“服務外包”促浙商掀起“北部灣”投資熱潮

□ 文/李仕偉

“服務外包”促浙商掀起“北部灣”投資熱潮

□ 文/李仕偉

●2014第七屆浙商年會暨北部灣投資機遇主題論壇——簽署戰略協議

北部灣經濟區自從上升為中國國家戰略以來，區域經濟發展迅速，戰略地位日益重要。經濟區各市在招商引資方面表現良好。數據顯示，北部灣經濟區迄今已吸引了眾多世界500強企業、大型跨國公司和一大批大型央企、民營企業進駐，項目總投資超過4700億元人民幣。

“北部灣經濟區‘4+2’六市近年來的招商引資做得不錯，他們走出了一些路子，也取得比較好的效果。”廣西北部灣經濟區和東盟開放合作辦公室常務副主任李延強表示：“但是，在傳統的招商引資模式下，面對區域一體化進程的加快，作為整體的經濟區要吸引更好的資源是比較困難的。”

傳統的招商引資模式，一方面由于定位不科學，政策制定脫離實際，難引起投資者的興趣；另一方面，在這種模式下雙方難以深入了解，容易產生違約的情況。再加上經濟區內部管理還不夠協調、產業結構不完整、基礎設施不甚完善，對外招商出現了“難引進，難留住”的“兩難”困境。

所以，作為更高平臺的北部灣經濟區在招商引資過程中，如何發揮這個平臺強大的作用，在吸引更多客商的同時，能留住客商，是擺在北部灣經濟區對外招商引資的一道思考題。

服務外包模式 優勢顯著

“與中國香港貿發局的合作，讓我們找到了新的招商模式思路，即服務外包模式。”王雄昌介紹說，在與中國香港貿發局合作開展港航、物流行業的招商活動中，北部灣經濟區通過充分利用對方擁有的全球性資源，為區域內的項目成功找到合適的合作對象。

2014年12月26日，由廣西北部灣經濟區和東盟開放合作辦公室聯合浙商全國理事會主辦的，以“謀局：海上絲綢之路戰略下的中國—東盟自由貿易區發展”為主題的2014（第七屆）的浙商年會暨中國—東盟自貿區（北部灣）投資機遇主題論壇在中國浙江杭州舉行。作為北部灣經濟區創新招商引資模式的首次實踐，主題論壇吸引了眾多實力雄厚的浙商參與。

利用服務外包的模式來招商引資，在招商引資過程中，對象客戶的鎖定率相對提高。因為通過這些商企的會議，客商們能夠清楚自己適合哪些項目。所以此次廣西北部灣經濟區和東盟開放合作辦公室嘗試與浙商全國理事會合作，利用2014年浙商年會這個平臺，在浙商中推介北部灣經濟區，將能夠取得很好的效果。

服務外包模式與傳統的招商模式相比，優勢主要體現在：一是參與客商的針對性比較強，因為這些客商不是受邀請來的，而是通過行業組織來參與的，相比較而言，這些客商的合作意愿更強；二是來參加此次推介會的客商基本是沒有在北部灣經濟區投資過的，對北部灣經濟區了解也相對較少，所以他們對北部灣經濟區有較大的興趣，園區和項目對接的概率更大；三是這樣的招商模式由單獨的園區和市區自己來做不太合適，因為它是一種撒網式的，比較適合北部灣經濟區和東盟開放合作辦公室的職能，它能夠在更高的平臺、更大的范圍，給這些園區帶來更多的機會。

在此次創新推介模式的浙商紛紛表示，這種具有實際意義的模式讓彼此能夠深入了解，許多浙商找到了適合自己的合作項目。

參加了此次推介會的金田陽光投資集團董事長金位海，將彼此合作形象地稱為“對上眼了”。

“投資就像男女雙方談戀愛，我們浙商雖然也會厚臉皮，但如果是主動上門去北部灣經濟區，可能會因為和當地政府領導的見面時間沖突、雙方了解不夠等原因而吃閉門羹。”金位海說，“但這次，北部灣經濟區率團到浙商年會來推介，就像男士一樣變主動了，那我們雙方互通有無，對上眼了自然就有合作的機會了。”

創新招商引資 投資熱潮涌現

對于浙商到北部灣經濟區投資的發展前景，廣西北部灣經濟區和東盟開放合作辦公室常務副主任李延強介紹說，北部灣經濟區是中國與東盟國家海陸相連的前沿和橋梁，以及21世紀“海上絲綢之路”的新門戶新樞紐。此外，還有中馬欽州產業園、欽州保稅港區、憑祥綜合保稅區等開發平臺。浙商朋友們如果想在經濟新常態下尋找新的商機和投資熱點，可以到北部灣經濟區去。

而且，未來5-10年，是北部灣經濟區投資發展的黃金時期，廣西出臺的《關于深化北部灣經濟區改革若干問題的決定》里面提到，北部灣經濟區要重點發展經濟區同城化，加快產業集聚，完善港口和互聯互通基礎設施，加快現代服務業發展，推動“兩化”融合和深化改革開放。到2020年，北部灣經濟區要實現地區生產總值18000億元人民幣，總量占廣西比重45%；財政收入達到2700億元人民幣，占全廣西比重50%；與全國同步建成小康社會，基本建成西南、中南開放發展新的戰略支點。這些目標的實施過程，將給浙商在北部灣經濟區創造更多的投資合作商機。

作為中國最具發展潛力的地區之一和中國最具創業實力的集合，一番廣泛的接觸和洽談后，北部灣經濟區和浙商全國理事會正式簽署了戰略合作框架協議。北部灣經濟區與浙商“浪漫邂逅”所產生的火花，或將掀起一股浙商投資北部灣經濟區創業的熱潮。

新招商模式為北部灣經濟區帶來的將是“無浙不商”的浙商，在產業、港口航運、物流、金融、城鎮化以及科技創新等方面顯示出的合作商機，這些也將吸引著來自中國乃至世界各地的投資商家。

4700億元

北部灣經濟區已吸引了眾多世界500強企業、大型跨國公司和一大批大型央企、民營企業進駐，項目總投資超過4700億元人民幣。