中信國安：締造3+N產品新模式

□《中國農資》記者 吳江

中信國安：締造3+N產品新模式

□《中國農資》記者 吳江

青海中信國安的“全產業鏈”模式受到行業關注。圖為青海中信國安總經理李宏燦（右一）正在為時任青海省副省長辛國斌（中）、石化聯合會會長李勇武（左）介紹企業發展戰略。

青海中信國安科技發展有限公司曾經由于硫酸鉀鎂肥享譽肥料界，早年《中國農資》的一篇“中信國安的大象快跑”使企業聲名鵲起。在國安集團、董事會的引領下，青海中信國安逐漸清晰的定位、國安永爭第一的精神、善于整合的思路、人盡其才的作風這四大“法寶”，不僅締造了一個硫酸鉀鎂肥料的神話，直到今天，依然為青海中信國安的崛起、強勢回歸，提供了一種思維理念上的重要支撐。

如今，青海中信國安在氯化鉀、硫酸鉀、硫酸鉀鎂三大鉀肥基礎上延伸產品開發的獨特理念，仍然令人望其項背。如果說依托國企這棵“大樹”是中信國安發展公司成功的客觀因素，不如說是市場思維助力青海中信國安重現“江湖”、再放異彩。

1 坐擁資源“金山”

青海中信國安科技發展有限公司擁有西臺吉乃爾鹽湖120平方公里的獨家開采權。西臺鹽湖位于青海省柴達木盆地中部，面積570平方公里，鹵水中蘊藏著豐富的鉀、鋰、硼、鎂等高價值元素。青海中信國安公司擁有資源的特殊形態將企業造就成為一個資源最連貫、綜合實力最強的企業，獨特的資源結構和豐富的資源儲備，使企業產品猶如市場中的一顆璀璨明珠，也“托起”企業發展的完整產業鏈。

自青海中信國安參與柴達木鹽湖資源開發以來，公司先后成功研制開發了硫酸鉀鎂肥、碳酸鋰、硼酸、氧化鎂等多種產品，建設了鉀鎂肥、碳酸鋰生產裝置。早在2011年，青海中信國安在東臺、西臺鹽湖資源綜合開發項目，就已經累計投資40億元，建成了80平方公里鹽田、年產45萬噸硫酸鉀鎂肥、20萬噸氯化鉀以及碳酸鋰、硼酸等生產裝置及發電、生活等配套設施。2012年5月18日，青海中信國安公司鹽湖資源綜合利用一體化項目——年產30萬噸氯化鉀工程在西臺吉乃爾湖開工建設，次年投產、達產，2014年5月，30萬噸硫酸鉀項目開始建設，今年6月投產、達產，由此，涉及硫酸鉀鎂、碳酸鋰、硼酸、氯化鉀、硫酸鉀產品的一條產業鏈雛形初具規模。

豐富的資源還為青海中信國安打造了另一個優勢產品——碳酸鋰，其產量占到中國市場的五分之一。與此同時，隨著中國肥料市場對于中微量元素認知度的提高，鎂、硼等市場價值也在不斷上升。此外，在東臺吉乃爾湖還有一套碳酸鋁的項目正待價而沽。這些項目的實施，不僅能夠獲得良好的經濟效益和社會效益，而且對于加速柴達木盆地資源轉化進程，促進青海省經濟發展，推動我國農業生產和無機鹽化工事業都將起到積極作用。

2 打造“全景”模式

對于60年代、70年代出生的人說，在人生經歷中，誰沒有鼻酸淚流、唏噓蹉跎的歲月！青海中信國安科技發展有限公司總經理李宏燦曾經駐守西臺八年時間，荒涼、無際的西臺戈壁灘上的沙石溫度，隨著春夏秋冬涼了又熱、熱了又涼，但是，李宏燦以及與他一同并肩創業的同事們，心卻總是熱熱的。他們從來也沒有時間回望蹉跎，更沒有時間為自己付出的八年唏噓慨嘆！

青海國安團隊在西臺的多年創業摸索，使企業管理層對于鉀肥產品工藝、技術和類型等都有清晰的認識。他們對于自身資源的重新審視，使“中信國安”開啟定位新模式，也讓青海中信國安的產品多樣化市場策略浮出水面。

由于西臺鹽湖資源的特點，使青海中信國安生產的硫酸鉀鎂工藝簡單，同時不僅成本低、技術成熟、產品定位差異化優勢明顯，而且對于西臺鹽湖礦產資源的綜合利用度也最高。特別是經過多年的思索和審時度勢，在硫酸鉀鎂、氯化鉀產品開發的基礎上，依托資源結構開發了硫酸鉀產品。可以說，潛力不斷提升的硫酸鉀產品也是“中信國安”的“王牌”產品。靜觀青海中信國安走過的路，無論是氯化鉀、硫酸鉀產品，都為青海中信國安增添了一個產品類型，也為青海中信國安全線產品產業鏈發展模式奠定了重要一步。更為關鍵的是，涉足鉀肥全線產品的“立體式”加工鏈條，不僅為中信國安打造了一個加工工藝流暢、技術連貫性強、資源利用率高的加工模式，更為他們構建了一種獨特的產品鏈條、專屬的市場定位。

由此，涉及戰略規劃、產品鏈條、品牌定位的發展戰略開始成形，一個涉足硫酸鉀、氯化鉀、硫酸鉀鎂三大鉀肥品種，深度發展硫酸鉀鎂肥精細化產品、坐看碳酸鋰和硼酸化工市場風生水起的青海中信國安全產業鏈模式，已經基本顯現。特別是強勢回歸硫酸鉀鎂肥、著力精細化發展戰略，繼續開發衍生產品，將使青海中信國安公司在產品延伸、品牌重塑方面再下一城。

青海中信國安科技發展有限公司副總經理李勇說：“我們對于產品定位、市場定位都有了日漸清晰的思路。特別是引進技術人才之后，我們希望能夠將鉀資源更加充分地利用起來，為社會、為地方經濟創造更多的利潤，特別是針對礦資源更加合理的匹配，都要進行深入研究、對產品再定位。”隨著硫酸鉀、氯化鉀、硫酸鉀鎂等產品鏈條的不斷完善，不僅增強了青海中信國安公司在三大鉀肥基礎肥料方面的綜合優勢，也為融合多重產品渠道、打造一條龍采購方式鋪就一條坦途。

目前，“中信國安”生產的白色氯化鉀90含量產品，在市場上很受歡迎。今年上半年產量為20萬噸，目前已經是零庫存，都被“搶”光。同時，他們對于氯化鉀現有分銷渠道規劃得也非常好，無論硫酸鉀還是氯化鉀，都面對中型復合肥生產企業。對于青海中信國安年產40萬噸硫酸鉀的產能來說，也并不靠上量占市場，而是在價格定位上采取“跟隨大廠”策略，凸顯自身的價格優勢。對于40%含量的硫酸鉀鎂、氯化鉀鎂肥也在“中信國安”的謀劃之內：他們在南方市場有很好的合作渠道，加上常年以來的開發市場力度和產品認知度，銷售前景不言而喻。顯然，“中信國安”已經勝券在握、勢在必得。

3 引才技改正當時

國安科技曾經背靠“大樹”、坐擁資源，隨著市場化進程的不斷發展，真正進入市場博弈，首先靠的是戰略規劃、產品定位和市場渠道，其次還需要技術研發和人才儲備做后盾。

青海中信國安公司作為中信國安集團在西部大開發中的重點企業，在西臺吉乃爾鹽湖資源綜合開發進程中創造的輝煌歷史，與其技術優勢分不開。可以說，技術優勢一直是青海中信國安核心理念傳承的重要部分，人才儲備更是其中的重要一環。李宏燦曾經坦言：“硫酸鎂亞型鹽湖的復合型人才非常缺。”對此，中信國安管理團隊對此深有體會。企業在發展的道路上，都會遇到人才“瓶頸”。但是，人才引進還需要企業文化“開路”，企業和人才之間需要在企業文化方面的彼此認同。

公司副總經理馬林、凌萍，原來從事結晶鉀鎂肥的研發與生產，與青海中信國安之間的交集使他們和“中信國安”走到了一起，他們也深深感受到西臺這塊寶地的價值。同時，吸引人才、共同創業，再次成就了中信國安再造輝煌的創業沖動，讓“中信國安”的所有成員信心滿滿，價值觀的認同更使人才迅速融入中信國安的企業發展氛圍。他們坦言：“青海中信國安的資源可以生產多種產品，需要做的就是整合、合并。同時，向結晶態精細化高端發展，瞄準高端經濟作物，打造企業未來的經濟增長點。”

青海中信國安的發展路徑，或許可以用坐擁強勢、順勢而為來形容。順勢資源結構、成礦特點打造的產業鏈，為青海中信國安創立了一種獨有的發展模式。同時，充分挖掘資源、精細化發展的戰略定位，以及“守住資源、循環利用、不斷挖掘資源價值”的資源理念，不僅成就了青海中信國安的核心競爭力，也被視為一種正能量，在鉀肥行業中傳導和蔓延……

企業發展需要一個管理者的耐力、體力和毅力，更需要智者般的發展眼光和獨辟蹊徑的思維定勢。但是，只有行動才能觸摸未來，只有在行動的路上，才能領略沿路的風景。其實，對于一個企業家來說，行動是引領一個企業成功的關鍵。由此來說，行動又何嘗不是一種影響力！

“2015世界鉀鹽大會”期間，中國無機鹽工業協會鉀鹽鉀肥行業分會秘書處常務副秘書長亓昭英與代表一起參觀了青海中信國安科技發展有限公司。