，達到450萬字的閱讀量。“我不能說這樣能直接轉化為提高的作文分數，但至少能夠培養和提升孩子的閱讀興趣和學習習慣。”

“當年做一對一，三年才培養出一千人的學生量，現在書房已經有500名學員，七月暑假會增加300名，書房其實是契合了人們回歸紙質閱讀的心理潛意識的。”目前，李宗磊不斷在公司業務上做減法，將其他課程培訓削減歸零，只保留了悅讀書房和另一項“城市生存訓練”，兩項業務都在培養孩子的素質。

前不久有天使來接洽，希望以200萬元注資獲取20%的股份，被“校長”李宗磊一口回絕：“悅讀書房的價值不止這些。”