河北、山東地區：秋季備肥啟動 市場大勢趨穩

□《中國農資》記者 童玲 賈然然

河北、山東地區：秋季備肥啟動 市場大勢趨穩

□《中國農資》記者 童玲 賈然然

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地區：河北省保定市

對象：農資總公司賈建峰

價格行情：單位:元/噸品種尿素4 5 %氯基復合肥4 5 %硫基復合肥出廠價1 5 3 0 2 0 5 0 -2 1 5 0 2 3 0 0 -2 4 0 0批發價1 6 0 0 2 2 5 0 2 6 0 0漲幅0 0 0

市場分析：

現在正處于秋季小麥底肥儲備階段，對復合肥需求較小，主要以二銨為主。閱兵的暫時停產，不得不及時消耗庫存。前期復收增值稅，部分資金充裕的基層經銷商預料到價格上漲后，進行大量存貨，買斷情況突出，庫存充裕。目前，復合肥的農需越來越大，對經銷商而言利潤空間大，對農戶而言，復合肥肥效遠遠大于單質肥。

后市預測：

預計后期尿素市場將處于有價無市的狀態，農業需求有限；復合肥將迎來用量高峰階段，價格也將趨于穩定。目前國家的宏觀政策的調控實際上加快了肥料市場的淘汰升級，增值稅的復征，會逐漸淘汰掉部分的傳統基礎代理商，而敢于創新的經銷商將會脫穎而出。單純的賣肥時代已經結束，未來要靠服務提升自己的市場競爭力。

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地區：河北省石家莊市

對象：兆豐農資公司陳清明

價格行情：單位:元/噸品種尿素4 5 %氯基復合肥4 5 %硫基復合肥出廠價1 6 5 0 -1 6 8 0 1 8 5 0 -1 9 5 0 2 1 5 0 -2 3 0 0批發價1 7 0 0 2 2 5 0 2 5 0 0漲幅0 0 0

市場分析：

在秋季施肥旺季，復合肥、尿素本應處于價格上漲階段，但受閱兵影響，價格漲幅稍微平緩，因春季玉米肥庫存較充裕，主要消耗前期庫存。隨著合作社等新勢力的興起，傳統農資經銷商正遭受沖擊，正處于迷茫階段，不會大量秋季備肥。目前，復合肥相比單質肥料競爭力強，未來復合肥、有機肥、生物菌肥的搭配使用才是大勢所趨。

后市預測：

預計后期尿素價格調漲可能性不大，市場趨于平穩；而復合肥會有100-150元/噸漲幅。近年來，復合肥用量逐年上升，而今年農業氣象非常有利果樹等作物生長，預計今年將是個豐收年，這在一定程度上拉動農戶積極購肥，在加強管理的同時，收益也會比較樂觀。宏觀政策調控只能緩解困境，真正的農業需求大，才可能帶動市場良心發展。

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地區：河北省衡水市

對象：志清農資有限公司高志清

價格行情：單位:元/噸漲幅品種尿素4 5 %氯基復合肥4 5 %硫基復合肥出廠價1 6 5 0 1 8 5 0 -1 9 5 0 2 1 5 0 -2 3 0 0批發價1 7 0 0 2 2 5 0 2 5 0 0 0 0 0

市場分析：

國內尿素價格并未受增值稅復征的利好提振，多數地區走貨不暢，華東主流出廠報價有所回落，個別地區雖報價穩定，但成交重心有所下滑。本是秋季備肥階段，但大部分經銷商并未采取任何儲備措施。7-9月份是秋小麥肥高峰期，復合肥、二銨用量較大，尿素等單質肥近幾年基本不用，市場份額較少，尿素只用做原料，銷售價格不盡人意。

后市預測：

預計后市不會有太大變動，價格將逐步趨穩。對基層經銷商而言，增值稅復收加大了競爭壓力，部分經銷商為穩定客戶，只能從運輸、以及銷售成本上削減利潤，而不會把上漲的費用加在農戶身上。尿素行情不容樂觀，短期市場難有較大起色。農業需求是價格穩定最大支撐，復合肥市場農戶信任度不斷上升，所以后期價格將有小幅上漲。

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地區：山東省金鄉縣

對象：豐源農業生產資料有限公司徐玉儉

價格行情：單位:元/噸品種尿素4 5 %氯基復合肥4 5 %硫基復合肥出廠價1 6 0 0 2 0 5 0 2 2 0 0批發價1 7 0 0 2 2 0 0 2 4 0 0漲幅0 0 0

市場分析：

當地主要種植大蒜及少量棉花、辣椒等經濟作物。因當地主要種植經濟作物，土地流轉費用太高，所以土地流轉開展緩慢，用肥主體主要是個體農戶。9月底10月初大蒜種植會帶來用肥高峰，大蒜用肥量比普通大田作物大很多，用肥以大廠家生產的45%硫基復合肥為主，經銷商目前的主要工作是備貨，正式銷售還未開始。

后市預測：

大部分經銷商在增值稅復征之前已做儲備，所以目前化肥恢復征收增值稅未對價格產生明顯影響，價格與去年同期持平。因當地種植結構較為穩定，用肥量也較穩定，所以接下來化肥價格和銷量都不會有大的變化。徐玉儉表示新興肥料是未來用肥的大趨勢，但當地農戶只在價格略高于普通肥料時較為接受，若高出太多則不能接收。

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地區：山東省德州市

對象：勝利農業生產資料有限公司陳笑千

價格行情：單位:元/噸品種尿素4 5 %氯基復合肥4 5 %硫基復合肥出廠價1 6 0 0 2 0 5 0 2 3 5 0批發價1 7 0 0 -1 8 0 0 2 2 0 0 2 6 0 0漲幅0 0 0

市場分析：

當前處于用肥淡季，但秋季備肥已開始，現在正值宣傳旺季。當地農戶習慣施用尿素和二銨，現在大多廠家主推復合肥，但是沒有施用過復合肥的農戶不敢冒險，還要看周邊的人施用成功后才會接受，所以在推廣階段，主要與周邊種植大戶或散戶簽訂協議，以試驗田的方式讓農民通過肥效對比來達到宣傳和推廣的效果。

后市預測：

10月份小麥播種會迎來用肥旺季，加上9月1日起征收增值稅，價格較前期略有上漲，但短期內會比較穩定，不會有大幅度上調。未來復合肥將是農業用肥主流趨勢，因為復合肥比單質肥的養分更豐富，前期施用復合肥，如果后期長勢好，就可免追肥，如果長勢欠缺，只需追少量尿素便可，實際上減少了用肥量，比傳統用肥習慣節約成本。

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地區：山東省高密市

對象：盛豐農業生產資料有限公司蔡一秋

價格行情：單位:元/噸品種尿素4 5 %氯基復合肥4 5 %硫基復合肥出廠價1 6 0 0 2 0 0 0 2 3 0 0批發價1 6 4 0 2 2 0 0 2 5 0 0漲幅0 0 0

市場分析：

當地主要種植玉米和小麥，因前期天氣干旱，化肥銷量有所下降。“十一”之后小麥播種會迎來用肥旺季，經銷商多在增值稅征收之前已經備足貨，農民購肥還未開始。現在小廠家生產的化肥檢驗同樣合格，足以滿足農戶使用，而大廠家宣傳費用太多，同樣肥效情況下，價格高于小廠家化肥，所以當地2500-2600元/噸以上的化肥難銷售。

后市預測：

預計增值稅恢復征收后會對價格產生影響，廠家成本增加，必然會提高價格，經銷商也會隨之提價，但目前主要是消化前期庫存，今年秋季化肥漲價的可能性不大，要等到2016年化肥價格才會真正提高。目前化肥市場不樂觀，秩序很亂，利潤很薄，價格已經壓到最低了，所以化肥銷售越來越難做。

記者點評

本周，記者對河北、山東地區的尿素和復合肥市場進行了調查采訪。記者了解到河北、山東地區種植結構較為穩定，以小麥、玉米等大田作物為主，部分地區種植大蒜、蔬菜及果樹等經濟作物。目前兩個地區都處于秋季備肥階段，預計10月份都會迎來用量高峰。

目前來看，化肥價格并未受到增值稅復征的影響而大幅提價，短期內調漲的可能性也不大，但對于基層經銷商而言，競爭壓力則很大，很多經銷商不得不消減利潤，壓低價格，從而達到穩定客戶的目的。

對于近日十分熱門的勝利日閱兵，兩個地區的經銷商都表示化肥市場受8月20日—9月4日化工企業暫時停產影響不大。雖然往年同期復合肥和尿素處于價格上漲階段，但今年價格漲幅不大。

記者了解到，隨著兩個地區農戶用肥習慣的改變，尿素等單質肥的市場份額逐步減少，復合肥的農戶信任度不斷上升，多數經銷商表示復合肥會占據未來市場的主流，但是復合肥的推廣仍需要一個過程，因為農民只有通過對比效果之后才會認可。很多大廠家也在主推復合肥，他們以種田大戶和部分散戶為切入口，以試驗田的形式來執行，選取他們土地中的一畝地作為試驗田，免費為他們提供肥料，最終與沒有施用復合肥的土地進行效果對比。周邊的農民看到施用復合肥既便宜，農作物產量又高，就更容易接受。

根據調查采訪，記者發現合作社正逐漸興起，而一些傳統經銷商受到很大沖擊，目前正處于迷茫階段。同時，部分經銷商表示，化肥銷售方面，歸口經營會比公司經營好些，例如供銷社有60多年的積累和基礎，全國供銷合作總社要求以供銷社為龍頭銷售化肥，這種模式下銷售的化肥質量有保證，所以農戶比較認可供銷社，買化肥也是去供銷社購買。

預計后市尿素、復合肥市場不會有太大變動。復合肥將迎來用肥高峰，價格將有小幅上漲，但漲幅不會很大，總體來說，價格將逐步趨于平穩。

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